儿童电动玩具车成为时下最受欢迎的儿童时尚单品,引起了消费者的广泛关注。
成立于2018年的「亿诚购」儿童玩具品牌,其实早就看准了这个市场机遇,以陪伴、关爱孩子成长为核心理念,个性化打造儿童电动车玩具车,正式进军儿童消费市场。并且销售渠道首选低成本高效益的电商小程序,借助微动天下多人拼团、秒杀功能,只花了短短6个月,就在拉新、复购等多方面频频突围,创造了销售额超100万的好成绩。
想知道短时间内,如何实现业绩暴涨?「亿诚购」的这本生意经值得你好好借鉴。
一、瞅准商机果断创业,入驻微动天下小程序
随着“90后”加入生育大军,新生代家长掌握着亲子消费的购买权,新一代消费者更加追求个性化、高品质,这对于亲子产业来说是一个新的机遇,同时也需要进行品牌升级满足消费需求。
「亿诚购」通过微动天下布局了小程序商城,从上线至今,一贯看重选品的科技性和实用性,而不在追求SKU的数量,精而小的店铺收获了近4000个新客,客单价高达300元。
这些新客,有着很清晰的人群画像:主力军为一二线城市的80-90后,个性独立的职场辣妈及力挺国货的年轻奶爸,注重产品力的精致派,追求时髦爱玩儿的大小孩。
「亿诚购」主打轻奢,针对精准的用户群体,也有了更明确的选品方向:一是款式时尚且实用性强,二是严格把关材质和硬件设备,保证安全性;三是以“家庭”为单位,适合亲子互动的玩具车。产品选品的重要性在于口碑的建设,新手爸妈客流有了保障,口碑传开了,提高复购率自然是水到渠成的事情。
二、巧用小程序营销,提高曝光、复购、转化
店铺上线后,通过微信公众号接入流量入口,发动身边好友进行朋友圈转发宣传,网店有了基础流量后,巧用微动天下小程序的多人拼团、秒杀营销工具,设计多款促单引流活动。
每周选取一款拼团单品,成团门槛低,尽量2人成团即可,拼团有效期控制在2天内,这样客户进行好友裂变也会更简单,意向客户流失也就少了。
最受客户喜爱的,莫过于“秒杀”活动,价格的诱惑力从来都让人挡不住。每天定时上架秒杀单品,客单价低,库存最好不超过10个,同时设置好推荐商品,将其他产品的销量也连带提高。
「亿诚购」通过微动天下布局小程序,利用微动天下的营销服务和功能进行运营,减少成本同时,提高曝光率、转化和复购。营销活动的巧妙利用可以帮助商家以极快的传播速度和裂变速度,获取目标用户的信息,再实行二次营销活动,实现流量变现。
