旋风卷起时，听史杰讲史福特的故事

    2010年前后，照明行业流行着一个家喻户晓的口号：爱迪生走了，史福特来了。接着，这家于1994年成立的，曾是中国办公照明领域销售业绩NO.1的企业，推出玉兰系列产品，引来不少照明企业竞相模仿，甚至不惜侵犯史福特专利——为此，史福特坚持维权，并最终胜诉。史福特没有因噎废食，在2014年，史福特再度重磅推出新产品——旋风系列，这款“会呼吸的灯泡”，再次引领行业产品新潮流。当旋风卷起时，史福特照明当家人史杰接受采访，讲述这家伫立照明行业二十来年的企业，对行业、对产品、对知识产权等有怎样的看法；在品牌发展迅速、行业大联盟时代，史福特又将有怎样的动向？

史福特董事长史杰

    企业篇：大流通时代与经销商分利

    1994年建立至今，史福特已经成为一家以创新设计为核心的国际化LED照明企业，产品陆续进入家庭、医院、办公等各个领域，并逐渐被广泛应用全球各大工程项目，人民大会堂、2008年北京奥运国家体育馆、上海世博广场景观照明等都有史福特的痕迹;同时，史福特在德国、美国、迪拜、澳大利亚、日本、巴西、中国等国家各设有分公司，研发的LED室内产品更是遍布全球五大洲的30多个国家和地区。

    2013年，“工程领域的佼佼者”史福特宣布迈进“大流通”时代，正式开启了渠道改革之路。何为“史福特流通渠道战略”?史杰说：专利技术支持大流通;产能规模支持大流通;超高性价比支持大流通;精英团队服务支持大流通;政策“两条腿”，支持大流通。同时，史福特内部的工程业务与流通业务形成相互补充的两大业务模块。

    2014年，史福特经过产品改革、渠道开拓、团队建设、模式创新等方面的动作，宣布渠道转型成功，一举建成全国54家物流中心、5000家分销网点，300名业务人员也全部到位。史福特提出的“帮经销商赢利，与经销商分享利润”模式，充分确保了经销商利益，并且以之为经营核心。史福特从人员培训到终端建设，从品牌推广到经销商盈利模式规划，都势必将经销商利益放在首位的，让经销商明白，史福特是与他们共进退的一体。

    产品篇：旋风来袭再度引领行业潮流

    作为史福特的总工程师，史杰多次亲自参与甚至主导研发史福特照明产品，率领团队攻克“大功率高亮度发光二极管达到道路照明要求”这一世界性难题，并成功研发出全球最大功率LED路灯，正式在全球范围推广应用。2010年，史杰主导研发“智慧的LED光源”——史福特“玉兰”系列产品，大胆创新把LED灯泡进行分布光源设计，一时成为照明市场新潮流，确定了史福特在照明行业中的重要地位。

嘉宾及消费者观看史福特产品

    史福特户外产品总监蔡明表示，史福特产品中心一直以“创新”为设计产品的基础理念。史福特拥有超过100人的研发队伍，平均年龄三十岁左右，他们不被传统的灯具设计所束缚，这种年轻的活力正是史福特不断发展进步的源泉。史福特没有停止创新脚步，在2014年7月，史福特隆重推出新产品——“旋风”系列，甫一上市，即受到市场欢迎，业内好评不断。据史福特研发人员介绍，“旋风”系列产品是根据人体呼吸的原理，将灯泡的顶部和尾部分别设置了进气口和出气口，让灯体中自然地通风，加快灯体散热，提高15%散热量。由于该产品高光效、散热好，使用寿命长达30000小时，相当于30只白炽灯的寿命。

    这一次，“旋风”袭来，必将如史福特“玉兰灯”一般，再次引领LED灯泡新潮流。

    专利篇：保护知识产权行业才能健康发展

    史福特“玉兰灯”系列产品一经推出，市场反响热烈。但很快，一场持续两年之久的玉兰系列专利战悄然袭来。

    据不完全统计，大约有200余家公司涉嫌侵犯史福特知识产权，其中史福特通过法律手段提起诉讼20余件，法院判赔金额高达百万元。例如史福特起诉上海企一照明侵犯知识产权的案件，法院一审、二审判赔130余万元。史福特漫漫维权之路仍在继续。而这些仅仅是经过法律途径判定的侵权案件，仍有不计其数的侵权行为充斥在专业市场中，对史福特造成不可估量的经济损失和品牌影响。

    史福特在研发方面一直秉承孜孜不断的执着追求、不遗余力的巨资投入和对技术的精益求精。迄今为止，公司获得了近300多项国内外专利，其中国际发明专利近20项，仅史福特玉兰系列产品就分别获得发明、实用新型和外观设计三项专利授权。同时，史福特还是国家火炬计划、国家《国产芯片室内LED照明灯具系统开发》的两个“863计划”的承办单位，同时也是“十二五”国家科技支撑计划《室内大空间、高光通量LED照明灯具开发》的承办单位。

    因此，当被侵权的消息传来时，史福特上下同仇敌忾，坚持维权两年多，终于胜诉。但胜诉付出的代价同样不小，“诉讼历时太久，企业耗不起，市场更等不起。”史杰郑重地说，“LED照明行业要发展，就必须加大知识产权的保护力度;如果不保护知识产权，不保护技术创新，中国想成为创新型国家是不可能的。”

    联盟篇：单品冠军联合打造“E灯快线”

    在关注史福特发展的同时，史杰也将目光投向照明行业以及整个经济市场大环境。

    史杰认为，企业不应贪大求全，LED照明企业要根据自身的优势，定位目标市场，要做减法，专注某一领域、某一类产品，做到极致;当今世界高速发展，机会稍纵即逝，LED市场留给我们的时间就这两三年，要敏锐洞察时势并快速行动；同时，要懂得进行联合，优势资源互补。

冠军联盟成立，首任理事长史杰带领成员宣誓

    在2014年10月18日，中国LED照明冠军联盟正式成立，江苏史福特光电股份有限公司董事长史杰当选为首任理事长。史杰称：“史福特将和冠军联盟的企业一起进入社会化分工，帮助每家企业找准产品线，创造一个优秀的产品群。每家企业都有1-2个主产品，专打产品线。未来将走O2O模式，线上电商，线下地面网点布局；史福特和其他冠军企业创建投资平台。”

    现在，史福特与多家企业共同发起的“LED单品冠军联盟”将进入实质运营阶段，“LED单品冠军联盟”是在面对消费者多样化的选择时，发挥各自的优势，互补地进行产品及品牌合作，在灯盘、吸顶灯、格栅灯、球泡、灯管、商业照明、工业照明等各个领域做得出色的企业一起联合组成企业集群体。企业集群体总资产将达到100亿左右，制造集群体量规模超过任何一家上市公司。这种联合共赢的模式将是未来的LED企业提升世界竞争力的一种方向。

    史福特与联盟成员企业共同推出创新的“O2O模式”，结合“E灯快线”商业平台向全国市场推广史福特及所有“LED单品冠军联盟”的产品。史杰成竹在胸，眼神带着坚毅：“史福将最顶尖的产品放在“E灯快线”电商平台上，结合线上工具，为终端市场提供点对点的服务，创造更多的附加值，与众多商家共享财富果实。”

    结语：

    爱迪生走了，涌现了无数照明企业，但只有史福特高喊“爱迪生走了，史福特来了”；玉兰花开，旋风来袭，史福特产品数次引领照明行业发展潮流。专利被侵，史福特坚持维权，期望中国照明行业健康发展，共同为实现创新型国家目标努力；大流通时代，与经销商分享利润，步步为营；联盟时代，与同道者相约，发起单品冠军联盟邀请，打造“E灯快线”，势将再创企业、行业辉煌!

责任编辑：刘晓燕