矿产源于自然，与泥石万物融为一体，矿业的发展推动了人类文明的进步。金属或非金属被挖掘出来后，需要用选矿药剂进行富集并分离，提取有用的矿物成分，再进行冶炼。开矿企业常年必备的药品便是选矿药剂。
山东省潍坊万和选矿药剂厂（原安丘市选矿药剂厂）始建于1985年，每年能够自主生产各类金属和非金属矿山的选矿药剂2000多吨，销售额超过2000万。在总经理孟凡良的介绍下，这家为矿业公司提供31年专业服务的选矿药剂加工厂形象渐渐明晰起来。
山东省潍坊万和选矿药剂厂（原安丘市选矿药剂厂）
“万和是父亲一手创办起来的。2012年我开始负责企业的运营后，产品逐渐摆脱传统‘一矿一药’的局限性，目前我们已成功研发并推出了复合型药剂。”孟凡良所说的药剂包含钼捕收剂、铜钼捕收剂、金银捕收剂、萤石捕收剂、白钨捕收剂等多个品种。“原有的常规产品多是现用现配，并且无法存放，使用起来过程繁琐，有时候因为实验方法、步骤等的不同还影响效果。而我们的‘京鲁’牌选矿药剂属于复合型，经过北京矿冶研究总院专家认定可通用于矿山开采的过程中，无需调配，还能长时间存放。”
听起来，这样的选矿药剂随用随取，的确是方便许多，但由于市场对常规药剂依赖性强，万和新产品打通市场时并不是一帆风顺。孟凡良坦率地表示选矿药剂是矿业公司必备药品，虽然用量不多，成本也不高，却对矿产的纯净度有着极大的影响，因此开拓某个矿藏的整个过程都需要同一种选矿药剂：“消费者是否选择你的产品，一看质量，二看价格，第三还会考虑后期是否会连续供应，新型复合产品面世时，局面确实会有些打不开。”
万和生产实力
为此，孟凡良给潜在客户免费邮寄200毫升样品供其试验，在他看来，此举多得：“首先是对客户负责，产品是否符合你的需求、捕收能力是多少，这些都需要试验；其二，一个免费的样品就是一个展示机会，不少客户都是通过试验看到万和选矿药剂的优势，成为长期的合作伙伴；第三，现在处处都需要互联网，网络展示产品的图片和文字信息，再搭配线下药品的试验，客户对万和才会有更全面真实的了解，两者相辅相成，促进企业的转型。”
天津爆炸之后，矿山开采受到严格的整改，选矿药剂的市场随之大幅缩水，孟凡良感受到前所未有的严冬：“仅山东省的化工企业，2015年就有至少五分之二的企业已经转行，甚至关闭。环保检测、安全生产等要求的提高从市场的角度来说其实是一个洗牌的过程，优胜劣汰，这部分‘优’才是我们所看中的。”万和的销售网络已经覆盖广东、江西、湖北、陕西、山东、山西、河南、云南、内蒙古及国外矿山重地，合作对象中不乏有中国黄金集团公司这样的大型企业。
万和选矿药剂
市场虽然比三十年前艰难了许多，前进的路却也有了更多选择：“万和做互联网营销已经有八九年了，吸引了很多新客户。以前有业务员上门推销，但现在人们对销售的防御心理越来越强，这种方式是很难获得客户信任的。所以我更愿意每年在互联网中做投资宣传，所有信息和效果全靠客户自己判断。”2008年4月，颇具前瞻性的万和选矿药剂加入了国内首家上市的B2B电商公司慧聪网。双方合作九年来，孟凡良体验过慧聪网地面列车广告牌推广、线上标王和金榜题名等服务，三百多条商机每个月能够曝光4600多次。
在网站运营效果层面来看，孟凡良认为网络只是万和的宣传窗口：“选矿药剂属于化学产品，必须通过客户的试验才能进行后续交易，所以我们一般不会在线上直接交易。”确实，很多传统企业转型互联网的时候，批量采购的交易环节是买卖双方的难点，比如化工、大型机械、建材等行业，往往会由线上简单了解转线下深度沟通，出于习惯，双方会采用直接交易，为此慧聪网推出慧付宝在线支付功能，将互联网渗透到传统企业做生意的点点滴滴当中。
万和选矿药剂的慧聪网店铺地址
采访最后，孟凡良再次提到的矿业公司受到国家调控，对选矿废水的环保要求提高，选矿药剂行业也受到了极大影响，虽然此类产品对开发矿产资源、发展经济必不可少，却也因安全环保问题引起争议，成为一把双刃剑。孟凡良寻求产品突破的同时也希望能够在市场动荡的时候依靠互联网找到新的出路：“我们依旧会秉承‘客户至上，薄利多销’的原则走下去，我也相信根基深厚的企业是能够挺过严冬，做出质的飞跃。”
责任编辑：张睿推荐
