慧聪涂料网讯：2018年展辰集团家具漆全国经销商大会上，董事长陈冰正式提出了未来的发展目标：做涂料全产品线、国际化公众公司！而越南展辰，正是展辰实现国际化迈出的第一步。展辰以越南公司为桥头堡，立足东南亚及南亚，辐射中国大陆之外的亚太地区，以此为基础进行更多海外版图的复制，从而实现全球化运作。
越南展辰实景图
1、布局海外落子越南
当今世界经济日益一体化，商业越来越呈现跨国界的发展趋势，企业也经常用跨国经营来增强企业实力，扩大企业经营区域。随着中国涂料行业转型升级和行业洗牌，并伴着国家“一带一路”战略，从国内走向国际，在这种大背景下，展辰主动拓展布局海外，引领行业发展。2017年10月，展辰迈出全球化的重要一步，在越南投资成立展辰新材料（越南）有限公司。
经过反复考察论证，越南展辰落址于越南南部家具集散地平阳省槟吉市。槟吉市距胡志明机场55公里，距胡志明港与头顿港分别为62公里、102公里，公司周边30公里辐射半径涵盖平阳大部分的家具产业园区，距离另一个家具集散地同奈不超过70公里。这不仅降低了运输成本，而且可以贴近客户，提升响应速度。
越南展辰位置示意图
为保持产品的稳定性与先进性，越南展辰沿用国内成熟家具漆配方体系，结合越南家具市场实际情况，现已逐步实现NC、PU、AC、UV、水性家具涂料全产品线的生产与销售，为更好地满足与服务客户需求夯实了基础。
2、文化认同共同成长
越南展辰公司成立之后，如何快速适应本地化，打破文化差异壁垒，对于出海的企业来说，往往是摆在眼前的第一个问题。
中越文化差异、越籍员工管理对于外资公司来说，确实是一个永恒话题。怎样将展辰文化在越南公司落地生根？这让越南管理团队一时犯难。还是陈冰董事长在越南公司成立大会上的一番话，让越南管理团队找到切入点。
在越南公司开工仪式后的管理会上，管理层在汇报工作中提到中越籍员工管理时，用到一个在越南非常普遍的词“中干”，陈冰董事长当即纠正：“在展辰没有‘中干’这一说，只有中籍员工与越籍员工”。
也正是董事长的这番话，提醒了越南管理团队，在展辰“创新和谐共同成长”的企业文化中，“和谐”二字正是引导越籍同事融入、认同展辰文化的切入点。“接纳、平等、尊重、包容”，这些展辰和谐文化中特性和准则，在越南公司初创期间，对于越籍新同事的融入、管理有着较好的帮助。
认识存在差异。越南管理团队用包容接纳心态看待差异，调整管理方式与方法，引导越籍员工成为认同展辰文化的“展辰员工”。
越南展辰管理团队合影
3、精准定位战略破局
越南本土家具漆市场以美式涂装为主，面对阿克苏、宣伟、德福、德一等已经进入越南市场10多年的同行，越南展辰如何生存下来，成为最紧要的事。
越南出口家具市场已有近20年，市场相对稳定，面对存量市场，怎样找准差异化优势确定销售策略？由于对越南市场的不熟悉，导致客户的开发一度陷于了困境，越南展辰对市场的迷茫带来一系列的不确定性。越南家具圈子很小，外面同行和公司内部同事对于越南展辰的未来都带着审视的眼光。
经过分析调整，越南展辰确定以UV产品为切入点、以PU为主要竞争产品、以大客户开发为主的战略定位销售策略，稳抓稳打，把市场做扎实。经过一段时间努力，在越南家具行业中逐步有了展辰的“PU产品不错、UV产品品质高”的市场口碑。
随着中美橱柜与卫浴行业的贸易争端，集团对于越南家具漆市场资源加大投入，而一批国内优质客户和经销商逐步转址越南，展辰集团化优势开始体现。
带着贸易公司订单资源和家具厂转移资源，展辰在越南市场的最大短板得到了有效支撑，客户资源的转移，再加上提前布局定位生产带来的差异化，橱柜产品配方体系的直接转移带来与本土同行的差异化优势，这对于越南展辰抢滩橱柜卫浴市场，扩大美式涂装市场带来利好。2019年开年至今，越南展辰的各项经营指标不断提升。
越南展辰管理团队合影
4、5亿目标，未来可期
2019年全国家具漆经销商大会上，集团总裁孙金平提出了未来十年展辰家具漆“50+5+5”战略目标，即销售额将向60亿迈进，实现中国市场50亿、亚太市场5亿、全球市场5亿的目标。
目标已定，我们要坚定信心，与时间赛跑，将增长进行到底！以客户为中心、以奋斗者为本是越南展辰实现5亿目标的不二法门。在所有合作伙伴的支持下，在集团各中心与各分公司的帮助下，越南展辰人正在朝着5亿的销售目标奋勇迈进！
