“每天都很忙，像陀螺一样，有做不完的事情等着我。”
“因为忙，错过了陪伴家人的时光，有时自己都不知道在忙些什么，但我却很清楚我在做什么！”
与田遵号聊天，两句话不离“忙”字。他确实很忙，采访的过程中，接了4个电话，以及若干条短信，大多都是嘘寒问暖感谢的内容，很是自豪地念给我听，原来这些问候来自他的甲方。作为济宁四通工程机械有限公司的总经理，田遵号确实有理由为这样的局面而自豪，在甲方通吃的时代，乙方能够获得如此重视和尊重，田遵号总结了一句话“让甲方离不开你”。
产值翻五番，吊车领域Lengendary
闲散惯了的人，大多不和时间斤斤计较，尽兴时能从白天聊到黑夜。田遵号显然不是这样的人，在整个交谈的过程中，简明扼要、重点罗列，既是他说话风格，更是他工作的重点。“在生活中我会放慢节奏，给自己一个舒缓的阶段，在工作中我就是只陀螺，而且是不需要别人鞭策就能高速旋转的陀螺，能自己做的事就算天塌下来也不会交给别人，不能自己做的那我就尽最大的努力能做到哪算哪。”田遵号操着略带山东口音的普通话，毫不吹嘘的说道，“交给别人做？也行，但一定不是自己想要的结果。”
四通工程机械已有十二年的历史了，十二年说长不长，说短却也不短。创始人田遵号从初入行的摸爬滚打到如今拥有1.6亿固定资产，年销过亿。能够在十二年间产值翻五番，并且成为区域吊车、起重机、搅拌车、多功能环卫设备的“四冠王”，四通的一点一滴都凝聚了他和员工的心血，显然不是田遵号一句简单地“让甲方离不开你”可以概括的，在他平淡的叙述下，其实有着更加复杂的生意经。
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乙方变甲方，人家凭什么迁就你？
无论是什么领域，甲方打个喷嚏，乙方都要抖一抖，这样的局面任谁也没有想到要去改变，而田遵号似乎就是要尝试，在双方平等的基础上，甚至说出了“乙方变甲方”，然而这个不可思议的想法居然变成了现实。“质量好就可以了。”田遵号霸气的说道。“如今市场产品同质化情况严重，但就一些标准来说，没有那个金刚钻，还真不敢揽这瓷器活。我们每年销量都是千以上，如果发生非人为的质量问题，要双倍赔偿，这种一赔二的买卖，不是因为我们攻克了技术难题，谁敢这么喊口号？”
为进一步适应小型建筑工程项目的需要，四通新研发生产了2-4㎥流动式搅拌车、1.5-1.8T挖掘机等产品，并建立覆盖全国30多个省市乃至国外的销售网点，拥有完备的传统销售渠道，产品出口印度、马来西亚等地。“我们有员工600余人，其中专业工程技术人员98人、高级工程师8人、高级技师63人，同时拥有多个行业协会及地区颁发的荣誉证书和多项专利技术，比国外厂商更有优势。”
十二年坚守，十二年磨砺。在不少工程机械企业都被国外的产品打趴下的时候，四通凭借着质量像铁拳头一样硬的产品，成为区域内吊车、起重机、搅拌车等工程机械领域的绝对王者。
责任编辑：丁天茼
