抗击疫情工作一月有余，主机企业在严密防护下陆续复工复产。在抗击疫情时，整机“大象”奋勇当先，引起全国甚至世界的关注，而背后默默无闻的“兔子”“蚂蚁”们当下的境域如何，也同样是行业需要关注的。
广州是中国最大的工程机械后市场配套件集散地，了解广州市场，全国情况可见一斑。广州源锋达从事工程工程机械液压件销售和维修工作，目前在全国多地设有分公司，在广州当地和全国具有一定的知名度。本次慧聪工程机械网对源锋达液压创始人田小锋进行专访，田总针对当下的情况发表了自己的看法并提出一些建议，对于从事工程机械后市场的人想必有一番启发。
困难时期，更应加强交流
主机企业虽然相继复工复产，但受疫情影响，下游工程的延迟复工、开工率不足以及工程量减少直接影响了当前的经营。田总坦言，维修和配件业务明显下滑。据了解，当下广州工程机械市场整体情况也基本如此。后期，随着疫情的结束以及陆续开工，市场会逐步复苏。对于当下的困境，田总表示在这个阶段，企业的开源节流工作应该放首位。
目前源锋达制定了一些维护老客户的机制，主动出击以弥补大环境带来的不利影响。根据一些客户的反馈来说，当前的效果比较理想，得到了一些老客户的认同。另一方面，开发新客户也是企业发展的引擎，在拓展业务渠道方面，源锋达经验丰富，当然这也主要源于源锋达自身的模式——服务销售。通过近些年的发展，“服务销售”这种创新经营模式逐步得到行业的认可，并成为后市场标杆式的案例，促成了源锋达版图的扩大。
田总认为，越是困难的时候，越应加强交流。他谈到，人挪活，树挪死。疫情过后，要多走动，多交流，机会就在人多之处！
网络运营，探索新商机
疫情的阻隔，互联网近期成为了工程机械行业的热门话题。各大厂纷纷触网，网上促销、直播卖货、网红拆机、技术培训、网上逛厂···每天都在吸引行业的目光。从高层重视到快速推进，大有一番普及化的趋势，几乎成为企业的标配。不可否认，疫情某种程度上促进了互联网向工程机械这样传统行业的渗透。
对于工程机械后市场，维修和配件这两大块可以看作是未来能够在网络效应下的一片蓝海，如同目前盛行的互联网教育以及网络直播带货。目前来说，这两块的发展仍属于初期，未产生规模性的产出。究其原因，除了行业垂直性强外，行业内部对于互联网运营的欠缺更为突出。
重大事件会改变大众的生活及学习的习惯，这势必也会带来一定的商机。田总认为，通过线上直播为后市场提供技能培训是一个弥补技术短板的有效手段，网络营销也是未来的一个发展潮流。他包括周围的一些企业朋友都看到了这股潮流，并且在尝试向这方面布局。互联网营销需要技术手段，也需要全新的运营方法，对于工程机械后市场而言，是一个挑战，更是弯道超车的机会。除了自身探索，选择与专业MCN公司合作或许是一条捷径，据他所言，而这也是他周围的一些企业朋友正在尝试推进的事情。未来的发展如何，想必全行业都共同期待。
责任编辑：孙凯旋
（扫一扫关注）
-
工程机械内幕
-
机主帮
声明:转载此文是出于传递更多信息之目的，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，同时本网原创文章，欢迎您转载并标明出处，谢谢。
- 今日
- 本周
- 本月
-
·符合增长预期！4月挖掘机销量45426台！涨价后仍供不应求！ ·挖机销量创新高未能带动行业，一季度工程机械销量数据整体下降！ ·先睹为快!2020长沙国际工程机械后市场交易大会流程、亮点、活动全曝光! ·500000亿基建投资、4万亿老旧小区改造拉动砂石企业：支撑3-5年砂石需求! ·挥师上海滩!中联重科土方机械业务版图再扩张! ·中国工程机械工业协会：预测2020年中国工程机械营业收入同比增幅3%左右 ·千台三一挖掘机“挤爆”停车场，超补偿反弹效应来势汹涌! ·2020年4月挖掘机、装载机数据快报 ·中联重科小绿奇迹军团新兵报到!全球首台纯电动起重机来了 ·中联重科| 如何选择高品质泵车
-
·引山东卫视注目！每7分半下线一台挖机，看山东临工挖掘机如何推向世界！ ·符合增长预期！4月挖掘机销量45426台！涨价后仍供不应求！ ·五一劳动节 | 感恩奋斗者，致敬最美工程人！ ·挖机销量创新高未能带动行业，一季度工程机械销量数据整体下降！ ·先睹为快!2020长沙国际工程机械后市场交易大会流程、亮点、活动全曝光! ·500000亿基建投资、4万亿老旧小区改造拉动砂石企业：支撑3-5年砂石需求! ·工程机械2020年一季度财报：受疫情影响整体下滑，厚积薄发盼春归！ ·“工作狂”谭旭光的减压秘诀 ·挥师上海滩!中联重科土方机械业务版图再扩张! ·中国工程机械工业协会：预测2020年中国工程机械营业收入同比增幅3%左右
-
·临海嘉美李宏跃：保供保需 优化产能，抓紧国产化配件的窗口期 ·随着疫情好转，水泥涨价模式开启 ·假的！官方辟谣关于“川崎液压件工厂停产”实为不实信息 ·卡特彼勒发布COVID-19疫情应对措施及全球业务情况更新 ·建筑垃圾回收利用需要办些什么手续，建筑废料再生资源利用加工厂利润 ·新挖机一夜涨10万，台班费或将大涨，挖机老板们将何去何从？ ·谭旭光14条名言精华：后疫情时代企业如何应对? ·中集旗下企业成功研制N95全自动口罩生产机 ·工程机械“涨”风四起，客户是否照单全收？谁是涨价风波的赢家？ ·山河智能官宣：4月18日起全系液压静力压桩机上调5万元/台
海上升压站开工
停歇 ，国机集团逆疫而上
第一吊” 力擎全球最大洗涤塔
重，促进战略合作落地
亚Lefa金矿33MW重油电站EPC工程
勒发力新基建
智能冲压车间建设进展顺利
大学签署战略合作协议
中信重工进军海上风电市场领域
敢美丽的你
国品牌“链”动中国，中联重科独当一面
青年榜样”风采展系列二
常按指纹，识别二维码，一键加关注！
更多资讯A、官方网站：http://cm.hc360.com/
B、新浪微博：http://weibo.com/hccmnet
C、慧聪工程机械订阅号：cm_hcgczjw
-
资讯专栏高端访谈展会动态工程财经热点专题政策法规在建工程挖掘机械起重机械 混凝土机械铲运机械路面机械桩工机械矿山机械农业机械导购测评品牌馆二手交易配件商城微门户→两头忙装载机推土机旋挖钻叉装车起重机泵车塔吊摊铺机平地机压路机掘进机破碎机矿用车重卡高空作业环卫机械
慧聪头条
工程机械国货品牌正发光
- 2020年全国台班费能再涨吗？
- 4月挖机销量将延续增长神话？
- 主机涨价 配套件吃到红利了吗
- 大咖共话第四届长安论坛
叶京生：市场大变革下 工程机械后市场的猜想
- 卡特：打造全生命周期电商解决方案
- 苏子孟：BICES 2019 规模空前！
- 任会礼：厚积薄发，打造高机市场！
- 曹总：中联重科服务24小时不打烊
2020年3月挖掘机械行业数据快报
- 2020年3月挖掘机、装载机数据
- 2020年1月挖掘机械行业数据快报
- 2019年12月挖掘机械行业数据快报
- 2019年10月挖掘机械行业数据快报
