慧聪音响灯光网报道 “十年磨一剑”，对企业来说，足够它创造出一个行业品牌，广州博锐电子有限公司(以下简称“博锐电子”)作为行业的后起之秀，凭十年时间，就在异常激烈的市场竞争中突出重围，一跃成为KTV娱乐系统领域的“领头羊”。
博锐电子的发展速度让同行艳羡，其发展奥秘更令人想一探究竟。而今市场竞争变化多端，许多企业深受影响，笔者走进这家发展迅猛的企业，听听博锐电子总经理张坤林如何带领其团队跨越下一个十年。
看准市场机遇 变换角色创业
张坤林回忆道，在开创博锐电子之前，凭借着自身专业，依托无盘技术，他在网吧赚得了第一桶金，机缘巧合之下，发现了无盘技术与KTV点歌系统应用的结合，开始了KTV娱乐工程商的身份，紧接着，他又在恰好的时间点转换身份，在广州创办博锐电子，且依然干得风生水起。在创业前期，张坤林和他的团队也经历了不少艰难，但能够顺应市场规律，找准产品定位和布局，使得博锐电子一路走来都能收获不少忠实客户。
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张坤林认为，只有发现客户的痛点，想他们所想，明白市场的重大问题，实质性地解决这些重大问题，企业才有价值。企业只有更好地与行业、友商、客户建立起桥梁，做好示范，做出最好的产品和最好的服务，赢得客户，才有出路。因此，尽管在市场困顿的时刻，对于企业来说，倒也是强身健体非常难得的良机。
面向客户需求 坚持自主创新
九层之台，起于累土。企业要发展，必须不驰于空想、不骛于虚声，踏踏实实做事。张坤林表示一直以来博锐电子都十分注重产品品质与创新，坚持“铂金品质，锐意进取”的经营理念，对产品精益求精。从铂锐的产品外观就可看出，为了配合KTV场所的装修风格，铂锐的产品在外观设计上也花费了不少心思，尤其注重品质感。如今，博锐电子拥有一支近50人的专业研发团队，分为灯光、控制、周边三个组别，每个组别又分为不同的项目组，针对各项目进行充分调研、立项、开发等一系列工作，同时对其他项目基地进行考核，且做好技术积累。
谈及产品创新，张坤林如是说，在市场不景气的情况下，大家为了追求稳定，并不会把创新产品作为选择，且产品的研发创新本身就具有一定风险，但博锐坚持在现有渠道之下，不断开拓创新，且逐年增加研发团队人数，为的就是做好产品。对于价格战，张坤林表示是不可取的，铂锐会在保证产品质量的同时，做好售后服务，品质和服务两手抓。
铂锐也不断推陈出新，嵌入式超薄触摸屏首创伸缩支架安装方式，仅6mm的屏幕厚度，入选行业十佳创新产品和广东省高新技术产品。嵌入式智能摇头灯系列产品，外观造型优美，灯光效果绚丽，操作方式方便，在各地KTV场所广泛应用，也入选广东省高新技术产品。
放眼未来发展 走向更大舞台
在未来的发展中，许多企业将充分利用国内外两个市场、两种资源来增强其产品的市场竞争力，不断提高企业经济发展的质量和效益。近年来博锐电子充分利用公司技术、市场、品牌优势，加快技术创新和产品升级，做精做强现有产品，巩固和发展博锐在行业的地位。今年广州展上，铂锐展出了一系列舞台灯光新品，在娱乐灯光产品的基础上，正式进军舞台灯光领域。其展出的舞台灯光产品包括光束摇头灯、图案摇头灯、帕灯、条形灯和频闪灯。这些产品均在外观工艺和光效技术方面有所创新，给行业带来一股新风潮，让铂锐灯光成为舞台灯光市场的新锐力量。同时，博锐电子也会进一步聚焦人工智能、物联网，提升运用信息技术的能力，不断提高产品的智能水平，充分利用互联网、大数据技术，更好地为客户、为第三方服务。
随着国家“一带一路”政策的开展，中国品牌在国外市场也有了更大的机遇与空间。张坤林表示，今年博锐电子拿下了上海国际专业灯光音响展览会的展位，便是有意整合公司资源向海外市场拓展，逐步开拓国际市场。具体地说，一方面要充分利用博锐自身技术优势和品牌影响力，做强做精传统外贸市场领域，做强做大优势品种，提升重点新品销售规模;另一方面要深入挖掘新市场潜力，努力培育中坚市场，让五洲四海都闪耀着铂锐灯光。
结语：博锐电子的迅猛发展取决于他们对品质的追求，也有赖于张坤林及其团队对自身产品的清晰布局与定位。在企业发展的道路上并没有什么成功捷径，幸福都是奋斗出来的。我们期待博锐电子，下一个十年会更上一层楼，走向更广阔的舞台!
责编|刘朝宗
内容|曾燕平
排版|曾燕平
