广州奥王箱包实业有限公司，是一家专业从事箱包，研发、生产及销售的综合性企业，拥有2000多平方米现代化生产基地，1000多名年轻骨干职员，80多名顶尖设计师团队，公司经营时尚布艺女包、男包、背包、拉杆箱、小件五大系列产品。
广州奥王箱包实业有限公司触网是三年前的事，那时候，电商兴起，人人都诩它是品牌拓展，扩大产品销量的“香饽饽”，作为线下知名品牌，拥有300多家加盟店的奥王也如此认为，可经过三年的触网，公司副总经理宋春鸿的想法发生了质变。“电商成未来商业大势所趋，不容置疑，但电商是块不能急着吃的“热豆腐”，需要智慧。”
触网三年，奥王产品销售额看起来很美，年年递增，却年年不挣钱。“高昂的推广费让线上产品利润空间被严重压缩，几乎无钱可赚。”宋春鸿向记者透露。
众所皆知，电商发展，流量、转化率是关键，但怎样获得流量并转化，这是做电商最头疼的事，疯狂投钱砸广告，要么是一条速成之路，要么是一条不归之路。在宋春鸿看来，电商发展不能过于急功近利，更加不能不用平台化的整体思维去考虑、运作，如何获得流量是谁都会想的问题，但只有少数人想到流量转化的问题，获取流量并——转化流量，这就相当于一个完整的闭合线路，只考虑获取，不考虑转化，终究不可能获得好的收益。
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三年的触网厮杀经验，宋春鸿看清了电商的作战规则，开始重新调整奥王新的作战方针，“壮大实体，扩大奥王知名度，继续加强加盟店的建设，让更多的人了解奥王，认识奥王，在建设奥王知名度的同时，培养客户的忠实度，将客户渐进式引入电商，实现线上线下无缝对接”。
“要想富，先修路”，这句话在80年代后期刷遍了中国农村的田间地头，男女老少都会背这句话，路，不仅可以摆脱与世隔绝，最主要是可以带来财富，在鲁迅眼里，“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，这种路是摸着石头过河，不知将通向何处，而路上也将遇到各种不可预知的事，而“要想富，先修路”，则为探索的人事先定好了方向，避免了前途未卜，同样的两种抉择，终将带来不同的命运。做电商也同等道理，有人选择先上路再铺路；有人则未雨绸缪，先铺好路再上路，广州奥王箱包实业有限公司就是第二种，先铺路，再上路。
给电商确定一个方向，摆脱碎片化的东修西补，从全局运营出发，去修建适合自己的高速路，这才是智者的表现，也是奥王新的作战方针，而不管是先上路再铺路，还是一边修路一边上路，最重要的不是一开始的起点，路漫漫其修远兮，真正的考验还是在上路的过程中。
责任编辑：李骐君
