【慧聪热泵网讯】2000年前后，空气能热水器开始进入国内市场。在十几年的发展过程中，目前空气能热泵行业在热水器市场的地位逐渐形成。然而，由于空气能行业内竞争对手不断增加，空气能厂家们不得不寻找新的着陆点。传统销售渠道已难以寻找新的客户资源以及经销商们，传统渠道以往的跑业务、拜访以电话销售等，已经令客户们感到“反感”。
从传统渠道到电子商务 空气能的华丽转身
传统空气能行业如果不寻找新的销售渠道，等同于坐以待毙、自取灭亡。近几年，互联网、电商发展火爆之时，电子商务注定成为未来经济新引擎。在整个电商迅猛发展的形式下，家电电商行业在2012年也进入高峰发展时期，这也让中国众多有志于自创品牌的中国制造企业发现了转型升级的空间。许多空气能行业为了不被时代所淘汰，纷纷进入互联网这个充满商机与危险的时代中。目前，已有部分空气能热泵企业入驻了天猫商城、百度微购、微商城等，开启了电子商务的步伐。
企业在转型发展时期，难免遇到各种难题。空气能热水器行业不同于快消品和服装等B2C行业，空气能热泵更多的是面向B2B。传统电商行业销售是咨询，沟通，然后付款成功，直接达成交易流程。但是，空气能行业在沟通，咨询后，要通过线下销售员进行技术上的沟通与机组的选型等步骤，再而达成订单协议，最后交易成功。
由于空气能产品大多是商用系列，机组价格并不低，对场所的改造工程也挺大，所以要电商渠道很难一蹴而就，科学的方法是电商与传统销售模式整合营销，寻找潜在客户，激发市场。目前我国空气能产业的竞争主要表现为品牌竞争的态势，转型升级成为空气能企业进一步发展的必然选择。不管是实现多元化经营、调整产品结构、提升产品附加值、还是走差异化竞争路线，空气能企业都必须将这些措施的初衷统一到品牌效应中来。
空气能在国内发展不过短短十几年，很多用户对空气能热水器还一无所知。网络时代，利用网络来推广宣传空气能热水器是一件事半功倍的事情，数亿市场规模，空气能行业电子商务发展前景可期。
