“春节之后即旺季”，对于工程机械行业而言，今年貌似要失约延后了。工程机械行业2月销售数据落地，国内市场挖掘机等销量大幅下滑，根据中国工程机械工业协会行业统计数据，2020年1—2月纳入统计的24家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品19222台，同比涨幅-37.0%。国内市场销量14667台，同比涨幅-46.5%。如果全球疫情时间持续时间过长，导致部分海外国家原材料、零配件厂家停工的话，供应链可能会有影响。
面对如此严峻的局势，工程机械企业在疫情之下，如何破局？济宁海重重工有限公司却通过互联网营销，实现了流量、销量的逆势增长，让我们看看济宁海重重工有哪些互联网营销的成功之道。
海重重工是一家什么样的企业？
山东济宁海重重工有限公司作为一家集设计、开发、生产、销售搅拌车、吊车、泵车、打桩机及其零配件为一的工程机械企业。多年来，济宁海重重工一直致力于新产品的研发和升级，并积累了丰富的经验，产品涉及2方-18方搅拌车、30米-56米泵车、6-25吨吊车、船吊、打桩机、水泥搅拌车、小型吊车、小型搅拌站、小型搅拌车、自上料行走式搅拌机、小型搅拌站等。海重重工以其稳当的质量，美观的外型，周到的售后服务，深得广大用户的好评。
此外，公司与福田、东风、陕汽、唐骏、南骏、重汽、时风、五征等知名汽车公司合作，不断提升产品技术领域的升级与改进。公司主营产品应用于建筑工地、工矿企业、车站、码头、电力、邮政、城建、园林、桥梁铺路等多个领域，并享有“投资少、买得起、用得好、工作效率高”的盛誉。
初试互联网 传统企业转型线上营销困难多
作为一家传统的工程机械企业，互联网运营不是海重重工邱经理所擅长的领域，在正式尝试之前，邱经理先是在网上搜索同类型公司，看看他们怎么运营网站，如何发布产品，让自己有一个基础的认知和了解。之后，他开始着手建立官网，一段时间后又尝试做搜索引擎的竞价排名、优化等。刚开始效果还不错，做了几年后，由于搜索引擎广告成本逐渐增加，邱经理决定寻找一些新的渠道去拓展线上市场。
入驻慧聪网慧精彩 流量逆势增长
2019年9月，邱经理在网络做推广的时候，在搜索引擎首页看到了很多关键词都是来自慧聪网的产品，了解之后觉得产品曝还不错，而且收录率还高，依托百度强大的搜索引擎，能带来不少流量。于是主动联系平台，抱着试试看地心态，与慧聪网慧精彩合作。
合作以来，海重重工发布的产品收录高达98%，产品累计曝光736万次，收到200多个精准询盘。通过慧精彩的推广，海重重工平均每个月都能接到多个意向买家咨询，让海重重工即使在疫情期间，流量、询盘也实现了逆流而上。
做好互联网运营 商机优化是关键
谈及互联网的运营之道，海重重工邱经理说道，“做好互联网营销是一个长期的过程，你想要更多的意向买家来咨询你的产品，就需要你去提升商机的质量。通过不断优商机标题、图片、产品参数及详情介绍，获取更高的权重，排名自然会靠前。另外，还要清楚市场对产品的需求，就拿工程机械这类产品来说，3月到11月需求比较大，所以你要更加花心思去完善产品内容，做好推广。”
当然，海重重工的成功除了慧精彩的助力外，与其自身的努力也密不可分。山东济宁海重重工有限公司从事工程机械研究、开发、销售已有十余年的历史，拥有强大的技术团队，工程师及技术人员60余人，中专、技校毕业生200余人。产品销售世界各地，质量稳定，服务及时，产品不断完善，得到了广大用户的青睐和社会各界的好评。
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责任编辑：王贺推荐
