[摘要]技术与品牌——如果对中实焊锡用关键词来界定的话，无疑是这两个词汇最恰如其分。
技术与品牌——如果对中实焊锡用关键词来界定的话，无疑是这两个词汇最恰如其分。
在与广东中实金属有限公司业务经理方壮彬先生的交谈过程中，这个约摸三十岁的业务经理给我们最深的感受就是自信与豪情——这是一种很难在其他公司员工身上能够看到的特质。
他不擅言谈，但是这种自信却还是扑面而来。
我们能够感觉到，这种自信与豪情是完完全全发自于他内心对自身产品的品牌与技术的骄傲和自豪。
“如果我说论技术，中实焊锡是国内焊锡行业数一数二的，这会有问题吗?”我打趣地问，带着一丝怀疑。
没想到，对方却十足的自信，几乎不用思考：“没问题!”
这一下确实让我吃惊。但是我知道对面这个人并不是那种刻意虚高言辞的商人，更像是一个脚踏实地的草根品牌代言人。
我抬头看向他头顶上方挂着的两排共八块奖牌——高新技术企业、中国电子材料行业协会理事单位、东莞市专利试点企业……
心想，或许他说的并不是大话。
有些企业对于技术的重视和追求似乎是与生俱来的天赋
“中实1999年成立，17年来我们只做了焊锡这一类产品。从以前的锡线、锡条扩大到现在的锡膏，我们从没想过涉足太多外延的东西，只想把焊锡这一类别做到最好、做到极致，就不愁没有生存空间。”
实际上，正如他所说，品牌化和高技术含量化正越来越成为焊锡这类产品的未来发展趋势。
大浪淘沙，在经济形势大好的情况下，谁进入这个行业都能够分一杯羹，但是在眼下大环境恶化的时候，行业的洗牌已经出现。
“我看过好多那些一味拼价格、却没有技术优势的焊锡企业，他们以前活得也很好，但是现在很多我已经没见过了。”方壮彬说。
“一味拼价格只会让焊锡企业陷入泥潭——没有自己的品牌和技术，只会让竞争环境越来越差，也让企业生存状况越来越差。但是为了生存，企业又必须得拼价格，最终掉入了一个恶性循环。企业要是想活下去只能另找途径。”
为技术升级毫不吝啬地投入巨大的本钱，是中实焊锡的解决之道
纵观全球，中实深知，论焊锡生产技术最高的当属美国、德国和日本。
为了追赶先进国家的技术水平，将企业的整体技术实力提升一个乃至数个档次，彻底摆脱低质低价的恶性竞争，中实焊锡采用了一种“最简单粗暴”的方式——进口德国先进设备，并直接从日本高薪挖过来一个焊锡研发团队，致力于改良国内现有焊锡产品普遍存在的问题缺陷，比如焊接不牢、易产生焊珠等问题，并全力研发焊锡新品。
这种对技术的专注和投入几乎是立竿见影的，中实不仅很快升级了原有产品，更是推出了最新研发的成果——一种全新的合金锡膏。
改变锡膏各类金属配比，成功让只加入了0.3%的银的合金锡膏达到了原本需要加入3%的银才能达到的效果和质量，成本与价格相比原先却大降了30%-40%。
这就是技术带来的惊人转变。
随着之而来的认可
事实证明，即便是面对焊锡这种看似不起眼的电子辅料行业，对技术的尊重和认可也是众多客户的共性。
得益于对技术的专注，截至目前，中实焊锡已经成功获得了如TCL、长虹以及美国艾默生等众多著名品牌的信赖，成为了这些企业的焊锡材料长期供应商，并获得了国家航天军工部门的认可，成为了国家航天、军工单位焊接材料唯一民营企业合格供应商。
目前，中实焊锡年产焊锡制品超过6000吨，产品出口印度、巴基斯坦、孟加拉等国家。2014年营业额超过3亿元人民币。在中实焊锡整体销售额中，中高端大型市场销售量占比达到60%。
在未来，作为个人而言，方壮彬希望能够更多与互联网接轨，运用线上销售的方式拓展销售区域，走出珠三角。
责任编辑：赵红立
