而立之年的冒险
“他们都说我在作死，但我很清楚自己在干什么。”郭卫钦谈起自己当初裸辞下海经商时家人的态度。他出生在一个书香门第，爷爷悬壶济世。毕业后的郭卫钦不负家人期望顺利进了事业单位，工作稳定。但是可能冥冥之中自有天意，这样一个人注定是不平凡的。
少年时期的郭卫钦胆子很大，在初中的一个暑假曾只身独闯津门，而这种胆子大，到了而立之年蜕变成了魄力。
郭卫钦好交朋友，这也为日后的创业之路打下了坚实的人脉基础。当时，他有个江苏南通的朋友，这个地方是全国家纺行业的生产基地。他借了1万3千元，又跟厂家赊了1万7千元的货款，租了一个18平的摊位，从床单被套开始，这样跟家纺行业结下了不解之缘，利用地域信息差，赚到了第一桶金，而家里人的态度也开始有所改变。提到现在，郭卫钦用四个字形容这种转变——“皆大欢喜”。
人们都说三十而立，在这个而立之年，郭卫钦做了一个大胆的决定，走到今天颇有一点大气晚成的味道。
一个背包的故事
后来郭卫钦不断扩大规模，市场搬迁北三环老鸦陈、再搬到锦荣国际轻纺城，高的时候一个门市一年能做到5000万。
可瓶颈也随之而来，随着社会经济的发展，消费水平的提高，人们更加关注产品的个性化和品质。而此时的市场也发生了变化，市场信息更加通畅透明，优质客户开始逐渐流失自立门户，同行价格战源源不绝接踵而至。郭卫钦意识到，光靠传统的批发渠道想要获取高速增长已经非常困难，但是囿于没有产品研发、没有专业团队，导致没有核心竞争力，遇到市场变化很难快速做出应对。
“唯有傍上品牌才是未来发展之路。”这是他的破局之法。
2017年，他加盟了一个品牌，第一年做到300万的零售额，这时他更加坚定自己的想法是正确的，也是他第一次吃到了品牌的甜头。
郭卫钦一直抱着开放交流和学习的态度在这个行业深耕，他觉得同行不是冤家。也正是因为这样，2018年接触到了博洋当时河南大区经理郁建明，几次沟通下来，发现郁建明专业度很高，同时也在思考如果是自己会怎么做。他发现博洋的品牌影响力、发展愿景、片区人员专业度都自己方向是一致的，两人相谈甚欢。
有一次去吃饭上车时，郭卫钦掂了一下郁建明的背包，很沉。于是在席间他开玩笑地问道：“郁总，包这么重是要出差吧？”谁知郁建明脱口而出：“我们时刻都要准备好去往下一个地方。”也正是这一个小小的细节更加打动了郭卫钦。
2018年10月郭卫钦果断拿下566平方的店铺，签下了博洋家纺河南总代理，店铺设计、装修力求完美。橱窗花费10万、价值6万余元8块特殊定制7.2米高*1.5米宽橱窗玻璃，5万余元改造楼梯，大吊车卸橱窗玻璃、14米长的专车、近600件货卸车。历时五个多月，2019年3月16日，也是锦荣国际轻纺城春季采购节前两天，博洋河南大的旗舰店正式开业。
事实也证明了，郭卫钦的选择没有错。在和博洋合作的过程中，整个店的设计、装修进度、试营业方案、采购节宣讲、后续方案、门店管理，片区人员面面俱到，不但考虑周详并且落地有效。
这正是因为博洋人的背包精神，时刻都准备着去到下一个地方，只要客户有需求，义不容辞。博洋在各个方面都具有这样的背包精神，有千千万万个博洋人带着这样的背包，背包里是持续、真诚、高效、学习、惊喜。
截止2019年，郭卫钦所负责的河南地区在招商上成果显著：实现门店拓展共31家，其中博洋家纺8家（200平方以上大店4家）、博洋生活门店23家。
千帆过尽，此心安处是吾乡
家，是一个非常温暖的词，而我们的企业文化又是幸福文化，我们也都在致力于为这份温暖加砖添瓦。谈到家这个词，郭卫钦的答案是这样的：“家”的含义耳熟能详，家有贤妻一枚有儿有女，一言以蔽之，古人云：“居芝兰之室，久而闻其芳也”。非常简单但又很真实，在博洋郭卫钦又收获了这样一个大家庭。
“千帆过尽，此心安处是吾乡”能让郭卫钦有这样的感受原因有二。
一，公司在市场战略上的布局十分完善：
博洋七星镇守高端市场
博洋家纺巩固中高端市场
博洋生活抢占大众化亲民市场
2019年7月，郭卫钦获知博洋将创立品牌定位更加亲民的平价品牌，凭着20年的从业经验，郭卫钦敏锐的觉察到，大众化亲民的消费市场更是有着巨大的潜力，而平价而不平凡的博洋生活正是补充了这一个空白市场。博洋七星的高端，博洋家纺的轻奢，博洋生活的平价而不平凡，博洋的家纺板块从此将三驾马车并驾齐驱。所以，郭卫钦当下决定拿下河南省总代理，并且将原本年销售额300万的门店改为博洋生活。
二，公司与加盟商紧密联系，始终站在一起，共同应对市场变化
今年春节，由于受特殊情况影响的影响，各行各业都受到了重创。公司一直关注着加盟商们的动态，春节后复工在即，片区的工作人员第一时间沟通、培训建群秒，复工后又提出直播方案，蚕丝被、乳胶的系列方案。据了解河南、安徽的一些加盟商的销售得到恢复，甚至有部分还大大超过去年同期。
不要浪费每一次危机。——丘吉尔
这20年的家纺之路，一路探索，一路打拼，后在博洋这艘大船上，郭卫钦找到了千帆过尽，此心安处是吾乡的感受，从此以后我们将风雨同舟。
博洋生活2019年5月成立，至今已有200余家门店，区域覆盖浙江、安徽、河南、新疆、山西、陕西、内蒙、云南、贵州、四川、重庆、黑龙江等。
后，是郭卫钦分享给大家的：“选择大于努力，相信才能看见，笃定才有未来！”这大概是郭卫钦20年家纺风雨之路，至今屹立不倒的成功秘诀吧。
而像郭总这样的加盟商还有很多，我们下一期博洋人物再见！
截止发稿前，郭卫钦河南的招商又取得一大成果，4天签下沁阳（300平）、荥阳（300平）、淮阳（600平）、宜阳（120平）四家，寓义四羊方尊。
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责任编辑：周玲玲
