大家好，今天咱们灯商帮群轮到我来分享了，我叫小猫，90后，地道的临沂姑娘，让我今天给大家讲述一个菜鸟的创业之旅。
在群里这么久，最感动的是大家都喜欢我，这里没有广告，没有负能量，我们都是满满正能量。因为我从小喜欢猫，猫，永远有足够的耐心去等待胜利。
接触灯具行业不是本意，我之前也是默默的给人打工，做过很多，在销售方面我从来不否认我自己的能力，我确实属于比较开朗的人，我只要愿意做，这东西我就可以卖出去。
说实话，从去年对灯具我就开始浅浅的接触，那时候在人家店里做导购，当时怀孕，我们朝九晚五，挺惬意的小生活，一起上下班，从来没想过自己创业。
直到今年6月份，打工也要看人眼色，然后我就准备自己干了。6月12号我提交了辞呈，准备找门店，手里没钱，没人支持我，两个孩子还要花销，只有3000元！我问我老公，你敢赌我们的未来吗？我老公说没事，不要紧，大不了就是赔，我们还年轻。
然后我到处奔波借钱，虽然早就做好了碰鼻子的准备，可是借不到钱，我还是哭了，蹲在大路上，我很无助，哭完了，我就告诉自己，选择的路，爬也得爬完！
东拼西凑，同学、同事、亲戚借了一些钱，预计自己租一间，但是钱不够。然后我就想，其实跟人合租也没什么，生意随人，找到了现在的合作伙伴，刘哥。
到现在房租都没有付完，7月11日正式开业，自己没钱进货，就调货，一辆三轮车，一台电脑，两个人，就这样荣兴灯饰开始了。
7月11日弄好了，7月17日我就开张了，第一天业绩7800元，看到业绩，说实话，很开心，特别开心，有了往前走的信心，这意味着我第一步迈出去了！
我的费用每天其实很少，也就100来块钱，我想开了，赔不了，最多不赚，赚到人生经验，然后每天都会卖货，我挨着给客户打电话。
他们订货对我有印象，说，哦，你就是打电话给我们说你新开的那个对吗？前一个月我每天处于保本状态，就是赚出房租。打电话这个资料怎么来的，花钱买，聚焦天下业务员买名片。
然后很多人问我，我们刚开始不开张，你为什么每天发货，其实你们都不知道，话务员最不好做，被人挂电话，被人骂，我不想坐以待毙，我必须加快我的成长速度，我的经济状态不允许我坐那里。
但是毕竟人家拿别人的久了，凭什么拿我的。我给客户说，我有足够的耐心，等你们认可我。客户打电话说一个玻璃棒坏了，我都会送到物流去；客户说，货必须装车，我让我老公给物流，给司机买烟，买饮料，务必货装车，别给压了。因为做为一个没有优势的新手，你除了用心，别无优势。
从一开始我的路子就是宁缺毋滥，不想做太垃圾的，因为刚开始的质量，注定了有没有长久的客户，人家已经信任别人那么久，想信任你一次，你让人失望了，你就失败了。所以，我会唠唠叨叨告诉我老公，我们不忙，开箱检查，试电，不要怕麻烦。
因为我们现在的麻烦，可以避免很多损失，但是夏天毕竟淡季，我开始想着从零售下手。我有很多群，各种姐妹群，备孕群，同城群。然后，开始发展零售。
因为我等不起，不能坐在那里等客户，没根基。我们临沂很多楼盘啊，我印了彩页，跟我老公爬楼去发彩页。
正是最热的时候，白天在店里，晚上发彩页，还好，汗水没白流，那个月批发不多，零售救了我，现在还是没有做太大，只是业绩一天比一天好，最开始一天开一千就开心，后来到了两千，再后来三千、四千、五千，到现在一天七八千，再就是过万了。
很多客户跟我像朋友，他们给我快递各种好吃的。别人就好奇为什么你的客户那么好？因为每一单生意成交，我会问客户，你的生日，你孩子生日，然后把这个客户档案存起来，没事就看看，快了，就给他们寄一份礼物。无论是否拿我货，他们都会记得，我是第一个供货商送他们礼物的。
与客户打交道是长远的，也许他现在不拿我货，但是他知道我用心了，有合适的机会会找我。在这个市场饱和的时代，只有走心才能走的远。其实想想这几个月，多少人等着看我笑话，多少人的嘲笑，我挺住了！
得饶人处且饶人，以后站的更高，就是对看不起你的人最好的回敬。以后我要在灯具这条路上坚持的走下去，走出自己的路，生活让我必须强大！
责任编辑：张琪琦
