慧聪鞋网3月8日讯，“上个月销量不错，销售额达到六位数。”福建石狮宝盖一家制鞋企业负责网络销售的林总开心地聊到，今年是该公司做网店第三年，“去年，我们网店的销售额已经破百万元，今年有望达到200万元。”据了解，正在通过淘宝网等网络交易平台这种渠道扩充资金的石狮企业不在少数，有的甚至开始酝酿建立独立商城。
“狼王”全力推进电子商务
随着网购的普及化以及日渐深入人心，越来越多的消费者尤其是宅男宅女们习惯坐在家里等着快递送货上门，也正因为如此，催生了淘宝的壮大以及诸多网商的诞生，包括报喜鸟等江浙服装企业率先进入网络市场，但进入早的不代表是收获最大的，反而是随后进入的实现了“超车”，七匹狼就是“超车族”，而且速度很快，“从去年开始，七匹狼的电子商务保持了300%的增长速度。”周少雄说。
以前，周少雄只会参加一些相对而言较为传统的各种会议，很少触及有关网购话题的论坛，但最近两年，周少雄出现在网商会议的次数明显增多。今年4月份，周少雄参加在晋江举行的鞋业电子商务论坛，对于今年七匹狼电子商务业务的要求是占到总销售额的10%，按照该公司2010年21亿元的销售额计算，今年七匹狼电子商务可以做到2亿元，“其实我们目前对电子商务这一块的资金投入不算太大，但效果很好。”通过网售，周少雄看到了七匹狼的品牌效应，要知道，七匹狼休闲品牌于2009年5月开始正式启动在线零售业务，而在去年11月11日这一天，七匹狼单天销量突破16000单，销售业绩达到500多万元。
对于周少雄而言，在进入在线零售业务之外，他也在思考着和传统产业老板们一样的问题：怎样才能让实体店经营和在线销售共存？一般而言，鞋服企业在线销售的产品绝大多数是过季的库存货，以超低价吸引消费者。七匹狼则不同，新款、旧款一同上线，网上销售的新款产品价格和终端销售网点价格一样，而旧款清仓的折扣和实体店的也一样，这就避免了对实体店经营的冲击，“在淘宝网等电子商务网站建商城只是开始。”周少雄清晰地看到电子商务是七匹狼未来的新的增长点，但运营模式要与众不同，所以他选择和IBM合作，开展了业界首创的“商务云平台”，这个新平台的第一阶段工作是“订单处理系统”，目前七匹狼电子商务已经实现即时数据更新分析，对商品、仓储物流数据进行动态管理，“第二阶段则是独立商城建设。”周少雄说七匹狼未来的电子商务主要靠正在建设的独立商城，只有这样才能更体现七匹狼特有的品牌理念、商品理念以及服务理念，“终端销售网点门面再大，产品容量也有限，但在商城不一样，可以提供海量产品，供分属不同层次、风格的消费者选择。”周少雄表示，七匹狼已经开始从一个传统企业向传统企业和电子商务共存的新型经济体转变。
福建鞋服企业爱网店
“我们正在寻找志同道合的电商，共同打造一个适合狼道的网上销售平台。”狼道服饰总经理兼设计总监刘奕群日前透露，其一直在关注网购平台的发展，对于像七匹狼、杰克琼斯等这种通过一场网络促销活动能够产生数百万销售额的业内“奇迹”，他也颇有了解，“能够做到这个数量，自身的品牌知名度是关键。”在刘奕群看来，很多鞋服企业在做电商的时候走进了一个误区，即只销售过季或库存产品，很少会涉及到当前最新款的销售，“其实线上线下可以实现共赢。
