编者按：菲尔普森(江门)新能源科技有限公司，是专业从事空气能热泵热水设备、空气能中央空调热水设备、太阳能空调等产品的研发、生产、销售的企业，公司全体员工全力为中国用户提供世界最先进的节能、安全、环保产品。2008年初的一场雪灾使得不少热泵产品完全瘫痪，更有企业因此而关门整顿，然而菲尔普森的热泵产品却可以傲立风雪，他们是如何做到的？公司是怎样一步步走来？又将有哪些经营计划？带着这些问题我网编辑采访到了菲尔普森（江门）新能源科技有限公司总经理罗球锐先生，让他跟我们分享一下成功经验。
菲尔普森（江门）新能源科技有限公司总经理罗球锐先生
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慧聪网：我们听说贵公司的空气能热水器产品在众多厂家中脱颖而出，成功入驻广州白云国际机场，首先对贵公司的这一成就表示祝贺！能不能请您给我们分析一下为什么甲方会选择贵公司的产品呢？
罗球锐：事实上广州白云机场我们并没有投标，这是个标志性的工程，会有很多厂家和代理商投标，而且在选择我们之前已经有企业中标，但是在技术方案论证过程中经过甲方的考虑，中标公司在技术方面可能达不到使用要求，不知道通过什么途径甲方就与我们取得联系，通过多方了解最后决定选用我们生产的10匹机，一共6台，5月25日正式完工，而且目前调试已经完毕，运行正常。
白云机场工程比较有特点，热泵机组和水箱间管路达60米，这么远的距离把水循环给主机，而且产出的热水仍要达到设计温度（设计工况是0℃环境，冷水温度9.5℃，水箱热水温度不低于49℃），而且要求系统具备BAS监视功能（这在国内是首例）。所以我们在技术做到了新的突破。
慧聪网：刚刚我们也看到菲尔普森的工厂正在建设当中，能不能给我们简单介绍一下新厂的情况？
罗球锐：今年春天开始我们一直在建设新厂，八月份就可以完工并交付使用，厂房面积约有1万多平方米。我相信，那个时候这里将是全国热泵行业最大、最专业的生产基地。我们的工作人员会增加200到300人，除压缩机和大的部件我们不生产外，剩下的所有部件都计划纳入我们自己的产业链中。菲尔普森今年计划销售额将会达到1亿元。
慧聪网：现在菲尔普森可以说已经处于快速的发展阶段，但是我们听说贵公司在创业初期是比较艰苦的，能不能给我们讲讲你的创业经历？
罗球锐：确实是这样，公司自2004年创建一直到2005年我们都很艰苦，当时主要以销售家用机为主，机组很先进但是没有人敢尝试使用。因此我们就采取试运营的销售模式，免费给客户提供机组并安装，让客户看实际的机器运行状况自己做判断。装了机组以外还装上水表和电表，我的产品是不是好自己再怎么夸都没有用，要用实际数据说话，客户直到看到效果再给钱。除此以外，我们还在碧桂园等高档住宅区做活动，让人知道有空气的地方就有热水，
我们就是这样一步一步打下基础的、建立口碑的。那个时候菲尔普森的年收益才几十万，现在每月销售额是往年数倍之上。
创业初期公司在碧桂园举行展销活动
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