【慧聪热泵网讯】2012年12月9日，慧聪热泵中华行湖南站走到永州市，对永州市多家太阳能、空气能经销商进行了走访，深入了解了永州热泵太阳能市场的发展现状及市场动向。此次活动由慧聪热泵网、慧聪太阳能网特别策划，东莞市新时代新能源科技有限公司作全程的技术指导。
永州舜德摩尔太阳能城
其中，我们走访了位于永州市舜德摩尔建材市场的舜德太阳能城，采访了桑乐太阳能及欧特斯空气能热水器的永州总代理张家永，他向我们介绍了永州的整个空气能市场，及面临的问题和困难，并和东莞市新时代新能源科技有限公司的负责人一起探讨了市场的发展对策。
桑乐太阳能、欧特斯空气能
在和笔者交流时，张家永说的第一句话就是，空气能热水器在永州这块市场不好做，因为价格卖不起来，他告诉笔者，这跟永州整个市场现状有关，“现在的市场可以说被做烂了”。张家永表示，目前永州的消费者对空气能了解不是很多，他们更看重的不是产品质量而是价格，所以很多经销商在做工程或者销售时，就会以降低空气能产品性能比的形式来降低价格，过后出现的产品质量问题就让消费者对空气能留下了非常差的印象。
“比如10吨水只配5P的主机，这样一来成本价跟销售价就降低了，消费者乐意去买，但是产品使用不久后问题就出现了，那么造成消费者对空气能产品的印象就是：价格高但是产品质量又差”。据了解，按照环境温度来考虑，一般情况下1吨水配1P的主机是对工程机最基本的要求，而且为了保证产品的高能效及使用寿命，在通常情况下都会预留空间，10吨水配10P的主机对湖南的气候来说都有一点勉强了。
由于过于看重产品价格，永州空气能市场还存在打“价格战”的现象，据张家永介绍，现在永州很多空气能经销商为了能把产品卖出去，都在拼低价，但是这样反而造成了行业的一种恶性循环：整个空气能的市场价格普遍走低端价位，经销商的利润也就非常低，那么在主推产品时，经销商就会把利润更高的太阳能产品作为首选，这就降低了空气能的推广力度，空气能市场也就很难有一个良好的发展。
据了解，面对这样的市场环境，永州不少空气能经销商都在行业恶性循环中倒闭了，这种负面影响甚至牵连到太阳能行业，就在舜德太阳能城，我们看到了几家销售太阳能、空气能的商店大门已经紧紧关闭了。附近的经销商表示，以前太阳能、空气能在这里的店确实开了挺多的，但是由于生存难，近两年已经开始减少了。
然而，经营空气能产品5年有余的张家永却表示，他将坚持走自己的路。“我还是坚持做欧特斯空气能的中高端路线，做好产品质量，不管其他品牌卖得再低价，我都不变，产品做得好了，老客户用得好自然会带新客户过来，产品的口碑也就形成了，不然这样打价格战是没有意义的，这样只会使整个市场最终都生存不下去。”
张家永在交流过程中再三重复着那句话，“我要坚持，虽然开头走得难一些，但是只有这样才能对空气能市场起到一点积极的作用，重新树立消费者对空气能的信心”。目前，张家永经销的欧特斯空气能产品虽然销售量不是特别大，但还是可以保持一定的量。他相信，在这些对产品质量有所坚持的经销商的带动下，永州空气能市场最终会重树新貌，为空气能产业迎来良好发展的曙光。
