绍兴晚报4月2日报道
“线上直播一个多月,有近100家新客户加盟。公司3月份的单月销售额创出了新高。”今年2月23日,本报曾报道嵊州一家厨具企业在疫情影响下,通过网络平台解决招商难题的消息。昨天,记者再次来到浙江雅士林智能家居有限公司时,公司总经理杨光第一时间将这个好消息告诉了记者。
据介绍,早在去年底,雅士林就计划通过线上直播的形式,在今年开辟新的销售渠道。疫情影响期间,雅士林根据形势变化,将计划提速执行,通过手机直播、线上预售、线上招商等方式,开启了“无接触”销售和招商模式“3月份物流畅通后,公司生产车间全负荷运作。我们又趁热打铁,连续做了18场线上活动。”杨光介绍,3月份仅大型直播就举行了三场:3月7日“直播抢工厂、宅家放心购”,京东平台在线观看量达12万人次;14日“3·15”全国大促首轮直播,在线观看量达18万人次;21日第三次直播,在线观看量达21万人次。
人气的爆棚,不仅为企业销售、招商带来了巨大的流量,也给线下的经销商增加了信心。杨光告诉记者,厨电市场也受到疫情冲击,为此,公司出台了一系列措施帮助经销商共渡难关。如公司绐子经销商二三月订单出厂价10%优惠,同时,凡是在线上订购产品的客户,公司会与当地经销商联系,将单子派送给他们,公司不赚任何差价。除此之外,公司还开展医护专项优惠活动,对持有相关医护资格证明的医护人员订购雅士林集成灶,享受医护专享价,并且另外再赠送一台消毒柜款的集成水槽。
“在面对突发情况时,单一的销售模式往往让企业面临尴尬的局面,销售途径多元化、线上线下无缝化对接,更有可能让企业渡过难关。”嵊州市厨具协会相关负责人表示,目前嵊州多家厨具企业也正努力拓展销售模式,让企业走上正常发展轨道。
