为了解2017年上半年建材经销商的招商情况，记者走访了广州、佛山等多地的各大建材市场和知名品牌店面，了解到72%的经销商倾向于做品牌专卖，而愿意加盟中高端品牌的经销商接近六成。
不难发现，近几年来，随着行业自身的不断发展，门窗、家具、涂料等品牌化趋势越来越明显，比如建博会上，意向经销商更关注知名品牌的信息，消费者在日常购买中也将品牌作为重要参考依据。
针对建材行业品牌化发展趋势愈演愈烈的情况，包括原木整木家装十大品牌六喜源原木公馆企业领导人王总在内的众多业内人士均表示，无论是经销商还是消费者，其品牌意识都在增强，在品牌化市场需求的推动下，业内传统的路边店、小作坊式经营时代将一去不复返。
据悉，六喜源原木公馆是一家主打原木整木家装，提供原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木家装产品的综合性现代化企业，现已成为原木整木家装行业的领航品牌，备受消费者青睐和经销商信赖。
那么，在建材行业品牌化发展的趋势下，建材企业和经销商要如何顺势而为，以增强自身的竞争优势？对此，六喜源原木公馆王总指出，建材企业需重视品牌建设，提升品牌影响力，而经销商也要相应提高品牌意识，跳出以往传统经营思维模式。
企业需重视品牌建设，提高品牌影响力
品牌不止是一个名称，而是产品、信誉、服务、形象等各方面的总和或延伸，是一种有别于同类产品的个性表现，建材企业要在同质化市场中脱颖而出，无疑要从品牌建设着手。
以六喜源原木公馆的品牌建设来看，首先，企业主打原木整木家装，拥有一个独特的品牌定位；其次，企业秉承精益求精，守正创新的工匠精神，通过提高匠人福利待遇、严苛要求产品生产等形式为品牌的成长提供了肥沃土壤；同时，企业还落实完善的经销商扶持政策，建立特色鲜明、信息全面的企业官网、头条和微信平台，通过招商加盟、搭建沟通平台等进行品牌扩张。
据悉，六喜源原木公馆为经销商提供专业培训、物料、促销、广告、市场策略等五大扶持，对新晋经销商提供加盟、开业、首批进货和全面扶持四大礼包，并专门组建装修、产品和营销三大顾问团队，指导经销商门店经营，基于此，六喜源吸引了数百位经销商加入，将品牌体验店扩至全国各地。
谈及品牌建设的成功经验，六喜源原木公馆王总强调，品牌定位、形成与扩张等每个环节都十分重要，其中，品牌定位更是关键。“品牌定位是品牌建设的前提，该环节直接影响着企业后续的发展。要注意的是，企业要站在消费者的角度来审视品牌，而不是仅从自身的角度出发。”
六喜源之所以定位原木整木家装，主要就在于企业洞悉到单品模式下，消费者遭遇到选购需要奔波多个建材市场，劳心劳力、无法保障家装风格统一以及下单、交货和售后流程不统一、影响装修进度等多个痛点。而原木整木家装整合了多个品类的产品，能够满足消费者一站式选购、家装风格统一和售后流程一体化的需求，自然能够戳中痛点，赢得其信赖。
经销商要提高品牌意识，跳出传统经营思维
行业品牌化发展的趋势不仅对建材企业发展具有现实意义，还对意向经销商加盟、经销商门店经营提出相应要求，即意向经销商要想保障盈利，还需重点考虑知名品牌作为合作对象，经销商在经营时更要跳出传统的经营思维。
“在招商过程中也遇到不少缺乏品牌意识的经销商，他们往往以为自己开个小门店、夫妻店就能轻松实现盈利，殊不知在现如今的建材行业，这种思维已经不适用了。”六喜源原木公馆王总分析称，经销商提高品牌意识，在起初选择一些实力较强的品牌企业作为合作对象，对其后续的运营有很大帮助。
具体来说，品牌企业具备大力扶持经销商的实力，且在门店选址与装修、门店服务等方面对经销商提出较高要求。六喜源王总分析称，要是企业对经销商没有提出较高要求，经销商就会抱着“完成一单是一单”“只关注单一产品或单一环节”的态度来服务客户，这样就会很快被消费者“取消关注”；而且小企业扶持政策落实不到位，经销商个体还要单打独斗，压力很大，比如门店面积太小就无法满足产品陈列需求，店面整体没有经过专业设计，就不能吸引客流。
这些方面，在原木整木家装的经营上体现得尤为明显。据六喜源原木公馆王总介绍，传统的单品店经营，只包括单一品类的产品，对店面面积、设计、装修以及产品陈列没有特殊要求。一般来说，单品家装店面面积达到几十平方，保持店面整洁就可以。但整木家装包括原木门、原木衣柜、原木书柜、原木吊顶、原木护墙板等多种产品，产品品类、风格、尺寸多样化，这就对门店面积和设计提出更高要求。
六喜源原木公馆王总强调，建材行业的品牌化发展趋势不可逆，企业和经销商如何顺应这一趋势取得高速发展，是企商目前亟需思考和解决的课题，还需企商双方都予以重视。
责任编辑：李壮
