新世纪以来，中国工程机械行业取得了突飞猛进的发展，中国工程机械年销售额全球占比十年增长十倍。在此过程中，除了众多企业实力迅猛增长，加速崛起外，一系列负面衍生问题同样不容忽视。
企业实力迅速增长的一个附带效应便是产能急剧扩张。在市场规模持续快速扩张的发展阶段，行业跃进式的产能扩张并不会特别引人注意，然而一旦市场空间停止扩张甚至出现收缩，那么产能跃进的负面影响将急剧恶化——行业竞争空前加剧，为抢有限的市场份额开始不择手段；产能闲置，企业资金大量被套，资金链趋于断裂，部分企业甚至濒临破产……
而这某种程度上正是2011年一季度后的行业缩影！
以挖掘机为例，2011年3月份国内挖掘机销量一举突破4万台的历史高点，与此对应的30万的行业产能似乎并不为过，然而没人料到，行业就此急转直下，到8月份时销量已萎缩至7000台左右，最终全年销量仅达到了18万台。与行业超过30万的产能相比，这意味着什么？想必各工程机械业内人士均有过深切体会。
蛋糕变小了，可是谁也不想按比例减少属于自己的那一块，于是我们看到2011年各种疯狂促销接连上演，从赠品不断升级到购机首付一再下降，不少企业为抢市场已经完全不择手段——买一台机器送一辆车早已不是新鲜事，购机参与抽奖甚至可以抽中一套房子；两成首付、一成首付成为家常便饭，甚至零首付也屡见不鲜，不客气地讲许多企业、代理商完全被销量蒙住了眼，丝毫不顾这背后暗藏的风险。
疯狂促销如饮鸩止渴不良影响显现
“没办法啊，完不成规定的销售额很可能被厂家淘汰，代理就做不成了，所以明知有风险也要卖啊！”有代理商如此向中国工程机构商贸网记者反应。据了解，由于部分生产企业实行的是市场份额导向的激励政策，如果代理商不能完成销售额和考核，就会被生产企业淘汰。冒高风险卖是“找死”，而看着别人卖自己不卖却只能“等死”，很多代理商正是在这种无奈的情况下才不得不采取了过于激进的销售策略。
而显然这种疯狂促销的危害是巨大的且波及到多个层面！
在种种优惠政策的吸引下，持续降低的进入门槛，让为数众多并不具备从业条件的客户提前迈入了工程机械行业，在市场需求下降的情况下这必然导致竞争加剧；再加上享受延期还款、低首付甚至零首付的客户，在竞争中往往敢于压低价格以获得工程合同，由此极大冲击了之前融资成本较高的客户，也扰乱了竞争秩序，最终导致恶性循环不断加剧。而这种恶性循环的后果便是承揽不到工程的用户只能让机器闲置，最终因长时间拖欠还款而遭遇厂家锁机或拖机，而承揽到工程的用户往往也高兴不到哪儿去，因为工程利润持续下降，甚至不足以抵消机器的损耗。
