“当初做这个应用，并不是所有人都认同，但直觉告诉我这只’猫’值得我一直养下去！”言语间，无不透露出老赵对自己选择的笃定。
“以前做五金工具生意靠的是信息不对称，如今互联网发展迅速信息获取便捷，但太过碎片化，如果有一个互动平台能打通产品、渠道直达终端用户，将会是一种非凡体验！”赵德伟打开花费半年时间开发的APP如数家珍。“刚刚结束的郑州五金展是工具猫的首次亮相，客户的反映超出了我的预期。”
郑州东威机电设备有限公司总经理 赵德伟
70年生的赵德伟在河南五金圈绝对堪称重量级人物。从试水门店零售，再到五金批发，如今的东威已经成长为拥有员工30余人、年销售额数千万的大型工具贸易公司，谈到老赵的成功，不得不说一说老赵独特的生意经。
当年作为某高端品牌喷涂机的河南地区总经销，老赵用三年时间做到了全国第一，在这个行业算是不小的轰动。“河南虽大，但毕竟是个农业大省，做五金工具并不是一件容易的事儿，按别人的老路走，依葫芦画瓢注定不会有突破，别人不看好的事我依然能做好！”“坚定选择不盲从，精耕细作善管理”一直以来是老赵的经营信条。
在威克士经销商队伍里，已过不惑之年的老赵称得上是一位元老级人物。07年威克士回归中国市场，经朋友介绍的老赵成了威克士中国市场第一批经销商。“当年的威克士并不像如今这般炙手可热，放下大把的钱不赚，苦心经营一个新品牌被很多人认为不是明智之举，但我却不这样认为。”“如今的五金圈发展迅猛，但行业也充满了躁动，竭泽而渔，打一枪换一个地方的品牌不在少数，赚钱虽快但注定不会长久。”
“宝时得算得上是五金行业的特例，放着好端端的OEM不做，花如此大的精力，数十年如一日全世界布局自主品牌威克士，凭的不是一般的魄力和定力……而这正是我选择威克士的最大原因”用老赵的话来讲，“跟这样的企业一起走，心里踏实。”
郑州东威机电设备有限公司 慧聪网店铺
其实，威克士在河南市场的的成长初期也曾有过水土不服。“正如客户接受一个新品牌需要时间，品牌对市场的理解也需要一个过程”“遇到问题不可怕，重要的是如何正视困难解决问题，这么多年下来，厂家跟我们一起开渠道、跑市场，优化产品、提升服务……如今我们很多忠实的粉丝就是在当年的磕磕绊绊中培养出来的。”
随着威克士产品线的不断完善，市场接受度与日俱增，河南的渠道布局日臻完善，2012年，郑州东威一跃登上了威克士中国市场的头把交椅，这是老赵在五金界打拼下来的又一个第一。“如果问我做威克士成功的原因，那可能就是相信自己的选择，心无旁骛的做下去”老赵的回答不无自豪。
“打铁还需自身硬，在激烈的市场竞争中，唯有跑的更快，才能够不被超越，从去年开始东威就着手核心团队优化再造、投资租地自建仓储物流，提升软硬件综合竞争力。在今年行业增长趋稳的背景下，我们依然做到了逆势增长。”展望未来，老赵的回答简单务实。
责任编辑：李骐君
