慧聪LED屏网4月25日专稿 在深圳做LED显示屏的，没和段四才打过交道的不会很多。从早年的原材料批发，到做IC驱动的代理，再到创立科伦特科技，想要把段四才这个名字和LED显示屏行业分开，已经不是那么容易了。
坐在记者面前的科伦特董事长段四才，儒雅谦和，笑意盈盈。由于刚刚结束和合作伙伴的会谈，段四才脸上稍显倦意，但还是愉快的接受了采访。在一个多小时的采访过程中，他向记者介绍了在LED显示屏十余年的从业经历，也为行内人还原了早期深圳LED显示屏行业的原貌，而说的最多的是以下三点：1、做企业利人利己的商道；2、如何做一个整合资源的链接者；3、如何服务供需双方。
科伦特集团董事长段四才
来自父亲的商业启蒙
1999年，在LED行业做了多年安装调试工作的段四才，工资已经有2700多元了。24岁的他正面临着人生第一次抉择：是留下来好好干，等着老板加薪？还是出去创一方自己的事业？也许是湖南人爱创敢拼的天性，也许是想在父亲年老后为家人创造更好的生活条件，他选择了像自己的父亲一样，成为一个人取我予的生意人。在段四才的回忆里，做小生意的父亲完成了他最初的商业启蒙:父亲的生意不但在当地小有名气，而为人更是让邻里夸赞。童叟无欺的生意原则，似朋似友的主雇关系，小村落里健康和谐的买卖往来，让他明白了经商不是取于人，施于己，各取所需的双赢法则才是商道的根本。
掘金赛格 链接资源
段四才从商的起点，是很多人眼里出产富豪的赛格华强北。据他回忆，当时他刚到深圳，能打电话聊天的不超过一个巴掌的数目。没有产品、没有资源、没有渠道，生意不知道如何起步。正当段四才一筹莫展的时候，朋友的一席话让他看到了方向。这个朋友说：“你在赛格市场里，把所有人的名片收集一遍，了解他们经营的产品，然后再看看你认识的客户有没有这方面的需求，把需求和产品联系起来起来，看有没有什么计划。”段四才一听有理，就按着这个思路，把赛格一楼到五楼所有铺面的名片收集了一便，因为对电子器件原材料的熟悉，他马上对每一家铺面的产品业务都了如指掌。在当时供求信息不对称的市场环境下，段四才根据自己的专业技能，把LED屏装器件定为自己业务的突破口。因为了解到有一个型号的IC驱动出货量很大，他就往深圳LED显示屏企业的聚集地八卦岭、车公庙、华侨城、科技园这几个地方一趟一趟的跑，联系厂家寻求采购意向。最终，厂家出于对段四才技术和人品的认可，没费什么周折，段四才就在显示屏原材料批发这一块做的风生水起，据他介绍，除了模块和PCB板，他还为厂家打造出了显示屏原材料“一站式”的采购平台。
2003年，这种批发的模式遇到了瓶颈。随着客户的增多，需求也变得多种多样，段四才拥有的资源已经不能完整客户的需求。在市场和客户的驱动下，段四才开始往供应链的上游延伸，先后拿下了台湾华瑞、聚积、茂达等IC大厂的全国代理权。从批发商到代理商的转变，段四才不仅积累了大量的客户资源，也让他对于渠道的理解更加的透彻。
厚积薄发 追求卓越
2005年，对行业有深厚积累的段四才发现了新的商机。当时很多外地客户，需要在深圳采购线路板，IC等原材料，再到当地的加工厂组装。他想，如果能把采购和组装一体化，这样不但能让客户更方便省事，自己也能有很好的利润。加上当时国外LED显示屏三并一表贴技术的成熟，解决了全彩LED屏幕显示不一致，维修成本高等问题。段四才敏锐的感觉到，现在是进入显示屏制造的最好时机。于是，他购买了全国LED行业第一台SMD贴片机，以入股的方式参与了多家知名LED显示屏企业的创立。
因为发现合作伙伴在实际经营中的种种问题，同时也为了更好的实现自己在LED行业的理念，段四才决定成立一家自己的LED企业。在2007年3月15日，科伦特科技有限公司成立了。据段四才介绍，科伦特取自英文“Excellent”中的三个字母“C,L,T”，喻意“杰出，卓越”，表达了企业立志做全球最专业的显示屏生产商的目标。成立初期，段四才将科伦特定位于做“中国最大的标贴基地”，这一定位让科伦特在当时模块屏还是主流的显示屏市场迅速找到了方向，成功的打开了市场。科伦特对SMD贴片机设备投入非常大，一直到今天，科伦特都是全国SMD产能最大的厂家之一。企业的定位不能成为发展的束缚，随着今年SMD表贴技术的普及，科伦特认为单做这一块已经不能体现科伦特技术上的优势，开始把业务延伸到户外显示屏领域。2011年在沈阳皇朝万兴广场做了一个一千多平方的户外显示屏，到目前为止都是国内项目中整屏面积屈指可数的案例，也让同行和客户刮目相看，打破了科伦特只做标贴的刻板印象。在商业模式上。科伦特在业内首先召开了全球经销商大会，所有经销商齐聚一堂明确科伦特的理念，愿景和发展思路，增强了厂商之间凝聚力，随后这种模式被其他知名LED显示屏厂家学习，开创了业内对于渠道管理的新模式。
