【慧聪热泵网讯】6月中下旬，又是一年毕业时。2014年，中国高校毕业生总数达727万人，比“史上最难就业季”的去年还增加28万人，创下新高，就业压力山大。而当所有毕业生顶着烈日四处求职时，浙江某高校的应届毕业生钱磊却在店里为顾客耐心地介绍派沃空气能热水器。记者采访时，钱磊说，自主创业不但解决了他的就业问题，还从中锻炼自己，也赚到了人生的第一桶金。
90后自主创业 加盟空气能热水器年赚百万
大三决定自主创业
“大三那一年，听说全国毕业的人数约有700万，顿时感觉就业压力好大。特别是看到许多师兄、师姐们到处奔波着找工作的艰辛，所以我决定要自主创业。“2013年的暑假，钱磊开始在网上搜索创业加盟的项目，当时比较热门的加盟行业有餐饮美食、服装饰品类、教育培训类等，但他感觉这些加盟项目不适合自己。他觉得一个好的加盟项目，除了投资低风险外，最重要的是享受国家扶持和补贴优惠的项目。
“真正确定加盟派沃空气能热水器还要感谢当时报纸上的一篇新闻。近年来，环境污染日益严重，国家政府对节能减排事业越来越重视。作为年轻人，我觉得应该响应国家的号召，提倡低碳生活，于是决定选择国家扶持的新能源项目。”随后，钱磊把自己的想法告诉了父母，当时就得到了他父亲的反对。他父亲认为，钱磊的这种自主创业的想法是好的，但他还没有毕业，也没有做过生意，怕他会遇到困难而打击到他的自信力，还是希望钱磊以学业为主，准备考研或公务员的事。
为此，钱磊和父亲赌气了三天。最后钱磊找到父亲并告诉他，“爸，我已经长大了，我是成年人，我不可能一辈子在您的安排下成长，我也需要自己的一片天空。我明白您是为了我好，但我觉得年轻人就应该去闯去拼，不然人生真的就没有意义了。所以，我希望您能给我2年的时间，如果我失败了，我一定听您的安排考公务员。。。”最终，钱磊的父亲答应了他，并赞助了他8万元作为创业资金。
选择加盟新能源项目
“拿着父亲赞助的8万元，加上自己存的2万元，我心里是忐忑不安。因为大四还没有开学，所以我打算暑假期间找好店面和加盟项目。”一次偶然的机会，钱磊在街上找店面，看到一家正在装修的酒店。酒店的老板随口的一句，电热水器能耗高，太费电了。有什么产品节能、环保又安全呢？钱磊顿时就灵光一闪，马上回家到网上搜索。看到“空气能热水器”不仅舒适安全，而且安全环保，是国家高度扶持的新能源项目，正好迎合自己的创业思路。于是，他通过了解空气能品牌及企业后，最终选择了连续4年蝉联空气能热水器十大品牌金奖得主——派沃空气能热水器。
接着，钱磊联系了公司总部——深圳市派沃节能科技股份有限公司，公司负责浙江区域的段经理热心地为他讲解加盟政策和国家补贴优惠。“没想到派沃不需要加盟费，只需要正常提货就可以了，而且店面装修和活动都会有所补助。最重要的是拥有健全的售后服务，当时我的激情感觉都燃烧起来了。值得庆幸的是，店面也找好了，就在当初装修酒店的对面。”随后的一个星期，钱磊开始准备开店及店面装修事宜。
创业初期十分艰辛
当记者问到钱磊创业初期是否顺利时，他摇了摇头。“当一切准备好时，已经到9月份了，我决定在15号开张，宣传彩页也全都准备好了。那天天气晴朗，来店里的顾客也很多，但真正购买的却没有。当时心情很低落，甚至想过放弃。”新店开张过去一周了，钱磊的销售额为零。再过一周就十一国庆节，段经理了解到钱磊的情况，立即向公司总部申请活动支持，并安排广告车去当地配合钱磊开展国庆节的活动。
采访到这里，钱磊感慨道，“当初真的十分感谢派沃公司的帮助，不然我的创业也不会这样顺利。“十一黄金期，钱磊的店里红红火火，虽然空气能热水器在当地并未普及，很多顾客都使用太阳能热水器或电热水器，但10月1日当天就售出了5台。“当时顾客确定购买时，我当时好激动，没想到单成了。”说到这里，钱磊不自觉地笑起来。
虽然国庆节期间共销售了12台空气能热水器，但好景不长，店里又冷清了起来。“当时连续一个月都没有顾客购买，我急了。房租要钱，所以我决定上门找客户。当时我就想到给我创业灵感的酒店老板，却没想到业务有了，幸福的春天也来了。”
坚持不懈终会成功
早上十点，钱磊穿戴整齐，对自己说了“好、很好、非常好“的口号后，来到了面对的酒店。“当时就吃了闭门羹，还没见到酒店老板就被请了出来。年轻人嘛，越挫越勇。我连续一个星期都过去，连迎宾小姐都烦我了。”
这天，钱磊刚进酒店大门，就听到有人“热水器漏电了，快关电闸！”“老板的女儿还在里面，快来救人。”“快打120！”他听到这里，马上来到事发地点，看到一个女孩晕倒在浴室里。顾不得太多，他迅速脱下大衣，将女孩包裹住。然后将女孩平躺，按住人中穴。随后，120救护车来了！酒店的老板也赶来了，看到女儿被电晕了，心痛不已。庆幸的是，女孩来到医院很快就醒来了，做完全身检查也没有问题，休养几天就可以出院了。
采访到这里，记者笑着问到，不会英雄救美，就以身相许了吧？钱磊也不好意思起来，“第二天，酒店老板直接来店里了，感谢我救了她的女儿。他还说，看在我做事坚持不懈，决定把酒店里的热水器全都改装，避免再出现漏电事故。”钱磊听到合作，于是马上联系公司总部，让公司工程师根据酒店情况给出设备方案。
事业爱情双丰收
当方案确定好时，钱磊每天都会到酒店看现场安装，有问题会马上指出，避免出现安装问题。正因为他这股认真劲，酒店老板的女儿开始有意无意地和他聊天。“当时没想到和小妍（酒店老板的女儿）一样是大四了，那天她正好放假回家，结果就出事了。后来，慢慢接触下，感觉她非常懂事，有主见，渐渐地喜欢上她了。”
2月14日情人节，钱磊一棒鲜花抱得美人归。“小妍的爸爸后来还给我介绍了几家酒店和美容美发店的项目，现在生意红火起来，每天都会有顾客上门咨询。我和小妍决定利用赚的100多万再开一家分店，让更多的人认可和使用空气能热水器。最后也十分感谢派沃总部对我的帮助与支持。同时，希望更多像我一样的90后能走出家门，靠自己的执着和努力走向人生的高峰。”
采访到最后，记者也单独问了小妍。小妍说，90后多半是独生子女，很多人吃不了苦，但钱磊坚持不懈的精神感染了我。无论是救命恩人还是他为人处事的执着，我也决定和他一起走下来。或许后续的创业道路不会很顺，但坚持就是胜利。
