来自东莞的黄杰，2006年进入建材行业，2011年3月28日正式加入金牌卫浴。他从最初85平方米的单个店面起步，在竞争激烈的市场中奋勇拼搏。短短5年时间，仅凭8名员工，将金牌卫浴培养成东莞当地名列前茅的品牌。至今在东莞已拥有28个分销网点，2家直营店，稳占东莞市场占一席之地，并在2016年获得30%的增长，成为金牌卫浴经销商体系中不可小觑的新锐。
黄杰：千锤百炼只为金牌
金牌卫浴东莞总经理黄杰
代理金牌源于一个大胆的决定
2011年，作为建材行业老兵的黄杰诸多因素毅然做出一个大胆的决定：放弃原来的代理品牌，放弃年薪20万的企业高管聘书，用原定买房的存款选择代理一个全新的卫浴品牌——金牌卫浴。
正所谓万事开头难，当时对于黄杰来讲，代理新品牌也是压力山大。首当其冲的是资金不足，人员不足，竞争对手强大，渠道缺乏4座大山。但这些困难一一被黄杰击破，他与团队认真分析东莞市场的独特性，避开竞争对手强势的莞城区，选择对手薄弱的南城区做总部所在地，并同时使用“先分销后店面”的方法，以镇区包围城区的方式逐步成长起来。
“一年之后，东莞金牌的网点越来越多，开始出现资金充足的同行跟我争抢总代理权，但是金牌总公司没有为之所动，坚持让我做总代理。”黄杰回忆道。
正是金牌总公司这份信任，让黄杰坚定代理金牌卫浴的信心，也让他拼尽“洪荒之力”为之努力！
黄杰：千锤百炼只为金牌
金牌卫浴东莞经销商黄杰在台上分享《我的金牌成长之路》
金牌式服务攻克市场
面对瞬息万变的市场，黄杰亦有其自身独特的法则。
“目前东莞金牌店铺销售渠道主要集中5方面：1、维护老客户关系，发挥“老带新”作用；2、商家联盟，跨界合作；3、拓展小区、家装、工程、分销等销售渠道；4、旧房卫生间改造；5、微信朋友圈的推广。”黄杰告诉记者。
东莞金牌能够快速占领市场，源于金牌卫浴本身优异的产品品质，也源于东莞金牌的五星级的服务。“从事卫浴经销多年，我一直觉得东莞的卫浴大品牌在质量上没有太大的差异，差异较大的品牌服务。因此，我也要求我的团队，无论是配送还是安装，都做到争分夺秒，竞争对手在休息的时候，我们已经在路上。”另外，黄杰还透露，凡事购买金牌卫浴的90后，均可享受更优惠的折扣。“90后能够买房不容易，我们应该支持他们。”黄杰如此表示。
黄杰：千锤百炼只为金牌
金牌卫浴财富论坛嘉宾合影
正所谓金杯银杯，不如客户口碑。在东莞当地，金牌卫浴服务也吸引部分“铁粉”，部分新客户通过良好的口碑宣传而选择金牌卫浴。
2017年，黄杰也给自己定了系列“小目标”：1、进行公司化运营，成立组织架构，团队增加至20人；2、在中心镇区增开2-3家直营店；3、全方位拓展家装、小区、工程、分销，异业联盟等渠道。通过这系列的规划，让东莞金牌2017年的增幅不低于2016年度。他认为，只要重视服务和口碑，就能成为消费者心目中的品牌。
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责任编辑：梁筱
