【慧聪热泵网讯】“经销商是行业发展的下游端，空气能热水器在我国市场又属于新兴产品。因此，做市场守信最重要，对客户品质的保证是成败的关键。厂家不负责任会导致经销商在客户面前失信，好的经销商也需要厂家的大力支持。”张涛在接受慧聪热泵网编辑采访时如是说。恰如行业所说，“热泵企业如舟，经销商如水，水能载舟，亦能覆舟;而积厚水才能负大舟。”而张涛，则是这一理念的践行者。
眼前的张涛，随和而淡定，初看绝对不会想到，就这样一个随和之人在2011年选择了博浪空气能之后，短短两年时间就将博浪品牌做到了陕西西安市场第一。2012年，仅张涛个人市场销售总额达到了400多万。
博浪空气能西安经销商张涛接受慧聪热泵网采访
将目标定长远，再从实际入手
一年400多万，这对于很多经销商而言，似乎想都不敢想，而张涛自己却“不满意”。
“2011年，刚做博浪空气能产品代理之时，西安已经有很多热泵品牌，其中有几个做得非常好。博浪空气能产品相对行业而言，价格较高，要打开市场，靠低价竞争绝对不可能，因为产品定位不同。”张涛说。在市场的推广发展上，张涛打起了自己的小九九。
空气能热水器的产品品牌已经有那么多，多一个博浪空气能，消费者也不会在意，如果仅是引进品牌，那与张涛的目标似乎差得太远。“博浪空气能的定位就是高端、舒适，与此同时，水箱保修8年的服务在行业内更是独树一帜。我要做的就是将品牌做到当地最好，博浪的品牌优势与服务给了我很大的帮助。”张涛介绍，在品牌充斥的市场，如何提高产品以及品牌的附加值，让消费者在选择时服务做到更好，成为张涛开拓西安市场的突破口之一。
秉着对自己负责的原则，在起步时期，“默默耕耘”成为张涛当时现状的代名词。“前期刚引进品牌，要说做到多少似乎很难。但是我心里一直坚定我一定能把市场做好，所以我沉下心来做服务，务必让每一位来我这里的消费者都能满意我这个产品与服务。我传递给客户的只有三件事：产品质量好，服务好，企业负责任。在这一点上，企业成了我最坚强的后盾。”张涛介绍说，了解博浪的发展史，会让人对这个企业打心里佩服，从研发生产到包装再到技术创新，博浪一直在发展进步。
企业从无到有，从小到大，博浪正年轻;而年轻的富有创新力的企业必定能做大做强。这一点，正是张涛选择博浪之所在。
