慧聪音响灯光网报道 杭州是文人墨客笔下的“人间天堂”，西湖、断桥、雷峰塔、苏堤等景点，令游人流连忘返;杭州也曾是南宋都城，岳家军精忠报国的故事，至今在这座城市传颂。杭州的千年人文古迹，能否串联起来，在游人的眼中“活生生”地重现?答案是肯定的，它就是今天杭州的著名景点——宋城旅游景区。
“给我一天，还你千年。”这是杭州老百姓最耳熟能详的一句广告语，讲的就是陪伴杭州人生活20余年的杭州宋城景区。这座位居杭州城郊的旅游景区，是杭州诸多景点中，人流量最密集的地区之一。在这里，除了能切身感受古色古香的南宋民俗文化，还能一睹大型舞台剧《宋城千古情》风采。
同一道菜吃久了也会腻，但是，演绎了20余年的《宋城千古情》，却依旧是杭州宋城景区的灵魂，正源源不断的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人还将“主题公园+演艺”模式复制到异地，相继推出了《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且无一例外收获成功，首个国际化项目——宋城澳洲项目也已落地。
20多年过去了，宋城人从昔日的草台班子，已经成长为中国文化行业的龙头企业。在泛娱乐浪潮中，宋城演艺为何能屹立不倒，而且不断壮大的呢?当证券时报“上市公司高质量发展在行动”报道组走进宋城演艺时，宋城人反复强调：建筑为形，文化为魂。
讲好故事玩转演艺舞台
时间回到1994年，军人出身的黄巧灵，彼时是浙江丽水地区群艺馆馆长，正在各地积极寻找旅游休闲业项目。有一天，他到华东最大的工艺品商场天工艺苑参观了一整天《清明上河图》模型。不巧的是，当晚天工艺苑发生了一场火灾，“清明上河图”模型烧成了灰烬。
这是一件非常偶然的事件，但对于一心想做点事情的黄巧灵来讲不是。黄巧灵觉得，杭州历史上最值得回首、值得记忆的时代是南宋，那是在中国历史上一个很繁华的年代，特别是经济、文化、艺术。他想要将千年前的宋朝古城“搬到”现代来。
1996年5月18日，黄巧灵麾下的宋城景区正式营业，园区以《清明上河图》为原型，穿梭在这座历史长廊，越剧、木偶戏、皮影戏、布袋偶、铜锣说书、街头杂耍等历史民俗文化一一呈现;如果运气好，还能碰上王员外家的小姐抛绣球招亲的“好戏”。
宋城景区呱呱坠地之时，远在大洋彼岸的旅游巨头美国迪士尼，已被世人广为熟知，其特有的卡通表演深受前来旅游的游客喜爱。为了吸引游客，黄巧灵想效仿迪斯尼。那么，如何在宋城景区演一台令游客满意的舞台剧?黄巧灵想到了杭州各时期的人文元素，良渚文化、梁祝、白蛇传、岳家军……
1997年，爱好动动笔头的黄巧灵，亲自策划、导演了大型歌舞《宋城千古情》。这台采用先进的声、光、电科技等手段打造的大型舞台剧，以出其不意的呈现方式，演绎了良渚古人的艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的惨烈、梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南表现得淋漓尽致，极具视觉体验和心灵震撼。
其结果是，《宋城千古情》取得了意想不到的成功，不仅让游客在游园中体验了中国古代民俗文化，还能随美仑美奂的歌舞穿越一把千年之旅，开业当年仅7个月就接待游客100万人次，旅游收入达4000万元。
“建筑是骨架，文化才是灵魂。”身为千古情的灵魂人物，黄巧灵这样概述成功之道。他说，宋城的每一个文化景区，都是从历史的土壤里挖掘而来;每一台千古情演出，都是从文化的长河中凝练而成。
《宋城千古情》一演就是20多年，但是技术提升却未停止。“一月一小改，一年一大改。”是宋城人诠释“千古情”长盛不衰的另一个基因。
据了解，2017年，《宋城千古情》进行了全息改版，采用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技术，用先进的声光电科技手段和舞台机械结合传统舞台演出，让演出更加真实、生动，以现代观众更喜闻乐见的方式，打造这场震撼的视听盛宴。
在升级和改造舞台技术的同时，宋城景区还创新主题活动。譬如2017年推出“我回大宋”主题活动，契合国民日益提升的民众自信和对传统文化的诉求。此举令宋城景区在2017年8月6日，创下了单日接待游客14万人次，和单日演出16场次的两项纪录。
截至记者发稿，《宋城千古情》已累计演出2万余场，观众逾6000万人次，是世界上演出场次和观众人数最多的演出之一。草根出身的黄巧灵，也因此被业界誉为“中国旅游演艺导演第一人”，两度被评为风云浙商，并获得2014中国文化产业年度人物和首届中国旅游产业杰出贡献奖的殊荣。
票房撑起行业半壁江山
凭借着宋城景区的成功，宋城演艺于2010年成功在创业板上市。不过，黄巧灵并不满足于此，他认为宋城的“主题公园+演艺”模式符合市场需求，经历了近15年风雨的王牌节目《宋城千古情》是可以复制的。
上市之后，宋城演艺在升级、改造宋城景区的同时，依靠超募资金开始了扩展之路，三亚、丽江和九寨沟等地，作为首批一线旅游目的地进入公司的视野。其中，公司的首个异地项目三亚宋城景区总投资4.9亿元，采用主题公园+文化演艺的一体化休闲模式，于2013年9月开门营业;丽江和九寨的宋城旅游景区也于2014年相继开门迎客。
年报显示，2017年宋城演艺旗下的杭州、三亚、丽江和九寨项目，分别实现营收7.84亿元、3.34亿元、2.24亿元和0.90亿元(因地震影响)，占比分别为25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。换而言之，目前，宋城演艺旗下的异地重资产项目，几乎与杭州总部园区旗鼓相当。值得注意的是，三亚宋城景区项目自2013年开业到2017年，毛利率从54%上升到76%;丽江项目开业三年来的毛利率从51%提高到70%，九寨宋城景区项目从63%涨至74%。
数据显示，2017年全年，宋城演艺旗下的年演出场次合计15000余场，观众达5000余万人次，其中“千古情”系列演出7000多场，观众达3500多万人次，创造了世界文化旅游演艺市场的五个“第一”：剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。
据了解，目前国内的演艺市场已经形成1+3+N格局。其中，宋城演艺处于领先，三湘印象、山水盛典、广州长隆紧随其后。其中，四家龙头企业占据60%以上的票房，而宋城的“千古情”系列票房，更是占据全国旅游演出总收入40%以上，以绝对优势占领中国旅游演艺票房的半壁江山。
为何在旅游演艺市场上，宋城演艺能够一枝独秀?从经营模式来看，三湘印象和山水盛典重点发展实景演艺，而宋城“主题公园+演艺”的模式，在室内演出，减少了自然气候的影响，旺季时一天可演出场次多，可接待容量更大。这也使得宋城模式在竞争中占据了优势。
从2015年开始，宋城演艺的“千古情”系列正式超越张艺谋的“印象”系列，成为国内票房第一的旅游演艺项目。在丽江，2014年3月“丽江千古情”开业后业绩增长迅速，开业第三年的营收就达到2.2亿元，超过了在当地已运营近10年的“印象丽江”。
值得一提的，两大舞台剧的正面交锋，在一定程度上刺激了观众欣赏欲望，丽江的演艺市场正在快速扩容。
宋城演艺复制项目的成功，使得各地政府纷纷伸出橄榄枝，希望引进结合当地文化的宋城旅游园区和“千古情”演出，提振当地旅游经济。“很多城市的领导都希望我们去他们那里演，甚至开出很多优惠条件，但我们得心无旁骛，抵制很多诱惑。”黄巧灵说。
在异地项目复制时，宋城演艺有自己的一套千古情系列“宝典”。“单单选址的参数材料，就有一尺多高。”黄巧灵一边比划一边说。这个宝典由将近1000个要素组成，包括旅游人群、辐射区域、地区经济、文化底蕴等大类和演出实操的各类标准。在进行异地复制时，如果当地条件能够满足宝典中的700多条，就基本可以落地。
截至目前，宋城演艺已先后与桂林、上海、张家界、西安等达成合作协议。根据计划表，宋城演艺在上述地区的自建项目将于2018年~2020年相继开园。
黄巧灵说，较以往的异地项目来说，后续合作的项目在选址上更加苛刻，都是工作人员根据游客的人流掐表统计出来的。这些景区全部营业后，收入超过公司目前的营收、再造一个宋城演艺是有信心的。
轻资产输出打开一片天
在宋城演艺成长路上，轻资产的品牌输出模式，不仅驱动了盈利提升，更彰显了公司的品牌和专业运作能力。
具体来说，即不再斥巨资自建主题公园，而是从合作方收取一定的服务费用，通过品牌授权、创意输出等方式扩大市场占有率。包括与合作方共享宋城品牌与专业优势，为政府、企业量身定制旅游、景区、主题公园、演艺的一揽子解决方案与交钥匙工程，帮助地方政府打造当地的文化地标。
宁乡项目是宋城演艺的首单轻资产项目，宋城旅游提供一揽子服务包含品牌授权、规划设计、协助建设、剧目创作、开业筹备等，获得相关服务费用共计2.6亿元。
2017年7月，宋城宁乡炭河里文化主题公园开业。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出场次近500场，游客量超200万人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天连演7场，接待量达5.6万人次，创下湖南省大型旅游演出场次最多、观众数量最多两项新纪录。
宁乡项目的成功，为宋城演艺的成长打开了另一片天空。“原来，大家以为只有在丽江、九寨等一线旅游目的地，才能做千古情系列。但实际上不是，我们跟宁乡合作的《炭河千古情》就是一个例子。”身为董事长的黄巧灵，对此给予了高度评价。
黄巧灵称，宁乡只是一个县级市，项目所占地宁乡炭河里文化主题公园，距离长沙有两个小时四十分钟车程。但是，去年7月《炭河千古情》正式开放后，短短几个月的时间，游玩的人数就超过了150万。今年前3月份，该项目游玩的人数已接近60万~70万。宁乡不是旅游城市，也不是大城市。宁乡项目的成功说明，只要两至三个小时交通圈内拥有几千万人的地区，都能够打造《千古情》系列项目。因为它的品牌，会勾起人们对自己那方土地的热爱和自豪，是文化的力量。
值得一提的是，宁乡炭河古城项目还解决了相当数量的本地劳动力就业问题，发挥了经济辐射效应，景区周围的餐饮、住宿等商铺如雨后春笋般涌现，当地老百姓可依此收获真金白银。
在宁乡项目大获成功的示范效应下，市场认识到了宋城演艺在演艺行业的能力和魅力。广东佛山的“宋城西樵山岭南千古情项目”、江西宜春的“宋城明月千古情景区项目”和河南新郑的“宋城黄帝千古情项目”三单轻资产项目，在2017年相继签约。
目前，宋城演艺轻资产“在手订单”迅速超过10亿元。轻资产业务具有金额大、利润率高、可持续性强、后期营收分成等特点，足以使其成为公司继现场演艺、互联网演艺之后的又一品牌业务支撑。
拥抱新经济开启新征程
宋城演艺以现场演艺起家，但如今，互联网演艺产业也已经为公司贡献了两成多的净利润。这一切源自公司全面拥抱互联网战略。
2015年，在线上线下融合的大潮中，文娱产业纷纷关注O2O领域。当年3月，宋城演艺宣告，以26.02亿元收购六间房科技有限公司100%股权。六间房为一个基于平民艺人和粉丝关系的互联网娱乐及社交平台。
对于涉足直播领域的很多上市公司而言，要么是亏得几乎“血本无归”，要么是前后为难寻求放弃，亦或是还未探索出好的盈利模式。相比之下，宋城演艺收购六间房，目前来看是达到了预期效果的。
六间房在被宋城演艺收购之前，2013年度和2014年度分别实现净利润4183.13万元和7227.74万元(扣除当年股份支付的影响后)。
数据显示，在宋城演艺收购之后，六间房的发展有了明显的改善。2016年、2017年，六间房分别实现净利润2.35亿元和2.89亿元，而在期初收购时，六间房2016~2018年的业绩承诺分别为2.11亿元、2.75亿元、3.57亿元。与此同时，多家券商研究报告指出，六间房大概率能完成2018年业绩承诺。
在互联网监管日趋严厉，直播演艺大洗牌的背景下，六间房能有取得上述成绩，确实令业界诧异。
从昔日的草台班子，到如今的文化航母。可以说，宋城演艺早已今非昔比。下一步，宋城演艺该如何前行?黄巧灵将未来战略定位为“六个宋城”——演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、IP宋城、科技宋城、网红宋城，继续开启扩张之路。
根据计划，2018年，宋城演艺在巩固和提升旅游宋城、演艺宋城、国际宋城核心三业务的同时，IP宋城、科技宋城和网红宋城也将快马加鞭，迎风而上。
