逆思净水器市场趋势，局部解读末端净水器销售现状陈乐旋当所有人都不知道你在想什么的时候，你已经想到要做什么；当所有人都不知道你在做什么的时候，你知道自己要做到什么；当所有人都知道你在做什么的时候，你已经成功了！这也许正是对于许多新生项目的
——逆思净水器市场趋势，局部解读末端净水器销售现状
当所有人都不知道你在想什么的时候，你已经想到要做什么；当所有人都不知道你在做什么的时候，你知道自己要做到什么；当所有人都知道你在做什么的时候，你已经成功了！这也许正是对于许多新生项目的考察人的真实想法写照，初做项目，我们需要的是正确的选择、明晰的方向、配以不懈的努力，终以成业！如果说二十一世纪有最值得投资的项目的话，那么我认为，阳光、水、空气理应成为首选项目，因为社会经济发展往往是以能源消耗为基础的，纵观资本主义社会的原始资本积累阶段，何尝不是以消耗落后国家的能源为垫脚的呢？！所以，能善于做能源商务工作的人们，一段时间后基本都能抢到市场前沿点。
当中央电视台的《水问》节目在不断拷问自然水资源环境的时候，许多商人非常敏锐地嗅到了净水器市场的财富之味。确实，我们不得不承认净水行业是一个朝阳产业、净水器是一个值得投资的项目，我们愿意设想其回报类比上世纪90年代初经销空调的状况，起初的市场投入在后期会得到丰厚的回收；展望净水行业，我们前期做得最多的是培育市场，培育消费者净水意识，让终端网络沉淀变得更有厚重感，最后期望终端市场能逆向发力哺育辛苦付出的区域净水器经销商们。
形成鲜明比照的是，净水器经销商们的美好之梦，大多数都是在时间的无情推移和市场的实践消磨下变得难以成真。净水器的销售现状是：经销商销量难以为继，把周遭的亲戚朋友的生意做完了，估计店面也就结束了；投入与收获高度不成正比，起初的市场投入激情，且不说钱力和物力，仅当事人的精力和意志力都初步发生动摇和转移，因为商人的工作基本控诉点——利润，往往不见身影。
当然，经销商的销售瓶颈也有很多是由于厂家的自身原因造成或者间接原因促成的。一线品牌（以渠道开放度划分）如沁园、美的、安吉尔等，不断让经销商追高追场，强制要求进入各大卖场，理性一点说确实能够增强区域美誉度，然而厂家补贴远不如经销商的产品库存和商场费用被投入高，最终经销商难以为继，不过最大赢家却是产品商场化后所形成的品牌骨牌效应，把所经销的品牌营造成为“众星捧月高”的氛围，为下一批经销商代理一线品牌提高了加盟门槛，最终留下了本批经销商的“仓库满仓，货在，钱没了”的销售悲哀现状；二线品牌如泉来、金利源等超滤厂家，经过前期的网络积累形成了一套稍微有适用性的营销模式，比如社区店面模式能做到扎实稳步前进、分销网络生成雏形，但毕竟受到了销量较低、技术薄弱等条件制约，最终同质化产品越来越多、价格越走越低，经销商利润空间大幅度被缩水，导致了“仓库空仓，货没了，钱没了”现象，少量的利润已被高昂的市场费用掩盖掉。笔者认为，其实厂家不应该想尽办法降价，应该做的是不断加强产品质量和增加产品销售点，让经销商能够踊跃跟着品牌走，最终形成品牌溢价效应，得益的还是厂家。这里面有类似做法的厂家的核心技术就有英国道尔顿的陶瓷滤芯、美国爱惠浦的微滤结构、澳洲科绿士的高密度烧结炭技术、深圳爱玛特的UPAN膜技术、美国3M的卡式结构，其实净水器的核心莫过于滤芯，滤芯好了，出水口感好了，终端销售自然能够上量，有利可求，哪个经销商都愿意跟着品牌走。
笔者因为感悟到净水器行业的“可有可无、重在培育”的行业特质，所以才有了以上对净水行业的逆向思考，我们所期望的当然都是净水行业最终能够健康发展成为产业链；通过了对净水器尤其是末端净水器的销售现状的局部解读后，经销商最关注的其实还是如何避免上述情况而突破销售瓶颈的问题。
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