现今全球最大的奢侈品帝国的LVMH，最初其实是由AntoineArnault的父亲BernardArnault白手起家的。目前，这个拥有LouisVuitton、ChristianDior等数十个知名品牌的集团，现却被视为一个遥不可及的巨擎。而作为年轻一代巨头的代表，Antoine最近被任命为LVMH集团的全球沟通负责人，他认为有责任改变这种过时的观念。最近他在巴黎接受JingDaily精日传媒的采访时，他指出，“每当我在参观工场时，我总是会被我们工匠的热情、活力和强烈的归属感和自豪感所打动。他们实实在在是LVMH的灵魂。”
所以为什么不打开设计室的大门，让这些“幕后英雄”分享他们的故事呢?2011年，Antoine发起了一项如今已是相当著名的活动：LesJournéesParticulières，邀请公众第一次进入设计室内，与工匠们互动。在两天之内就聚集了超过10万的游客。“我很高兴看到很多不是我们老客户的人也來了，”他说道，“有些学生甚至一大早就来了，还等了三个小时才进去。”
今年，第四版的LesJournéesParticulières将于10月12日至14日举行。这活动正逐渐走向全球—在四大洲拥有76个场馆，这一次，它的特色是针对中国消费者的营销攻势，这一群体在LVMH的业务中所占的份额正在不断扩大。2018年第一季度中，LVMH报告销售额同比增长13%，并特别指出中国需求是增长快于预期的原因。
在最近的巴黎发布会上，我们采访了Antoine，他继续担任着意大利针织品品牌LoroPiana的董事长和男装品牌Berluti的首席执行官，以了解为什么这个活动是特别的，特别是它是如何针对那些喜欢品味奢华和文化的中国人的。
1.中国游客能从2018年的LesJournéesParticulières中期待什么呢?
对于我们的中国客人来说，这将是一个绝佳的机会来看看我们的产品是由谁、在哪里以及是如何生产的。“活动中的活动”也在等着给他们惊喜，比如现场表演，电影放映，甚至是与某些人事物的不期而遇。想象一下，当他们在MaisonFrancisKurkdjian的香水车间，突然间，香水大师就进来了。能够听到他谈论他的灵感以及做香水的方法不是很好吗?另外，和我们的工匠一起喝一杯怎么样呢?
2.你是如何与你的中国客人建立起联系的?
我们将在一些重要的网站上推出LesJournéesParticulières中文导游的活动程序，为中国游客提供旅行体验。我们还将发布一系列广播，包括与我们的工匠进行对话和有声旅行，以丰富体验。
3.他们要怎样才能参与?
这次的活动是欢迎每个人的，而且绝对没有参与的条件限制。我想再次强调，这不是为客户或VIP准备的。
有兴趣的访客可以从9月13日开始建立在线个人资料，并在9月24日至30日之间注册，以预订快速通行证。上一次，LouisVuitton和ChristianDior的门票不到一分钟就被抢购一空。当然，游客也可以不通过线上购票，但这样可能会排上几个小时的队。
4.这里有很多旅游选择，从ChristianDior的Parisianmaison等标志性景点到威尼斯的浮动宫殿等隐藏地点，再到阿根廷安第斯山脉的葡萄园等等。你会推荐哪一些?
无论他们喜欢哪个品牌，他们都可以去体验全新的奢华和文化。例如周五早上，他们可以去巴黎Givenchy高级定制沙龙，然后在下午乘火车参观香槟葡萄园。由于许多中国人将在黄金周期间出国旅游，他们不应该错过这个绝佳机会!
就我个人而言，我会建议你去Berluti。在Berluti的定制鞋店，中国客人可以探索patina的艺术(涂色和漂白皮革技术使每只Berluti鞋都具有鲜明的特色)，并与我们的鞋匠会面。我认识他们许多人，有些人在那里工作了30多年。有一次他们甚至建了个“上海夜场”风格。
如果有人今天订了一双Berluti的鞋子，他要等一年多才能收到。但是人们并不介意，因此我们的预订总是满的。我其实很反对那种“现看现买”的购物模式。对我来说，这种购物模式扼杀了奢侈品的品质。在Berluti，我们会让工匠们花时间和耐心，把每一双鞋都加工成最好的质量。我希望通过这类的旅游活动，让人们了解到、且能欣赏真正的工艺是需要花时间的。
5.你们打算在中国开放场地吗?
很多人认为我们只在中国销售，没有什么可看的，但我们确实有实践一些有趣的方法，比如位于中国西北的宁夏夏桐酒庄(Chandon)酿酒厂。长时间的日光，灌溉良好的土壤和受保护的环境使它成为种植葡萄的理想场所。自2013年以来，我们一直在将古老的法国时尚与中国的现代化融合在一起，酿造出略带甜味的起泡酒，并成为中国美食的好伙伴。然而，这中间也存在一些问题，比如从大城市到宁夏的长途旅行。所以我们仍然在评估最好的可能性。
6.LVMH在中国有什么专门的营销策略么?
我们不按人们的想法进行营销。这里头没有所谓的市场或趋势研究。我们不会想说“Okay，中国人喜欢红色，就直接把红色加进去吧。”我相信我们的设计师能够创造出与我们的客户联系在一起的产品，我们也同时给他们发挥创意的自由。我们所做的是将产品放置在商店里，并策划一些活动，这些活动会围绕着他们所创造的东西。
六月中旬，我们选择上海作为我们在欧洲以外的第一个“DARE”活动场地。在亚太地区，有近6000名员工参与了内部的创意征集活动，最终有60人被选中，并将创意转化为商业计划。而最后，我们将会实施三个最成功的想法，包括以可延续的方式定制奢侈品。
责任编辑：高钰
