美国总统就职典上“第一家庭”的装束向来是闪光灯追逐的热点,也是设计师曝光的绝佳机会,尤其是这次的唐纳德·特朗普一家——他的妻子梅拉尼娅、女儿伊万卡和蒂芙尼都是职业模特出身。
特朗普在华盛顿正式就任美国第45任总统。这天,梅拉尼娅身着一套淡蓝色Ralph Lauren套装,长女伊万卡则身着Oscardela Renta设计的白色不规则外套和裤装,值得注意的是,小女儿蒂芙尼身穿的白色双排扣礼服来自中国设计师王陶的品牌TaorayWang。这也是中国设计师第一次为白宫第一家庭设计礼服。
蒂芙尼·阿瑞安娜·特朗普是特朗普与第二任妻子玛拉·梅普尔斯唯一的孩子。早在2016年的第一次和第三次总统大选辩论上,蒂芙尼选择的就是王陶设计的时装。
这次为总统的女儿设计服装得到的曝光意义特殊。2009年奥巴马上任时,年仅26岁的华裔设计师吴季刚(JasonWu)为第一夫人米歇尔设计了舞会礼服和就职典礼长裙,这些衣服最终保存在白宫档案馆中。毫无疑问,在就职典礼上的曝光对设计师来说是一次绝佳的公关机会。
《纽约时报》曾报道:“他下定决心要把自己与奥巴马夫人的合作,变成自己非常多样化而丰富的事业中的一个亮点”。吴季刚自此一战成名。
在接受电商在线越洋电话专访时,王陶表示自己无意利用这一机会进行推广。事实上,她花在品牌公关方面的预算甚少,以至于在蒂芙尼某次被狗仔队拍到的出街照片里,八卦杂志标出了她系的Gucci围巾,却对她身上的TaorayWang连衣裙只字不提。
鲜有人知道,王陶今年已有49岁。在创立TaorayWang之前,她曾作为总经理和设计总监,主导了中国女装品牌“broadcast:播”的转型升级,该品牌的销售额在8年时间里增长了10倍至22亿元人民币,目前门店数量达900余家。
在王陶看来,消费者是否认同才是判断品牌价值高低的标准。“我从来不觉得自己在设计上是一个大师。你要去理解消费者,消费者认同你、跟随你,愿意买你的单,这才是做商业的本质”。
跨文化的中国设计师
王陶出生在北京什刹海边的胡同里,长于日本东京,现在定居英国约克,品牌展示地则在美国纽约。这位设计师的经历颇具传奇色彩:她的祖父曾任末代皇帝溥仪的吏部尚书,官居二品;年幼时,王陶被父母送到日本寄养,成年后回国赴华东师范大学攻读历史,后又返回日本时装设计学院TokyoModeGAGUEN学习创意设计。毕业后,王陶作为日本设计师小筱顺子(JunkoKoshino)的助理为其打理男装产品线,后成为其首席助理设计师和中国市场代表。
在多个场合面对媒体时,王陶对其看似“不安分”的人生选择做出的种种解释都显得极为感性。她大学毕业那年,中国内地还没有任何一所高等学府设立服装设计专业。当她打算再花四年攻读设计学位时,“家人都非常反对,警告我不要折腾。”王陶说,在周遭看来,设计师的成名路径和影视明星一样万里挑一,产业设计专业尚且有机会进入公司做职员,而创意设计“很多毕业之后根本找不到工作,甚至要去做销售、站店”。
“折腾”延续到而立之年。在日本工作几年后,王陶感到当地环境不适宜女性进行长远的职业发展,于是远赴欧洲求学,并成为英国女装品牌RebelBelleLondon的设计总监。2005年,通过超模吕燕牵线,王陶被日播集团董事长王卫东聘回中国内地,担任当时名为“播”的女装品牌设计师。
王陶接手之时,起家于小规模批发的“播”每年销售额仅有约2亿人民币。据福布斯中文网报道,彼时市场上最流行的女装风格是“小清新田园风”,播的产品品类和波段极为单薄,夏季以连衣裙为主,冬季则是棉衣羽绒服。随着同质化竞争的加剧和原设计师的离职,播不仅难以扩大销售,更出现了萎缩的态势。
刚刚从欧洲归国的王陶希望将播转型为专注于都市白领女性的“broadcast:播”。她不打算顺从当时国内对于女装趋势的判断,而是大胆地引入了欧洲简洁、干练的设计语言。“我们做过市场调查,很多消费者受教育程度很高,而且相当一部分人有海外留学的经历,”,王陶说,“中国迟早是要和国际接轨的。”
她经手的第一季产品与原先迥然不同,也不出意料地遭遇了诸多质疑。“很多代理商非常直接地说‘看不懂’‘怎么穿?’”王陶回忆道,一些大客户拒绝下单,他们抛来的问题包括:中国女性喜欢鲜艳活泼,色调会不会太素了?不对称的设计消费者能接受吗?版型修身的羽绒服,里面没办法再加毛衫,不符合中国人的穿衣习惯。
王陶不得不反复向客户解释设计理念,并提出用七成新货搭配三成旧货的折中方案测试市场反应。结果验证了王陶的判断:当季新产品被快速消化完,而旧的风格则被积压下来。次年冬天,新设计的羽绒服增订量超过300万件。
获得市场认可后,王陶逐渐参与到设计之外的品牌经营工作之中。“broadcast:播”有意绕开与大型全品类休闲服装品牌的竞争,说服公司放缓对经销商的业绩压力,以防订货量超过负荷,反而折回来增大库存压力。相反,该公司采取了首单少量、后期追单的模式,2013年起增建小型的精品工厂保证供应链运转效率,使得生产与市场反馈契合度更高,将库存率控制在8%左右。到2013年,“broadcast:播”销售额突破了20亿元大关。
2015年11月,“broadcast:播”的母公司日播时尚集团股份有限公司向证监会申请IPO。招股说明书申报稿显示,截至2015年3月,日播集团已在全国30各省、自治区和直辖市拥有共944家门店。
在加入日播集团时,王陶就半开玩笑地问王卫东是否有可能支持她做一个高端品牌。当“broadcast:播”走上正轨后,王陶再次提出请求,王卫东欣然应允。目前王陶仍任“broadcast:播”的设计顾问。
2015年2月,成立不到半年的TaorayWang登陆纽约时装周,王陶也因此成为第一个被列入纽约时装周官方日程的中国设计师。目前,该品牌已经营到了第六季。根据计划,该品牌将在2017年内在纽约、伦敦、上海、北京选择高端百货公司开设门店,并在线上开设同步销售、退货和上门服务渠道。
独立时尚撰稿人冷芸认为:“设计师都明白商业化的重要性,但大多数设计师缺乏与商业力量合作的能力。他们要么被资本束缚,要么就是干脆放弃资本,靠自己白手起家。”她说,“王陶拥有一个大多数设计师没有的优势,就是进行商业合作的能力与经验。”