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相宜本草搭淘宝B2C 创网络化妆品牌神话2008/6/3/08:46 来源：搜狐
淘宝B2C商城推出后，丽人丽妆成为首批入驻的化妆品店铺，目前排名化妆品店铺第一名。
2008年5月31日，在淘宝网经营“相宜本草丽人丽妆”的黄韬，当选2008年度的中国十大企业网商。
黄韬长期在IT行业工作，经常帮同事和家人在国内外的网站上购买各种商品。淘宝网兴起后，因为商品种类和选择非常丰富，逐渐主要通过淘宝网购买。而他的太太喜欢在网上购买各种化妆品，也经常给他讲很多化妆品假货害人匪浅的事情。让他萌生了通过和厂家合作，在淘宝开专柜的方式，让大家能够方便、便宜的买到放心的正品。
淘宝B2C商城推出后，丽人丽妆成为首批入驻的化妆品店铺，目前排名化妆品店铺第一名。
2007年6月，丽人丽妆获得相宜本草网上经销权后，通过淘宝商城店的形式进行销售。相宜本草产品性价比极高，但是在网上和线下渠道未覆盖地区知名度低，丽人丽妆面向目标人群，通过体验装派发，专题促销、yahoo直通车，积分换体验装等方式，迅速扩大相宜本草的网购人群，并初步规范了网上销售市场。既让消费者享受到网上购物的便捷和实惠，又避免了对传统渠道造成冲击，实现了品牌化妆品传统渠道和网络销售的和谐发展。
2008年4月，丽人丽妆在和相宜本草合作的淘宝专柜，推出【买一送一】的化妆品网购模式，颠覆性的改变网购化妆品的模式。因为化妆品网购的最大问题，是消费者无法通过试用来确定产品是否适合自己，这个原因极大的抑制了很多消费者对新品的尝试。【买一送一】模式，在消费者购买一个正装化妆品的同时，随货赠送一个试用装，消费者如果试用后不满意效果，或者有过敏等情况，只要退回正装，即可无条件退款。【买一送一】模式的成功推出，引起了极大轰动，和消费者的热烈响应，也使丽人丽妆的化妆品成交量和网购满意度大大提升。
企业网商：黄韬（相宜本草丽人丽妆）
店铺链接：http://xybc.mall.taobao.com/
背景资料：
十年网购，十年网商。
从1998年到2008年，中国的网络零售走过了十年；中国的网商群体也走过了十年。
这是一个里程碑。
为了纪念这个特殊的时刻，5月31日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网在杭州评选出20大网商——十大企业网商、十大个人网商，并举行庄重简洁的颁奖典礼。
这20个网商是全国几百万零售网商的杰出代表，在8000多名通过资格审核的报名网商中遴选产生。其中包括10个个人网商、10个企业网商。
杭州市副市长张建庭、淘宝网总裁陆兆禧和十大网商评委出席了会议。十大网商评委包括英特尔企业解决方案中国区总监凌琦、中国邮政集团公司市场经营部、邮政业务局总经理潘杰、2006年全国十大网商韩洪英、淘宝网副总裁黄若和淘宝网副总裁张宇等。
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