酒店布草应该泛指酒店当中所使用的一切和“布”有关的东西，是酒店用品当中和可以和客人肌肤“亲密”接触次数最多同时也最频繁的产品，它的舒适度和美观度将很大程度的影响客人的入住体验。因此，酒店在采购布草时也对其格外的“用心”。但是由于目前布草产品种类繁杂，产品品质层次不齐等原因使很多酒店在布草采购中感觉很“吃力”。因此，慧聪酒店网记者特意邀请到南通优棉濠晨纺织品有限公司的董事长，张学新先生“做客”本期彩色访谈栏目，和他聊一聊酒店布草那些事。
内行人眼中的南通纺织市场
谈到酒店布草，那就一定会谈到“纺织之乡”南通。采访中，张学新董事长也特别强调布草的范畴很广，南通较为专注家纺市场当中的床上用品。同时张董还谈到“正是因为这种专注，使得‘南通布草’在印花、绣华、提花技术较为领先，所生产的布草在色泽上较其他区域也有很大的优势。”
也许，正是因为南通家纺市场拥有得天独厚的优势，所以尽管在目前产品过剩的情况下，张董事长对于南通市场的前景还是十分看好的。他说“整体行业的趋势是好的，只要不忘初心，坚持品质，找准定位和销售渠道，避免投机取巧，急功近利。一定可以在布草市场中占有一席之地。”另外在谈到市场产品过剩这一问题时，张总也很乐观的说：“目前，产品过剩不单单是在布草行业，各行各业都存在。市场从来不缺乏产品，更多的是缺少风格。在产品过剩的现在，坚持品牌的风格是制胜的关键。”
风口上的B2B互联网营销
面对现在火热的互联网营销，类似“淘宝”“京东”这样B2C的公司早已火到没朋友；那么，B2B行业也有很多企业在互联网营销端发力，可谓是将B2B互联网营销推在了风口上，针对布草行业来说张董也给出了他自己在独到的看法。
首先，他本人是非常认可并看好布草B2B互联网营销这一领域，张董事长认为通过互联网这一渠道可以大大降低采购人员的差旅成本，通过手指一滑，在网页或APP端快速查询和浏览也大大提高了工作效率。同时，张董还提到，目前互联网营销在B2B行业还没有形成良好的消费习惯。需要靠引导和培养。
此外张董还总结到，建立B2B网络营销体系应该重点把握以下几点：
1：注重用户体验；搜索方便，快捷，简单。
2：注重口碑营销；从源头抓起，推荐优质商家。把握每一个消费者，建立信任感。
3：注重品牌营销；即使开端有点艰难，但是要始终坚持品质，推荐给消费者性价比较高的产品，建立品牌公信力
“谈恋爱”式的酒店采购
当谈到如何选择质优价廉的商品时，张董事长也给予了很中肯的建议和意见。布草作为耐用品，其品质只有在使用较长的一段时间后才可以真正体现，因此如果前期的选择不当，后期更换迭代的频次必然增多，势必增加酒店的营运成本。但是酒店采购类目繁杂，采购者本身不可能全部掌握所有类别的专业知识。因此一个有智慧的采购人员，在选择产品的时候应该首先审核企业本身的实力，另外要用心去考量企业领导人自身的素质。张总打趣的说道，这就好像“谈恋爱”，人靠谱大的同时门当户对，那么，这门“亲事”就基本可以成功了！
在采访中，张总也坦言因为市场产品过剩，竞争日益激烈，因此布草产品的利润已经被逼到墙角，在同等质量下的产品，价格几乎相差甚微，所以采购者本身大可不必太过担心产品的价格。张董事长这样讲到：“在采购初期要首先考虑采购预算和酒店定位等自身因素，来选择适合的产品。并不是最贵的才是最好的，只有最适合才是最具性价比的。
最后张学新董事长也特别提示，影响布草柔软度的主要因素是纺织的纱支数，支数越高纱线越细，均匀度越好；反之，支数越低纱线越粗。目前五星级酒店多采用60*60,60*80或者80*80支纱。也有一些酒店选用40*40纱支的布草。但是40*40纱支的布草因为支数较低对棉花本身的质量要求也较低，因此也最容易被动“手脚”，出现以次充好的现象。所以如果选择此种纱织数的布草应格外注意。
