直播带货在近年来非常火热,加之近期疫情这一特殊时刻,令线下消费几乎停滞,直播电商的能量,更是全面迸发,众多企业也上阵带货,比如小米副总裁常程,巨海集团董事长成杰老师近期也都开启了直播。
跨境电商洋码头的创始人曾碧波近期也开启了直播带货首秀,曾的直播首秀成绩还不错,最后以375万的销售业绩收官。
在五个小时的超长直播里,他半边脸试口红、试粉底,把自己画个大花脸,还调侃“千万不能让老婆看见”;没有主持人控场,他滔滔不绝讲段子,回忆陈欧“为自己代言”时,他也特别想为自己代言,可惜被团队摁住了。
幽默的人设,亲民的形象,让很多看直播的网友对洋码头产生了好感,纷纷留言以后要多照顾曾的“小生意”。
在海外购物平台如雨后春笋一般生长的年代,洋码头依旧可以保持稳妥的发展趋势,洋码头正是通过直播+电商在红海中杀出一条活路,去年通过直播不仅让整体流量翻了3倍,也让交易额翻了将近3倍。019年黑五,洋码头在业界一片沉默中冒险押注短视频、直播引流,当时所有人都放弃黑五这个促销节点了,只有洋码头一家坚持要做。最后,通过明星代言(王祖蓝担任好物推荐官)、网红带货(300个抖音头腰部达人)、短视频、海外视频直播(黑五当天超过1000场海外直播,10天240小时全球连播)的创新引流组合拳,洋码头2019年黑五大爆,第一小时交易额破12亿,当天洋码头APP冲上AppStore购物榜第一名,超过了淘宝、拼多多等其他网购平台。而这次疫情期间,直播持续爆发,加上洋码头恰好为每年3月的开年大促囤足了货,这让洋码头再次逆势增长15-20%。
随着直播电商行业的火爆,玩法也在不断升级。纯粹靠人气去吸引消费者,只能获得短暂的影响力,能否将人气持之以恒地保持下去,并转化为真金白银,更多地取决于能否在直播电商领域构建出一个完善且优秀的运营链条。洋码头作为国内跨境电商行业里的翘楚,有大量买手团队。洋码头的买手相当于淘宝C店的店主,他们既是主播,也是商家。以淘宝直播类比,洋码头上的直播都是商家自播,而且是小商家自播。与光鲜亮丽的职业化主播相比,买手直播的优势非常明显,是他们极端懂货,并且有货源优势。凭借极端的专业度,洋码头买手甚至可以在直播里卖钻石、卖名表,几十万的壕单并不鲜见。
另外,洋码头直播和淘宝直播有一个重要的底层逻辑的不同,淘宝是中心化的流量,淘宝直播其实是的直播化,头部效应明显。而洋码头直播从一开始是多元化、去中心化的,强调腰部生态、网络效应,洋码头从来没有管控公域,只有赋能,帮助买手提高他们的直播效率、资金效率、物流效率等。
在与众多网红的合作过程中,洋码头还摸索出根据每一位网红粉丝特征个性化配货的经验和玩法。比如,与抖音带货王牛肉哥共同策划的“把AJ价格打下来”活动,受到粉丝的热烈响应,帮助牛肉哥更好地卖爆,成为网红背后的赋能者。
通过场景式直播购物模式,洋码头在新的新流量平台中探索出一条创新的营销道路,也验证了视频直播、原汁原味场景、全球化和多样化、私域流量等组合打法的成功。
责任编辑：周玲玲
