李四海这个名字，一听就是个生意人——生意兴隆通四海，名字里就带彩头。现在，这个名字不仅仅是个彩头，也是已经被实现的事实。李四海的涂料经销生意目前也确实可以说是分布广泛，仅仅在西宁，就有四家门店。从1994年开始做油漆到现在，李四海说，他的公司每年发展都很稳定，去年的销量达到2000多万。李四海说，在宝塔山的年终销售大会上，自己一般都会在前三名，今年不出意外的话，应该也会在第三名。“前两名都在西安，”李四海说，因为西安较西宁而言，市场更大，另外宝塔山总部也是在西安。销售前三，李四海也可以算是宝塔山油漆的封疆大吏了。
“我是把卖油漆当做职业了。”李四海说。从事二十余年的涂料销售，李四海觉得这份事业还是不错的。“比在家里好多少倍嘛！”李四海说，他不仅自己从湖北来到西宁做生意，也带了不少自己的家人过来，而且都做得不错。李四海在老家的时候，只是一个普通的农民，即使20余年的销售经历，已经让他成为数千万销售的老板，但朴实的性格依然在他身上延续。谦逊低调，带着黑框眼镜让他更显儒雅，黑色外套与偏分的头发，让李四海看起来颇有书生气质。
李四海的涂料生意以批发为主，由于宝塔山在西宁口碑不错，并且自己经营亦深的人心，因此，李四海在西宁开了数家分店。“我们的点多，店多，在青海总共五个点，包括西宁的四个点，格尔木一个点。”李四海说，在西宁，李四海的四个门店有10多人在帮衬做事。
李四海在98年即注册了公司，“西宁宝塔山油漆有限公司”——以宝塔山油漆为名，加上自己所在地名，简洁明了，一看即知所经营的产品与品牌。“我们只销售，不生产。”李四海说，“我们都是回头客多，到我们这里的客户比较忠实。”相比于以前，现在的涂料市场品牌繁多、大小品牌纷杂，同质化严重，客户在挑选时更倾向于询问已经做过的朋友或者是回头客。李四海所追求的是长久经营与源源不断的回头率，用回头率换来好口碑，薄利多销。在问及为什么能做到这么大时，李四海与其妻子几乎是异口同声的说“实在”、“地道”。
“做人实在，做生意到地道，”李四海说，宝塔山公司的产品质量好，口碑好，优惠多，吸引了很多经销商来分销宝塔山的产品。“平稳增长，没有大起大落”，即使今年经济不景气，但李四海说，他的销售还是有增长的。宝塔山油漆产品主要是由于建筑涂料的弥补。“建筑涂料增长了100多万，增长差不多50%了。”李四海说。在西宁，“宝塔山调和漆算是第一品牌了，外墙涂料也不错，但防腐漆是短板”，李四海认为，防腐涂料的发展可以利用口碑产品带动起来，“多年前我就和宝塔山董事长说，防腐漆要用调和漆带，一带就带动起来了。”李四海说，“在开拓新市场上，利用之前已经做起口碑的产品来带动，就可以快速的发展。”
李四海所经营的宝塔山油漆在工业涂料、建筑涂料、防腐涂料等方面均有不俗销量。李四海说，在今年整体经济下行的情况下，建筑涂料却是一个很好的增长点。“真石漆、岩面漆在西宁也正在起来”，李四海说，包括宝塔山公司，也在大力推动建筑涂料的发展，但李四海希望，真石漆、岩面漆等产品不仅仅可以做到好看、质感、艺术化，也可以在施工时灰尘少一点，“它们灰尘有点大”，李四海说。但无论如何，它们在西宁市场正在慢慢兴起。
“艺术涂料这边还没兴起，”李四海说，“水性涂料在这边也不好做，”李四海说，主要是因为这边的气候因素，“你看这边的气候，到零下怎么施工，特别是水性防腐，你在室外怎么施工，水性木器漆也要有暖房，不然没法施工。”
“我看好防腐漆，重防腐前景不错。比如格尔木盐湖，每年都要检修。”对于未来，李四海觉得防腐涂料前景很好。李四海觉得，防腐涂料的需求并没有因为经济下行背景而发展变缓，相反，未来防腐涂料的需求会更多。
责任编辑：张宽令
