慧聪音响灯光网报道
"民族品牌自主创新、新产品新技术”是2016年音响灯光行业自主创新高峰论坛所关注的焦点，为引导行业健康发展，本届论坛特邀行业专家、生产企业和终端采购商三方代表同台论道，围绕“专业音响行业的机遇与挑战”展开了开放式对话，共同探讨专业音响行业新常态下民族品牌的机遇与突破。出席本次高峰论坛音响专场嘉宾：清华大学建筑学院工学博士李国棋、广州市锐丰音响科技股份有限公司董事长王锐祥、东莞市三基音响科技有限公司市场总监刘恩海、深圳市宝业恒实业股份有限公司副董事长周其麟、深圳市迪斯声学有限公司董事长熊孟生、合肥仁丰智能科技有限公司张素成，以及高峰论坛主持人慧聪音响灯光网主编春晓。
从“使劲仿”到自主品牌 中国民族品牌以质制胜
春晓：今天有幸邀请到了李国棋老师，刚才很多专家老师都谈到了民族品牌，谈到了自主创新，您从事这个行业这么多年，很多时候国产设备会贴上一些标签，这个标签可能是仿冒可能是低端，专业音响灯光行业30年发展历程，相信肯定有很多变化，您怎么看待?
慧聪音响灯光网主编春晓
们也逐渐认识声学是科学。音响的意义就一点点被我们所了解所知道了。十多年前的时候，我们说要音响怎么办?赶快仿、使劲仿，全是国外品牌，国内品牌不是很多，怎么办?使劲仿。现在仿仿谁的?不用仿了，大家都知道。我们30年走过了从模仿到自主创新，现在我们到了自主创新的阶段。
清华大学建筑学院工学博士李国棋
前年和去年，我走了十几个国内企业。国产音响怎么样，第一个字“响”，就是响怎么着?我们做到了，解决了第一个问题。也是最实际的事情。后来同行的人说，你别老说响，于是就总结出了第二条，有高音有低音，大家说没错。我又总结出第三条，放马是马。
国家大剧院当时我们选用了三个国产品牌进入，至今一直在用，这种坚持也为民族品牌做了一点贡献，国家大剧院用了国产品牌。但是现在国产品牌再进国家大剧院就难了，要求水平越来越高。前些年的时候洋品牌组织我们专家、大腕到他们的厂去参观，看完了发现国产音响没这优质，国产音响再想想别的办法，我给各位老总出个主意，傍腕，谁是腕?能提供好的服务，让他们设计出好的声音好的产品，使我们的演出更精彩，就是行业的大腕。
春晓：李老师从专家的角度讲解，我还想问张总，张总来自一线市场，您用过国内外的设备，您希望在座的厂家能给商家朋友提供什么政策和服务，或者您认为他们应该怎么做才能更好的服务市场?
张素成：这么多年我第一感觉以前用了设备觉得好，但是尽管觉得好，但是收入不是很高，我们最缺的就是技术支持。这么多年我们的国产设备制造品质和工艺很好，但是很多企业造出产品以后，说明、认证、标签都没有，还是三无时代。很多企业做的东西很好，但是要验收的时候东西都没有，没有说服力。目前中国很多销售都建立在关系的销售上，所有的厂商所有的供应商都靠关系销售产品，而不是靠质量。
工程商代表：合肥仁丰智能科技有限公司张素成
春晓：听市场的声音，以市场为主导，这也是大家都在谈的用户思维。您希望同行怎么做?
张素成：希望同行选择有组织规模的厂商，第一对客户负责，很多企业竞争非常激烈，做了三年五年就不做了，对用户不负责任，对供应商也造成很大的损失。希望所有的厂商不要做恶劣的低价竞争。
专注小空间，用专有的商业模式“养活”企业
春晓：我想问一下王锐祥董事长，现在国内专业音响的品牌、企业，现在已经有很多，台上的这几家在业内都是领先的企业，像锐丰音响在很多大型体育场所这样一些细分领域做得很棒，能不能跟我们分享一下，做细分领域的时候，怎么样更好地让企业进入市场，服务市场?
王锐祥：非常感谢主办方与各位同行一起讨论行业发展和行业情况，刚才我也听几个老师几个专家对行业的看法和观点，我也非常认同。我们音响行业确实有一个问题，不知道大家有没有看到一个问题，现在我们的音响产品越做越便宜，以前100万的工程，现在10万块就搞定了，是不是我们的技术科技各方面真的比以前简化很多?
锐丰股份董事长王锐祥
我做这个行业20多年，这20多年的发展，这段时间恶性竞争太严重，竞争到我们把工人的运费、税收，不用说研发的费用，都减下来。刚才一位朋友说我们售后费用，这更加没有。这样做会使国产品牌慢慢没有专家，有的专家都奔国际品牌去了，没有信誉的品牌和企业还能发展。刚才李国棋老师也说我们要傍腕，我在这里呼吁，在座很多厂商，我们还是要真正有专家、技术，一个有技术的人，可以把一个不是知名的品牌做得很好。我们这个行业真的要傍腕，腕不单只是明星，是真的懂这个行业的人，我们要呼吁更多企业家往专业领域做这个事情，留一点空间给技术人员发展。我
刚才说到细分行业，其实中国细分行业有好多工厂，但是没有品牌，我们能不能细分一下？20年前美国也是因为大而不专，很多厂家也死掉了。鸟巢我做了，体育场馆市场，我要守住这个阵地，细分领域，最起码这块我能养活我的企业，有的我让他填补，没有的我不强求。同行里面能不能找到自己企业的定位，这很重要。我也希望大家能盯着国际市场，国际品牌，不单只是仿冒他的指标、参数，我们要盯住他的市场，研发出比他更优势更有性能比较的产品，养活我们的公司。这是细分市场的一个方向。
另外一个观点，不是说我们国产品牌做不到奔驰，做不到比国外更好的音响，中国有很多专家、工厂，重要的是专家老师与工程师，愿不愿意按照他们的价钱买我们的东西，有钱赚就可以了，没钱赚的东西谁做?国产的东西不是不好，而是需要空间、信心培育国内的专家、技术、品牌。我们一直做低端的产品是没有未来的，今天的论坛应该更多地探讨国际上的技术、市场，提升中国人的价值和努力，才是我们重要的方向，谢谢大家!
春晓：王总抛出了一个巨大的课题，这个课题方方面面都要做。从中我领悟到一点，一个有格局的企业，一定会把利润放在推动它长远发展方面，比如研发、技术、专家、培养专业人士，这也许会给很多企业启发。刘总在这个行业也做了很多年，对市场各个角落非常熟悉，这几年市场变化您觉得我们在接下来的发展中有那些需要做的？
刘恩海：告诉大家一个坏消息，市场不好，也告诉大家一个好消息，大家都不好，这是今年市场整个格局。在市场不好的情况下，我们该相信什么?这是我们要思考的事情。今年国家战略提出供给侧结构性改革，就是发现市场新的需求点，专业灯光音响这一块潜在市场很大，我们年初的时候也做了市场战略调整，我们认为现在市场逢利时代在下滑。但是有些市场有新的需求，比如文化这一块，提出了文化产业规划，我们有几个大市场一直在增长，也在发展新的需求点。还有电影，小众的演出市场，这个市场很大；体育产业蓬勃发展，这个市场跟文化结合在一起，体育产业结合的市场相当巨大；旅游，这个市场带动的产业巨大；另外还有教育市场，以前我跟一些学校领导交流过，我们认为好的声音才是学校的品位。
三基音响市场总监刘恩海
应该要发现新的需求，我们认为拆供给就是发现新的需求。我们还在分割市场，上面说的市场是常规市场，这个产业市场就是消费给一群人的，我们还在关注一个人的市场，其实终端消费者市场这个市场更大，我们把这个市场起名字叫“专业民用市场”，做一些小方案的解决方案，销售给民用市场。新常态要经济健康的发展，我们这个产业往前走一步健康发展，因此我们就提出专用市场，专注小空间，用专有的商业模式，新的市场理念，尝试用O2O的互联网思维提供另外一个思路。这是三基音响整体市场的改变，在新的形势下，做一些市场的拓展。
春晓：刘总提到专业和民用，听得出来咱们在专业市场和民用市场，现在界限已经越来越模糊?
刘恩海：我们认为专业市场和民用市场应该是两种思维，从销售来说，专业市场是销售给一群人的，民用市场是直接给消费者。销售给一群人的销售模式和直接销售给消费者的模式是两种不同的格局，如果销售给一群人的模式完全搬到互联网上，应该是不可能，但是直接销售给消费者是一种新的销售模式。这种模式跟销售给一群人是两种完全不同的模式，一个是不要钱，我开发这个产品能不能与用户实现链接，实现互联网上的免费服务。一个是不要脸，专业音响是靠形象宣传，是靠社群营销回报，大家在社群里面营销。最后一个是不要命，是不是能打造一个团队，让这个团队不要命的干？我们在尝试，所有的创新肯定是不要重复，保持原有的形态，一定不要做颠覆，要重创，在原有的模式上做自我的颠覆。
国产设备难进“高端门” 企业从技术创新向生产模式创新延伸
春晓：有挑战，所以也提出了不断要寻求突破的动力，刚才我们谈到在体育细分领域、娱乐细分领域，中国专业音响企业在这些市场已经比较成熟。在剧场剧院这一块，我们国产设备也参与了一些，但是高端一点的现在进入还不够成熟，李老师，您也是这方面的专家，您给这些企业有什么建议?
李国棋：剧场剧院的扩声要求比较高，更高的一点，因为它是跟艺术结合的，而我们制造厂商好像离艺术又比较远，所以我们说要傍腕，有腕，我们才能尽快地进入剧场里面去。将来的剧场肯定是中国自主品牌，现在彩电谁还买国外的都买中国的，现在就剩音响一个阵地了，要拿下！
周其麟：我今天的题目叫“创新融合发展”。创新融合和发展市场，我们讲这是一个微笑曲线，我们行业发展一定有微笑曲线，去年8月份我在美国待了大概半年，我觉得创新和市场是我们这个行业里面最重要的两个头，这必须得抓紧实施，中间是生产，生产的环节放在下面，未来的发展，在互联网和新技术的冲击下，我们这个行业叫“文化科技领域的艺术呈现产业”，文化是什么?中国经济靠什么提升?文化提升，全球靠什么发展进攻别国?文化进攻。美国人讲“普世价值”是文化输出。按“一带一路”走出去叫文化输出，文化输出靠什么?科技支撑，所以创新是我们的核心内容，我们怎么创新?联盟，科技部要求联盟，所以我们成立了“广东省艺术呈现产业技术创新联盟”。
宝业恒副董事长
创新对于企业来讲，每个企业都有核心技术，核心技术不是抄来抄去的，核心技术是抄不了的，企业要做就做核心技术，网络音频谁去抄，在座所有干了几十年的厂家谁去抄?没有。行业创新是什么?共性技术，行业要发展，是大量用的东西。行业里面还有关键技术，关键技术才是我们这个行业立足于世界市场的主要手段的，是服务于艺术呈现的主要技术，靠一家企业能行吗?
春晓：您创新定义了我们行业从名称到每个人角色的定位，一个创新是从技术创新延伸到整个生产模式的创新。我们这个行业绝大部分的企业可能还是中小企业，并且在行业金字塔的中间或者基础部分，没有他们就没有金字塔尖，对于这样一批企业，在他们发展道路上我们有什么好的建议和意见?张素成总您最有发言权。
张素成：周总的创意我提几个意见，能不能让我们供应商每年参加几次免费的技术培训?
周其麟：能，所有的培训，我请所有的专家在我们的平台上做培训，不仅仅是厂家做技术培训，我会请专家来，我们有一个专家委员会。这个联盟有一个专家委员会，将提供一个专门的平台给我们的工程师包括用户。
不要怕低价 音响灯光往更深度走
春晓：如果大家产品的利润产品的成本都差不多，怕是怕什么?怕一些偷工减料的企业用低价格抨击你。对于这样的企业，我们一定要有发展方向上的重新思考，这个很重要。
张素成：价格竞争就是因为大家产品做得都差不多，所以导致恶性竞争，我们要对产品生产者有一个约束，产品生产出来以后要达到一定的标准才能销售，现在很多厂家生产的产品不具备价值，一样在市场上销售，所以导致很多产品恶性的低价竞争。中国的音响产品还在低端阶段，很少有人推广学习高端产品。所以我们说要不停的学习、接触更好的产品。
春晓：这个呼吁应该是给台下所有的人，大家可以进一步思考，对于生产企业来说，究竟应该怎么从企业的管理、战略重新定义这个问题?请迪斯董事长熊孟生谈谈。
熊孟生：今天这个平台，大家都希望音响灯光往更深度走，非常感谢主办方。我在这个行业做了20多年，对这个行业的认识我谈几点共勉。谈创新和研发有条件，我们这个行业之所以有两三千家厂家，我认为出现了一种裂变现象，搞技术的、搞生意的可能只有一两个人。我一直在观察这个行业，一个真正研发的，一年有没有100万是不可能做出成绩来得。我们广东有这么多厂家，如果没有两三千万的销售额，你养得起一个有实力的研发团队吗?厂家为什么要抄袭，因为这个工厂养不起研发，他要活下来只能靠抄了。
迪斯声学董事长熊孟生
刚才宋多多老师讲的很好，他高度比较高。我在深圳待了20多年，仔细研究过华为。华为的概念是什么?拿来主义，谁能拿来谁就有本事。
现在中国专业音响行业到了最关键的时候，特别是生产，这五年就是专家之间的博弈。中国演艺设备技术协会，去年调查了剧院方面的一些厂家，得出结论是中国专业音响可以用于剧场剧院，但是有一些问题?问题在哪?比如导入系统、传输系统。没有问题是什么概念?没有问题是指可以满足广大消费者的需求。二级剧院二级剧院是为少数人欣赏服务的，你是不是站在广大消费市场上做，还是为少数人还是为国际上有些品牌服务，这个值得思考。
宋多多：原来担心低价竞争，市场靠价格决定，如果企业耐得住寂寞，一定能成功。李克强总理说过不作为就是腐败，低价竞争出现了就是行业内的事故，不管哪一个行业，只要有低价就是事故。不要说我们标准没有做，我们项目没有拿下，可能就是你不对，不是，一定是他的结构有问题，如果你进去了，肯定有其他隐性的东西。
著名音响师宋多多
我自己认为，还是质量才是生命，质量才是市场。音乐范畴指标和语言的指标不同，受众欣赏水平也提高了。我第一次做巡回演出的时候，有大量的人坐在音响后面看演出，他要的是什么?我只要来了，我看到舞台上的人就可以了。现在人不一样，要听得好看得好，市场在变，消费在变，需求在变，所以我觉得低价竞争，肯定有，任何人在成长发展中，都是从买最便宜的开始。慢慢发展了，一定会有好品质的东西摆着，一定会有市场，低价竞争这仅仅是个现象。
应用层面的专家，工作范畴是在研究细分内容，但是你们研究的是产品，并没有研究应用，所以一定要跟应用层面的专家有更多的沟通和结合，才能做好你的细分产品的分类。国外的所有产品都是这样，我们国内不管家用产品还是专业产品来说都做不到位，就是研究部门有没有把真正核心的关系找对，做企业都不要怕都不要怕低价，不要觉得这是价格决定的，都不是，我相信一定是质量决定的。
