慧聪供热采暖网 当下，“物联网思维”俨然已成为企业界的热门词汇。究竟什么是物联网思维？对于一家企业来说，物联网思维又意味着什么呢？近日，慧聪供热采暖网独家对话北京海林节能设备股份有限公司董事长李海清先生，在我看来，这个自称是“物联网思维”门外汉的人，真的不简单！
梧桐树长不出玫瑰花
传统企业若是“体”不变，只是将互联网或移动互联网嫁接进企业，毫无用处。
北京海林节能设备股份有限公司董事长李海清先生
“看不见-看不起-看不懂-来不及”是马云对人们面对新商机时所做出反应的经典总结。尤其对于传统企业家来说，曾经的成功经验更是会成为其向物联网思维转型的最大障碍。海林节能成功发展15年，对于这个转型的障碍，李海清表示认可。“互联网、物联网的发展，尤其大数据和云平台的发展对各行业都带来了很大的冲击，甚至是颠覆性的改变”，虽然没有系统的研究和动作，但是李海清思路十分清晰：“面对互联网的冲击，传统企业若是“体”不变，即原来的生产、销售、管理方式等不变，而只是将互联网或移动互联网嫁接进企业，建个网站、开个微信，这些“动作”将毫无用处。”
海林节能是以节能控制技术为核心的企业，控制产品本身也是利用互联网技术的产物，互联网发展的冲击对海林来说有着重要的意义，李海清希望通过有目标、有方法的学习，尽快改善互联网利用率低的问题，目前这个时代不仅不能落后，我们还要紧跟甚至超越，这样才能一直保持优秀不被淘汰。借助互联网平台，甚至与其他的互联网平台合作，也可以更好的宣传海林节能的产品、技术、品牌和解决方案。
进入电商的传统企业应有强大根基做支撑
对于传统企业来说，向物联网思维转型艰难但必要；对于新创企业来说，更是不妨运用物联网思维去改造诸多亟待转型的传统行业。
雷军和董明珠的十亿对赌，不仅是小米与格力的赌局，也是电商与店商的对抗。李海清肯定二人都是成功的企业家，但是单纯判断谁赢谁输，或是直接给电商与店商下定义，是不负责任的表现。小米的成功，李海清给出三点理由，第一小米没有工厂，但是可以用世界上最好的工厂；第二，小米没有渠道和零售店，可以采用电商直销，成本优势明显。第三，小米可以把注意力放在产品研发、推广和提升用户体验上，不断提升产品质量，提升市场空间。但是也有很大的担忧，那就是小米的基础不牢靠，如果发展的过快，管理和控制跟不上，没有基础的大楼就很容易坍塌，从这个角度来说，小米应该加固自己的基础建设。李海清说：“格力的最大优势，就是拥有很好的产品和技术平台，有很强的内控能力，有美誉度的品牌，这些足以支持一个企业健康稳定的发展。”
小米是靠价格竞争，而格力是靠技术。小米重视营销，而格力的基础强大。对于这场赌局，双方各有优势，似乎现在就盖棺定论，确实为时尚早。
毕其功于一役，做到极致
企业不专注，无法做出极致的产品，而且互联网时代的企业要想建立竞争壁垒变得愈发困难。互联网时代，只有专注才能在某一个细分领域里做到深入，建立起壁垒。
众所周知，一个企业发展壮大之后，在一个市场的占有率不断增加，因为市场容量有限所以要想继续发展就一定会扩展领域。海林节能是以温控器和电动阀门起家，“随着海林节能产品的不断完善，尤其是太阳能热水系统产品的迅速发展，许多从温控器认识海林节能的人感到迷茫”，李海清介绍，“我们意识到发展方向的迷茫对海林来说是个非常严重的问题，近两年开始对海林重新定位。2014年，我们确定了自己的发展方向和目标，就是利用‘暖通控制及计量系统、城市太阳能热水解决方案、绿色建筑综合解决方案’服务于建筑节能领域，给客户明确的需求和服务。”
专注并非简单指企业要专注于某一个领域，而是要找到更加聚焦的点，李海清在规划企业发展中明确一点，那就是将有限的人力、物力、财力投入其中寻求突破，做到极致。
产品经理要成为一个文艺青年
物联网思维本质上是一种感性主导的思维。互联网时代的企业需要将两种思维模式打通融合，更好地满足用户的功能需求与情感需求。
物联网思维，突破传统工业时代讲究精准、严密、控制的思维模式，寻找到专业与人文、理性思维与感性思维的交叉点。李海清特别强调：未来营销——要体现理性与感性的交汇。在产品研发、制造等阶段，企业仍需要严谨的理性思维和逻辑思维；但从把握用户真正需求的角度，企业又必须借助感性的力量洞察人性。“一定要抓住客户的关键需求”是海林服务客户的准则——企业内部团队封闭开发，花N年时间，努力把所有可能性都想到，然后召开发布会，隆重登场的模式已经落伍，取而代之的是要先推出一个真正满足用户最关键需求的产品。
李海清最欣慰的，就是海林从基础开始，一点点把产品做好，并保持不断创新，时时把控客户的关键需求，形成稳定、健康的企业发展模式。
尽管今天，互联网和“物联网思维”下创造了很多吸引眼球且很有引爆点的神话，但是，这些神话往往是因为在对的时间做了对的事情。罗马不是一天建成的，传统企业的互联网转型以及数字时代的品牌塑造，也不是一晚上可以完成的。我们就更应该学习李海清这位“门外汉”精神与商业的创新的思维，更需要多一些理性的思考！
