3天中秋小长假，浙江科恩电器有限公司泉州总代洪连锡忙得不亦乐乎，每天近20台的油烟机、燃气灶、集成灶等电器销量让他喜形于色。洪连锡一边落实工作人员上门安装电器，一边笑着对笔者说：“经过3年多时间的苦心经营，科恩电器时尚的外观，优良的品质，实惠的价格已得到越来越多泉州市民的认可。我预计，随着‘国庆黄金周’的到来，科恩电器在泉州的销量还会进一步的上升”。
泉州地处我国东南沿海，是福建省三大中心城市之一，也是我国著名侨乡和台胞祖籍地。侨胞走南闯北，爱拼才会赢的个性在洪连锡身上得到了充分的体现。今年32岁的洪连锡十分开朗、健谈，是一位精名的实干家。他16岁初中毕业后就外出学习黄金加工技术，26岁那年，又做起了石材生意，在为客户装璜大理石的同时，还从广东等厨具企业进货电器，为客户装修厨房。
2011年，浙江科恩电器有限公司为打开泉州市场，销售经理在一次偶然的机会找到了洪连锡，向他推销科恩电器系列产品。当时，科恩电器在泉州还是一片空白，而洪连锡推销的广东厨具在当地已打开了一定的市场，对是否加盟“科恩”，洪连锡当时心理十分矛盾，科恩销售经理便邀请他到科恩电器总部——位于“中国厨具之都”的浙江嵊州生产车间实地考察。在嵊州总部，洪连锡与老总俞锋进行了深入仔细的交谈。他们一起谈理想、谈产品、谈销售，两人谈得非常投机。之后，洪连锡又参观了生产车间，他发现科恩管理有方，产品外形时尚，质量和档次都比广东厨具要高许多，但两者价格却相差无几，洪连锡于是决定，先进几万元的产品试试再说。
“万事开头难”。要打开一个市场，得到消费者的认可，难度可想而知，但洪连锡却知难而进，迎难而上，凭着“爱拼才会赢”的闽南人特有的闯尽，他采取先安装、试用，再付款的销售方式，让消费者体验科恩一流的产品，超值的享受。俗话说，“金杯、银杯不如群众的口碑”，洪连锡逐步打开了泉州的市场，销量也从最初的几天一台，逐步增加到了一天几台。良好的销售业绩也得到了科恩总部的认可，2011年7月，公司正式授权洪连锡为科恩泉州总代。洪连锡通过负责送货、装货，承担所有售后服务等方法发展经销商，在他的努力下，泉州市的科恩电器专卖店目前已达8家，网点已有28个，遍布下辖的所有县市区。
洪连锡说，科恩具有非常优秀的研发团队，产品更新速度一直处于同行业的前列，公司的营销思路十分清晰，每逢五一、十一等重大节日，都会搞优惠促销活动，这些方法极大地提高了代理店的销售量。每年一次，他回科恩公司考察，工作人员都会给予热情接待，每次都有回娘家的感觉。临近采访结束，洪连锡告诉笔者，凭着科恩尽乎完美的产品，他有信心在接下来的几年时间内，使泉州科恩总代理店的销量再翻一番。
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责任编辑：孙胜龙
