慧聪音响灯光网报道：
2015年6月9日，被称为世界规模最大、最具影响力及最全面的照明及LED行业盛会第20届广州国际照明展览会(简称“光亚展”)在广州琶洲国际会展中心盛大开幕。致力于智能家居技术、智能建筑技术、专业舞台灯光及机械控制等领域的河东电子可谓是大放异彩，不仅为大家带来了年度新品、智能解决方案，同时，从中国演艺设备领域来讲，河东也是为数不多的从专业舞台设备领域跨界智能家居、智能建筑最成功的代表。近两年，随着企业并购、资本运作等市场行为已经开始在中国演艺设备行业不断萌发，资源整合与跨界似乎已成为了行业发展的一大趋势。
作为演艺设备行业资源整合跨界的先行者，河东电子董事长梁国芹先生在展会上接受了慧聪音响灯光网记者独家专访，深入阐释了资源整合的前前后后。
河东电子董事长梁国芹
2015年光亚展河东HDL展位
慧聪网：两年前慧聪网就资源整合的主题采访过您，当时受到了行业人士的极大关注，而这两年在资源整合上河东可谓是再上新台阶，所以今天我们再次聊这个话题就显得意义非凡。首先请您谈谈近两年河东在资源整合上的新突破?
梁国芹：我觉得从两个方面来看，一个是我们舞台行业的格局这几年是在不断变化，受国家政策影响也比较大，第二个是现在普遍来说，舞台行业是中小企业的范畴，还没有真正上市的企业，可是2008年前后开始，在各方面的催化下，这个行业有往大行业演化的趋势，但这一点现在其实演变成了产能过剩，在研发能力和生产能力方面都出现产能过剩。所以每一个厂商都在寻求新的突破，也就是资源整合，我个人认为舞台行业其实是一个科技、艺术和生产者制造结合得比较好的行业，这就意味着行业蕴含着非常巨大的能量。
河东是做控制技术的，所以为了把控制技术这种产能释放出来，我们觉得跨界很有必要。我们跟舞台机械做了对接，把我们的控制技术、智能技术运用到共同打造的产品上去，产生了新的竞争力;而在建筑方面，我们将智能化结合上去，又延伸出智能家居的发展线路;再比如说在能源管理上、娱乐系统上，我们把智能化控制嫁接上去，现在也有了新的突破。所以我认为整合首先是在跨界上的整合，取得优势互补。
第二个我认为是盈利模式的整合，怎样开拓从销售到内部管理上有一个调整，使得我们的利润上升、管理成本下降。第三个方面是资本整合，很多投资机构或者外部资本是非常看重我们这个行业现有的研发能力和制造基础的，资本的进入能推动企业的进一步规范。
所以我认为资源整合应该是从这三个方面：内部整合、产品和盈利模式的整合以及资本整合，这两年我们虽然还是刚刚开始，但我们觉得还是非常有效果的。我们眼看着行业内的很多企业做着做着就做不下去了，发展受限了，比如说人力成本是推动我们企业发展的重要因素，但现在广州的人力成本非常高，如果我们不再想办法破局，那么在成本不断上升的过程中企业就慢慢走下坡路了。所以我们在几个方面都要做整合，适者生存，这句话很现实，有了生存才有发展。这两年我们走得比较顺，就在于我们在做资源整合，这条路我们会接着往下走。
河东HDL董事会合影
慧聪网：在资源整合上河东已经有了非常明确的思路，但是对于很多的中小企业来说，可能是有资源整合的想法，但往往会在资金链、人才以及市场空间上有很多顾虑，那么从河东转型的经验中，您觉得这几个问题应该如何去克服?
梁国芹：整合资源可能会触及到很多模式的改变，比如说盈利模式的改变、团队结构的改变，这是一定的，但是现在这个社会，尤其是在政府提倡人人要创新、鼓励大家一起创业的时期，机会其实是很多的。我想对企业家说，一是要学习，多走出去，心态要开放，二是结合自己的实际情况思考，三是要充分发挥我们的团队，做好自己。我觉得资金链有了、外部的合作有了、自己的核心做好了，那你一定会有机会的，在这个过程中你进步了，你按照这个潮流在走，你就永远都不会死，如果你还停留在以前的模式，可是这个世界已经发生改变了，那么你注定是被淘汰的。
所以我经常会说一句话，从大的层面来看，人类创造了历史，人类创造了社会，但从小的层面来看，社会进步了，那我们的团队、我们的老板一定要适应这个社会的改变，这是一个相互作用的辩证的说法，人类创造了社会，同时又要接受社会的改变，那么我们就要时刻准备着改变。
河东HDL展厅
慧聪网：所以说，转型或者资源整合，一定是要身子要行动、同时思维头脑也要转变。这两年常见到关于河东与其他上市企业或外部资源之间整合的新闻，那么具体来讲在资本市场上河东会有怎样的一些动作和规划呢?
梁国芹：这条路我们已经有一些尝试，跟一些上市企业也有一些接触，在谈合作，可能其中的一些条件大家还需要进一步交流，但是这个过程我们是不会停下的，也有可能我们会自己独立实现上市，也有可能跟一些资本进行合作，这个方向我们一定还会继续努力的。
慧聪网：对，这两年我们可以看到不少企业已经在往这个方向走，像励丰、汇丰已经取得了一些进展，包括还有很多企业在往这个方向做准备，就您看来我们这个行业要走资本市场，最大的机会点和挑战分别在哪里?
梁国芹：我觉得机会还是很大的，刚才也有讲到，现在来说包括未来几年，整个政府也有支持创新创业的趋势，我个人觉得这是一个很好的机会点，加上我们这个行业本身也具备一定能量的。关键我觉得这个行业的老板们思想一定要更开放点，要敢于去接受新知识，比如说接受培训、与其他企业有更多互动、与其他大行业有更多交流，我觉得开放眼界很重要，只有这样才能抓住机会点。我觉得大家可以大胆做一些创新，比如说股权激励创新、融资理念的创新、格局创新，我觉得目前这个行业的企业家动作有点小，其实思维可以更开放点。
梁国芹：这个行业的老板们思想要更开放点
慧聪网：那么接下来河东有哪些规划，能否提前透露一下?
梁国芹：我们坚持两条腿走路，第一个是我有一个经过改良的盈利模式，我们现有的市场、产品和盈利模式会继续保持一个稳定的发展，我们在国内的营销网络还是比较成功的，我们每年大概有20%的业绩稳固增长;另一方面，我们还在继续寻求一些新的方式，比如说在北欧，我们在开展专门针对一些大的机构网络推进项目合作，以前传统的模式我们都是在做一个一个的项目，或者是我们支持下面的分销网络做一个一个的项目。
但我们发现整个的业态也在改变，现在更趋向于抱团式的联盟操作，所以就有一些大的有实力的机构融进了一些供应商，我们就在寻求这种大的机构或联盟，借用他们强大的网络体系，搭载进我们的解决方案或盈利模式。
所以在以稳固原有分销体系的基础上，同时我们也会关注一些集团式的或联盟式的新业态运作。(这个是针对国外还是国内?)国外国内都有，包括你今天在我们展位上可以看到的那位是山东装饰协会的理事长，今天过来专门跟我们谈这个，他们包容了设计师、装修公司等，就是一个系统性的联盟，我们会在整个体系中理顺自己的盈利模式。(所以说，这种综合性的整体性解决方案可能代表着行业的某种蓝海空间?)我觉得是的，有可能单个的项目产品利润会慢慢下降，但是可以量取胜。
2015年光亚展河东HDL展位
慧聪网：说到系统性运作，目前行业里也有不少的企业在通过并购的方式不断纳入进资源，近年来我们可以看到国际上有哈曼，国内也有锐丰、三基包括河东等在并购上都有所动作，那么您是如何看待这一现象的?
梁国芹：我们今年并购进灯具企业百思特的一些股份，那么在舞台方面我们现在也有灯具了，并购之后再做舞台项目方面我们就有更多的优势了。我觉得这个是资源整合过程中很重要的一步，优势互补，发挥协同效应，这个是好事。(专业灯光音响企业如果要跨界整合的话哪些领域是您比较看好的?)我觉得舞台设备领域要跨足建筑照明、主题公园、LED照明以及装饰行业等，是非常容易切入进去的，而且在演艺方面的优势能融入进去其实可以有更大的发展空间。
慧聪网：当前大家都在谈“互联网+”，包括政府也在大力倡导，您觉得“互联网+”能带给我们这个行业怎样的发展机遇?
梁国芹：“互联网+”的思维很重要，这个概念其实就是要传递一种“用户至上”的心态，我们应该用这个理念去重新考虑在新的业态下，如何去思考厂商与顾客的关系。一方面我们可以在产品技术中去运用，比如说我们现在做的能源管理系统，通过收集家庭或者某个系统里的能源使用情况，就能在数据中去得到很多有用的信息，像我们与肯德基合作，在整个系统中你就能看到每个点每个时段的数据，也可以直接操控开关，那么就能很好的统一管理，并且有一个很清晰的管理数据。
这些数据从大的方面来讲，对一个国家或一个城市来说是非常重要的，从小的方面来讲，可以让一个小的系统更好的管理。这个在不知不觉中其实就用到了“物联网”和“云计算”，这就是最容易利用上的“互联网+”。
