2007/11/29/08:48 来源:搜狐
今年6月,相宜本草董事长封帅迎来了一位特殊的客人——今日资本合伙人、总裁徐新。此时的相宜本草,销售额年增长率已经达到了50%。1999年成立以来,相宜本草一直靠自有资金滚动发展,很少想到融资问题。徐新的“闯入”,让相宜的董事长封帅感到很突然。
尽管突然,徐新的理念还是深深打动了封帅。“第一次见面的时候,我就告诉封帅要做行业第一,树立行业第一品牌。封帅一听特别激动,好像做第一的野心被点燃了似的。”徐新告诉记者。
在找到封帅之前,徐新做了周密的市场分析,在国内众多化妆品企业中,相宜本草的定位和价值主张是本草,崇尚的是天然的理念,这正是徐新看好的。
在徐新看来,相宜什么都不缺,唯独缺的就是品牌;而封帅接受了融资的想法,则是考虑到,要做行业内第一品牌,资金必须得跟上。
三个月后,相宜本草和今日资本签订了投资协议,今日资本注资8000万元。
对赌协议
当初确定融资额的时候,封帅很是斟酌,“我当时只想融5000万到6000万,一来不想释放太多股权,二来觉得金额最好能和企业的规模相匹配。”
而在徐新看来,8000万人民币是他们投的最少金额,低于这个金额就没兴趣投了,作为VC,他们要花费很大精力帮助企业成长,投资太少,成本太高。
谈判持续了3个月,收购价格部分是谈判的重点和难点,而这个价格,又是建立在公司年底盈利预期的对赌协议上的。
双方签署的对赌协议是让封帅倍感压力的地方。这个对赌协议的核心内容是,今日资本要求相宜本草明年必须实现一定的净利润,这是估值的重要依据。
封帅和徐新都不愿意透露对赌协议的细节,但记者了解到,对赌协议要求相宜本草至少突破一亿人民币的销售额,并实现一定的净利润。
“我们现在的预算和布局都是奔着这个利润指标去的,我们有90%的把握能够完成这个指标。”封帅称。
今日资本投资相宜本草后不久,相宜召开了下半年销售大会,之前定的年增长率仅为50%左右,调整到了70%-80%。而实际上,国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。
“接受融资后,我们的目标就大了,”封帅说,“我们毕竟已经有了很好的市场基础,现在资金实力增强了,我相信在品牌塑造上更有底气了。”
不过让封帅比较担心的是广告投放对净利润的影响,“我们广告投放的预算很大,我担心广告成本上去了但销售没跟上,利润就保证不了。因为广告究竟能产生多少效果,现在还难以评估。”
之前,相宜几乎从没做过广告,销售额的增长全都依靠大卖场内的终端销售人员。一方面,相宜一直在产品、包装和营销手段上比较花心思;另一方面,对于相宜并不充裕的积累资金来说,广告支出显得太奢侈。今日资本投资以后,相宜在公交车车身上投放了广告。此次投资的8000万,有很大一部分计划用于广告支出。