近日，艾比森在上海栀子酒店举行了渠道战略会议，艾比森董事长丁彦辉、中国区营销总监张华斌、中国LED工程商联盟会长刘和清以及全国二十多位工程渠道商出席了此次会议。艾比森的这一举动无疑是引起了行业震惊，一向以海外市场为主的艾比森，为何一反常态杀回中国市场？大举联合工程渠道商，艾比森不做直销了吗？放弃海外主场优势转攻国内，艾比森的路该如何继续？
众所周知，艾比森多年以来一直以海外市场为主，已经连续六年出口额第一，中国市场虽然有发展，但远远不及海外市场，而且海外市场利润高，因此艾比森这些年也是一直把重心放在海外市场，那么中国市场有何吸引力，让艾比森掉转枪头，再次杀回内地？
作为一个企业，抢占市场必然是有利可图。表面上看，国际市场比国内市场要大得多，但是通过海关数据，我们可以看出，LED产品的贸易顺差正在逐渐缩小，这意味着进口额正在逐渐接近出口额，并很有可能赶超，表明中国市场对LED产品的需求在不断增加，甚至会超过国际需求。从国内的经济形势看，房地产回暖、城镇化加快、金融改革等一系列利好因素，带来国内经济的增长，而且随着交通基础设施建设、智慧城市、新农村进程等产业落地，必然会带来LED显示屏需求的增长。
虽然国内对于LED显示屏的需求大增，但艾比森又为何会改向渠道发展，生产厂家与渠道商之间该如何建立认同呢？
其实渠道商现在的路并不好走。为了接到工程项目压低价格，渠道商不得不寻找更加低端的厂家合作，而那些小型低端厂家正经历着并购、重组甚至破产，上游厂家靠不住，也让渠道商陷入了艰难境地，显然，价格竞争已经正在把自己“逼死”，“变革”显得迫在眉睫。既然低价不是出路，那就反其道而行之，重品质，树品牌。为什么苹果价格贵却依然遭到疯抢，这就是品牌的力量。
艾比森作为LED显示屏行业的上市公司，倾心打造出“absen”这个LED应用领域全球知名品牌，依靠的是产品的高品质，技术创新，品牌营销，综合解决方案的能力以及完善的服务体系，走的中高端路线。面对国内需求的增长，艾比森及时将重心往国内转移，并选择与渠道商合作，最大限度扩大市场规模，抢占市场，谋求业绩增长。
艾比森与渠道商的合作是各取所需的强强联合，资源共享才能实现共赢。艾比森中国区营销总监张华斌在会议上特别强调：“艾比森有一部分会做传媒和地产的项目，这个不是和渠道商朋友抢市场，而是艾比森的战略需要，那就是艾比森的大传媒战略，由于时间紧迫，商机不待，所以我们需要一部分专人来做，抢占好的广告位置，如果遇到类似的项目，只要渠道商提前报备，我们一定让路，也可以资源共享，共同拿下项目，利益分成。国内我们坚决将渠道进行到底，切实保证每一个渠道伙伴的利益不受损害。”
艾比森在国内市场走上了联合渠道商的路子，渠道商与艾比森一起走上了中高端的品牌营销路线。既然方向确定了，重点是如何走的问题。对此，艾比森确定了一个“新渠道三年战略规划”，据营销总监张华斌介绍：此三年规划逐步稳健推进，艾比森和渠道工程商共同进行二次创业，打破行业以往简单的渠道销售模式，确保每一位艾比森的合作伙伴名利双收，真正赢得未来。
艾比森如此高调展开逆袭之路，走新渠道的模式，杀回国内市场，可见艾比森对国内市场的潜力非常看好。而对渠道商来说，走高端品牌路线，既是机遇，也是考验。艾比森与渠道商之间会擦出怎样的火花，国内市场又会给艾比森带来怎样的回报，唯有时间能告诉我们。
责任编辑：王辉
