户外广告企业想在疫情中活得更好,这4点不得不思考!

   2020-07-17 聪慧网sxxjymy60
核心提示:发表于: 2020年07月17日 19时50分57秒

    慧聪LED屏网报道    

  一场疫情,让各行各业提前进入洗牌期,考验的是各企业的数字化能力,这关乎你的产品、你的员工、你的客户是否能实现在线化。户外广告现在已经不能完全地称之为传统型广告,在这场风暴之下,我们看到分众传媒依然能拿到广告投放订单,在特殊时期,能转变思维方式为广告主服务,正是所有户外广告人需要学习的地方。

  今天,我们就来聊聊:疫情之下,户外广告人需要做哪些思考呢?

  数字化转型,优化效率

  数字化转型的概念提了许久,但是行业内外真正在做转型的户外广告公司屈指可数。分众、新潮在数字化探索的道路上仍在前行,后起之秀也有部分户外媒体向数字化广告、物联网广告发展,而中国大多数户外广告公司对数字化转型还存有疑虑:一是,不知道用什么方式去做数字化转型;二是,数字化转型需要资金、技术、人力等成本;三是,市场变化需求过快,转型比较困难。

  这次疫情,就像一面镜子。传统型户外广告公司在疫情期间根本无法正常上刊,而像分众、新潮这一类型的数字户外媒体能云端广告推送让屏幕正常运作,省去了中间人工上刊的步骤,也减少了员工被感染的风险,更提高了广告上刊的效率。

  企业的战略发展,一定要与当下的行业趋势相结合。当下,传统的、以资源为驱动的户外广告模式正在被新型的、以技术为驱动的数字化户外广告模式所代替。唯有用更创新的营销技术,才能让户外广告产生更丰富多样的玩法,从而让品牌与日益理性且个性化的受众之间的沟通更有效率及效果;同时也能更好地满足广告主个性化、多样化的营销需求。

  因此,数字化转型非常重要。我们不仅要户外广告产品数字化、客户数字化,自己的员工更要数字化,面对像疫情这样的特殊时期,企业能实现在线办公,轻松在线完成客户的投放需求。内参君认为:疫情期间,户外广告行业的老板和高管可以思考如何布局数字化转型途径,为公司接下来的业务开辟新的运营模式。

  跨界营销,抱团取暖

  此次疫情最严重的当属武汉,大家知道户外广告行业本地属性极高,被困在武汉的户外广告公司想要在省内开展业务,可以说是难上加难。据了解,武汉很多户外广告公司都是以地产广告为主,根据目前的情况估计上半年武汉楼市应该以回笼资金为主,对外的广告预算有可能缩减,这对于当地的户外广告公司来说无疑是雪上加霜,主要有以下几点影响。

  第1,武汉的户外广告公司在第1季度的业绩可以预见得到,基本上没有什么上刊率。疫情结束之后,能生存下来的公司还未知,要抢占大的品牌主客户,可谓是狼多肉少。为了生存,很可能有户外广告公司以降价的手段来获客,在甲方爸爸也有经济压力的前提下,大概以价低者为胜。

  如此,湖北省内的户外广告公司会淘汰一大批。

  第2,任何一家公司都非常关注现金流,如果品牌方现金流有问题,户外广告公司将面临无法汇款的窘境。例如像地产类广告,房地产回笼资金的周期很长,支付广告费用的时间自然被拉长,在现如今的境况,恐怕很难有品牌主能按期付款。

  那么如何在逆境之下生存下去呢?跨界营销,抱团取暖,不失为一个好方法。

  新的一年,每个公司都有对应的KPI任务要完成,要想达到一定量必须要有推广,此刻联合全国的户外广告同行组织大家跨界营销,是合作共赢的益事。例如,湖南的客户需要在全国各地投放广告,这个时候可以联合武汉的户外广告公司一起投放,既整合了资源,又共享利益。而武汉的户外广告公司也可以通过跨界营销的机会,拓展自己省外的客户资源,为疫情结束后的业务开展做好充足的准备。

  控制现金流,提升应对能力

  对于一家企业来说,没有利润是痛苦的,但没有现金流才是致命的。

  那此次疫情来说,都说为行业提前洗了牌。先有西贝董事长贾国龙自曝账上现金只够再发三个月工资,后有新潮传媒复工第1天宣布裁员500人......更有无数的创业者,因为现金流公司无法正常运营。

  现金为王,遇到疫情危机时尤其如此。

  清华和北大联合做了一个调研,问卷调查数据显示:按照当前的疫情态势,995家中小企业中,34%的企业只能维持1个月,33.1%的企业可以维持2个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

  如何有效控制公司的现金流呢?裁员是一种方法,但却有违背人道主义,尤其是在国难当前,多少会被同行诟病。一位投资人分析,当出现疫情这样的突发事件时,抗风险能力低的企业,不一定是现金流差的企业,而是那些经营现金流或者自由现金流差的企业。实际上,大多数资金断裂,问题是出在经营现金流和自由现金流上。

  因此,公司经营期间,科学合理的控制现金流是企业应对危机的关键。

  调整业务版图,降低风险

  经历过灾难,才知道自己的短处。相信此次疫情,很多户外广告公司都看清了自己的短板。疫情之下,单一的业务模式一方面是难以拿到订单,另一方面品牌主的年度推广计划势必会大幅度调整,线上将会是主要阵地,而线下的投放预算将会以数字化户外广告居多。

  因此,户外广告公司目前需要思考的是:第1,增加业务版图,利用线上线下相结合的方式促进业务开展;第2,加强区域合作,突破户外广告本地化属性;

  最后,为大家总结一下。特殊时期,服务维持好原有客户非常重要,但是思考当下和未来的时候,数字化转型也是大家考虑的重点,并且这将会成为未来的核心竞争力。唯有如此,在户外广告发展的道路上,才不会被行业淘汰。

  其次,走出去,是户外广告公司亟需要做的事情。局限于本土的一亩三分地,在常态下或许能维持公司的生存发展,一旦遭遇不可抗力,就很难在特殊情况下继续生存。况且,随着户外广告数字化进程的发展,也能更好的服务跨区域合作。

  最后,疫情是短暂的,在控制维稳之后,行业还会继续发展,在短期内没有被洗牌的户外广告公司都有一定的实力,因此竞争会更激烈,抱着开放的态度去尝试合作,寻找更大的客户,相信户外广告必将迎来春天。

   优质商铺推荐:深圳市来特技术有限公司

 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
  • sxxjymy
    加关注0
  • 没有留下签名~~
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  用户协议  |  关于我们  |  联系方式  |  隐私政策  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  浙ICP备16039256号-5  |  浙公网安备 33060302000814号