2013年3月1日，为期3天的第九届广州国际LED展在广州会展中心琶洲展览馆B区拉开了帷幕。作为LED产业发展趋势的重要“风向标”盛会，LEDCHINA再次携手来自中国大陆、美国、英国、韩国、台湾等十几个国家和地区的精英企业，共同展示了行业内最新的技术和产品。
开展第一天，在熙熙攘攘的参观人潮中，慧聪记者来到了克雷斯光电的展位，与在现场的公司市场负责人肖先生进行了交谈。
克雷斯光电销售总监肖先生
据肖先生介绍，公司一直致力于全彩显示屏的开发、生产，正进一步完善产品线，现有产品包括，适用于室内的P2.0、P2.5、P3、P4、P5、P6，适用于户外的P8、P10、P16。克雷斯光电以渠道为主，项目为辅，这次参展的目的就在于宣传公司形象，展示产品，提升客户对克雷斯的了解。他说，公司去年的销售业绩非常好，今年为了扩大克雷斯的品牌影响力，提高品牌知名度，除了参与本次广州国际LED展，接着他们还会移师到北京、上海，参加当地的大型行业展会。
他表示，从第一天的现场情况来看，显示屏在LED产品中比重比较大，但是新品却不多。生产企业现在倾向于“做精”，像高密度的屏显，去年最高可做到P3，今年可以到P1.5了。就市场价格来说，现在还是品牌和渠道在主导着市场价格的走向。
肖先生强调，克雷斯光电一向的定位是高品质，高性价比,高服务。发展至今，公司在所有产品线上都坚决贯彻了这一宗旨，赢得了全国各地客户的一致好评与信赖，公司的销量稳步提升，今年初，他们已经扩大了生产线，以满足日益增长的订单需求。
在产品创新方面，肖先生表示，公司今年在户外表贴方面已经完全解决了高温、防水、散热等问题。尤其是防水，以前要么解决不了，要么就是防水能力不持久，而今他们已经完全解决了这些问题。另外，在室内小间距产品上，克雷斯现在主推P2.5系列，但正如人们对LED光源的接受需要一个过程，市场对这一款产品的认可也需等待时日。不过，肖经理对小间距显示屏的市场前景还是十分看好的。
关于现今市场对产品的关注方向，肖先生认为主要有两个倾向：一是做政府形象工程的客户，他们会乐于采用大品牌、高价位的产品，因为他们相信品牌的力量，使用其产品感觉比较放心；二是做工程渠道的客户，因为追求高利润的关系，他们对性价比高的产品较为青睐，因为如果采用品牌产品，成本也比较高，这会减少他们盈利的份额。
从采访中，记者了解到，公司现在的市场渠道除了展会，还包括网络营销、电话营销等。肖先生说，世界95%的LED显示屏生产企业集中在中国，而中国的生产企业95%又聚集于深圳，那么在激烈的市场竞争中，质量与服务无疑是克敌制胜的关键一环。对于渠道建设，肖先生表示，在重点市场他们会选择重要的工程商作为公司的优化资源，用可靠的产品质量和优惠的价格保证其有利可图，用细致周到的服务让客户高枕无忧。他相信，凭借这两大利器，克雷斯光电在今后的发展道路上会越走越精彩。
克雷斯光电公司前台
