作为已经连续十一年亮相上海厨卫展航标卫浴近年来频频发力，渠道不断扩张，品牌力持续提升，其产品也广受消费者欢迎。中洁网记者在上海展期间专访了航标卫浴包头总代理裴建仁先生，从终端市场探究航标卫浴的品牌魅力。
记者：您是何时开始代理航标卫浴？目前在您所代理的区域，航标卫浴的终端市场表现如何？
裴建仁：我们去年年初与航标卫浴总部确认了合作关系，并成立了包头旗舰店。开业的时候就一炮而红，创造了亮眼的销售成绩，从开业到现在，包头消费者对航标卫浴从品牌到质量、服务等都形成较为深入的了解，树立了一定的品牌口碑，卖场一直保持不错的人气和销量。
记者：您当初为何选择航标卫浴作为您长期的合作伙伴？
裴建仁：我从事卫浴行业已经有20多年的时间，2012年经朋友介绍了解到航标卫浴这个品牌，2012年8月参加了航标卫浴与代言人范玮琪的签约仪式，凭借多年的经验和敏锐的市场嗅觉，感受到航标卫浴巨大的品牌潜力。、经过8个月的谨慎而深入的了解，对航标卫浴拥有的广阔市场前景信心十足而结缘。
记者：与航标卫浴合作以来，您如何评价你们之间的合作？
裴建仁：跟航标正式合作时间并不算长，一年多左右的时间。但在这过程中，我充分感受到航标品牌的能力，总部对于经销商投入了很大的扶持力度，不仅提供装修支持，人力支持，而且对经销商的动向也十分关注，我们有了很好的共识和默契。
记者：您如何构建自己的团队，您是怎样处理经销商与品牌商的关系？
裴建仁：我们组建了一支具有专业力和亲和力的营销团队，同时打造了一支技能与服务意识兼备的售后团队，我们是厂家和终端的桥梁。
我们和总部是战略联盟伙伴，从品牌、营销、服务等全面参与到它的系统中，和总部携手，让消费者全方位深入了解航标卫浴，推动品牌区域的市场影响力。
作为经销商，选择一个具备潜力的品牌，在快速成长的发展期加盟，加上我们合理规范营运，与品牌同步发展，最终共赢。
记者：您如何看待今年的卫浴市场行情？您认为什么样的卫浴产品是受市场欢迎的？
裴建仁：今年卫浴市场竞争更加激烈，泛家居行业整体而言稍会受到房地产业冷热影响，但关键还是在于自身的产品、渠道、市场运营及服务等。不同的市场受欢迎的产品不同，以包头来说，包头的消费群体容易接受新事物，造型精美流畅，设计简约时尚，功能强大兼具环保的产品深受青睐。在未来的卫浴市场浪潮中，80后正逐渐成为主力消费群体，抓住他们也就等于抓住市场。
记者：您认为经销商该如何改变才能在激烈的市场竞争中发展壮大？
裴建仁：不同市场有不同的应对策略，没有绝对好的策略，只有因地制宜，符合当地市场特性，消费习惯，就能带出稳定的销量。同时，构建高效、专业、反应快速的团队，从细节处把握客户的消费心理，主动营销，快速出击，以活动聚集人气，创造销量。
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