前方来报！中国小家电交易会暨中国家居用品交易会（以下简称中山展）的招商工作已完成95%。
恰逢“金九银十”是家电厂商非常关注的黄金时段，旺季前夕，很多家电厂商会根据市场来进行战略的调整。而中山展，可以助力参展商备战“金九银十”。
本次中山展有这么多的企业参展，无疑是一场激烈的竞争……那作为厂家，在展前该怎么准备，才能在一众企业中脱颖而出呢？
确定参展目标
参展的目标可归纳为：扩大销售、发布新品、树立品牌、了解市场四类。厂家在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
①扩大销售：通过展会开发市场，扩大销售网络，寻找新的代理商。展会虽然只有三天，但便于厂家直接与经销商交流，参展的客户都希望在展会上达成一些协议或意向，在展会现场签单也是普遍的现象，也是厂家在展会的尤为直接的收获。
②发布新品：厂家可以通过展会测试产品在市场上被接受的程度，介绍新发明，推出新产品，扩大产品系列。
在三月的中山展中，夏新科技将其新打造的夏新智慧之家带入展会，同时带来了很多新产品，包括智能晾衣架、扫地机、洗碗机等等，呈现出一个不一样的夏新。
③树立品牌：展会是一种立体的广告，是一个全方位展示自己企业和产品的机会，既能增加企业知名度，也能加强企业与媒体的关系，在同行业和用户领域树立企业品牌形象、提升行业地位。
④了解市场：将可以转换的
产品和服务呈现在市场上，可以更好地确定产品定价范围，了解产品的价格竞争力。
制定有针对性的宣传策略
有的厂家会设计一些游戏，或者以美女模特、玩偶等来吸引买家，这些手段能在一定程度上吸引客流。
华范电器参加了多届慧聪家电展，不变的是每一年都会有一位在“高空”中传单小姐姐。当经销商看到这个红衣小姐姐，就会马上联想到华范电器，她在展会成为华范电器的标志。
经销商寻求合作关注的无非是这三个因素：利润、风险和资金流。那么厂家参展所有的宣传策划的落脚点就是：让你的目标客户对你所承诺的服务、利益和回报抱有比较坚定的信心。
做好展前准备工作
一、参加展会的信息的发布。
要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。比较常见的手段有电话邀约，短信提示，实地拜访和专业媒体广告投放等。
通过邀请客户这一个过程，建立事先联系，增进双方了解，才能在参展期间快速成交。
二、展位的设计和建设与宣传资料的制作。
宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。好的宣传资料应该是从设计上与品牌风格和企业参展主题相吻合。展位设计和建设工作，要充分利用色彩、空间及周围展位企业情况等，设计出与其他企业有较明显区别的展位。
奇声：整洁的白色调，产品的摆放设计，凸显空间感和场景感。
三、做好人员培训、提供良好的接待服务。
正常情况下，每个工作人员不可能与一个客户长时间的接触，作详细的介绍。那就需要对工作人员进行培训，对客户有可能提到的问题，统一口径或说辞。在极短的时间让有意向的客户获得巨大的认识，同时有效地展示企业的产品和形象。
中国小家电交易会暨中国家居用品交易会仅持续三天（8.12-8.14），交易多的参展商一定是准备充分的，你着手准备了吗？
