近年来，关于渠道方面的建设成为吊顶行业中的热点。在传统模式和新兴模式的交织下，集成吊顶企业也在时代的发展中迎来了变革。与此同时，市场竞争的激烈也使得企业不得不拓宽渠道来谋取商机。
传统卖场模式中逐渐呈现出一些问题
近几年，中国的吊顶销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的吊顶企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到吊顶品牌门店的身影。有业内人士认为：品牌吊顶选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是吊顶行业渠道的高成本。在吊顶和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。某吊顶行业人士曾在采访中指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
独立店和电商模式成为市场销售主流
在这种环境下，吊顶专卖店成为不少人看中的方向。机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位吊顶行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
除了独立店的开展，在互联网时代，电商渠道也成为主流模式之一。在对待新兴电商渠道的问题上，吊顶企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为吊顶现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。
无论电商是否是最终适合企业发展的模式，在多元化的销售渠道中，集成吊顶企业都需要结合自身实际条件来找到符合自己发展定位的模式，唯有从实际出发，吊顶企业的发展才能得到理想的发展。
责任编辑：张琪琦
