国微孔保春：简单看高清 CAM卡与数字电视一体机

    【慧聪广电网】2014年12月5日，2014（第十届）中国音视频产业技术与应用趋势论坛（“AVF论坛”）在北京京仪大酒店隆重召开。本届论坛紧跟行业发展趋势，以“新常态新模式新跨越”为主题，立足前沿，从4K超高清、智能化、大数据、智能家居等热点入手，集中介绍国内及全球音视频产业核心技术、产品、应用与新兴市场领域；深度总结和剖析音视频产业和数字电视发展的态势，并对创新的产品、技术和应用进行隆重表彰，以此促进音视频产业链建设，进而推动中国音视频产业的全面发展，通过协同实现互利共赢。慧聪广电网作为本届论坛的直播单位，将全程报道本次会议的盛况。

深圳国微技术有限公司副总裁孔保春

    深圳国微技术有限公司副总裁孔保春先生带来了题为《简单看高清，春天在未来—CAM卡与数字电视一体机》的主题演讲，以下是演讲全文：

    孔保春：大家下午好！首先感谢我们中国电子视像协会提供这样的平台。希望下午能和大家一起做一些简约数字生活的交流。

    在开始前我首先跟大家聊两个问题，我们在座很多彩电行业，也有很多国家管理部门的领导。我记得前几年广电总局说过2015年希望停播模拟信号，全部传输数字信号。我问各位，2015年会完全实现吗？这里我们不去解答。

    第二个问题，前几年我们很多人买了3D电视，目前也很多人买了4K电视，能不能有人给我一个答案，多少人买了4K电视后，在家里是可以看4K节目的。前几年卖3D电视，多少人在家里收看3D节目？这就是我的两个问题。

    这两个问题引起大家思考，我思考本质是希望今天跟大家交流什么是用户真正的需求？

    我来自深圳国微技术有限公司，大家可能不了解，我简单说一下。其实深圳国微是一个立足于做安全产品的企业，在我们的产品当中有条件接收系统和控制做解绕密钥，让所有老百姓不用机顶盒，可以简单收看高清节目，包括4K甚至8K节目产品。

    我今天介绍5个方面的内容，包括我们公司情况、CAM、国内用户需求CAM卡优势和中国数字电视发展现状。

    纵观国际局势，欧洲市场数字电视的发展非常迅猛，我国在2006年4月4号下发了一个机卡分离一体机的推荐标准，这样我们公司在2003年接下了这个项目，成立了我们的公司。我们公司也参与了标准制度等很多内容。我可以告诉大家，国微公司是中国第一大CAM卡专业制造商，也是全球第二大CAM卡专业制造商。我们在欧洲的销售额几乎是国内销售额8到10倍，国外市场是多么的繁荣。

    我们目前在北京、深圳、慕尼黑、硅谷有分支公司。在这里我列了我们公司的大事记，从公司成立到高清企业。我们可以看我们获得两大BIM厂商的授权。

    我们的技术面向全球，尤其在欧洲市场，我们与比较大的包括国内很多运营商也进行合作。

    第二部分和大家聊一下我们产品的市场情况。目前我们产品的市场情况，由于标准的问题，简单说在欧洲由于推行机卡分离强制标准，在欧洲市场所有老百姓家里因为两个原因选择了我们产品，哪两个原因？第一，家庭所有收看的节目只需要一个摇控器，不需要太多内容。第二，因为欧洲人家庭观念很重，需要一个聚集点，但是欧洲人住的是有楼上楼下很多房间的房子，他们几乎用的全是我们CAM产品。这两个产品加上欧洲强制标准推行，使欧洲市场数字电视覆盖率非常高。中国2006年4月4号推荐标准，至今步伐缓慢，就是2015年我们真的会实现停播模拟信号吗？不会的。因为我们的思想符合我们的标准，我们从终端到设备到广电运营商资本投入和设备运营没有找到一个完全的商业运作方法。

    第三部分，我的主题不是告诉大家CAM卡春天来了我的主题是一切以用户需求为标准。举例，我们在座很多人家在北京，假如家里有4室一厅，家里至少4台彩电。但是我想问有没有人家里4台彩电全部用高清机顶盒，如果没有高清机顶盒，似乎看不了电视。错了，可以用CAM，没有一个人家里，如果有5台彩电，5个高清机顶盒，为什么？因为现在看电视人越来越少，大家都知道开机率很低。假如你家有4室一厅，主卧室有高情况设备，其他房间希望简单看高清。北京房价很贵，放一个机顶盒要一个柜子0.1平方米，4个要0.4平方米，要多少钱。如果用一体机，简单看高清，所以我我抛出第二个问题，当年卖很多3D电视，有多少人还用？难道我们生产的3D电视浪费了？我告诉大家当年大量3D电视销售，至今无人问津，不到5%的家庭人用3D看电视。今天的4K电视，我问在座各位，4K电视有10%的人看吗？不会的。

    为什么？因为那是一个概念，概念是为了卖产品的，不是为老百姓服务的。所以我提出观点，把握用户需求。用户有什么需求？就像我刚才讲的，不管做内容做运营，在家看电视人首先要人群区分，什么人经常看电视。还要知道不会用彩电发微信，电视、手机屏一定分屏分作用，你只会用手机玩微信，只会用电视看大片。

    我们看这个数据，中国家庭电视用户4.23亿，其中有1.74亿是有线数字用户。从湖南卫视播出《爸爸去哪》，江苏卫视播出了《非诚勿扰》开始，大家就不看标清了，标清用户怎么看高清？首先信号高清，要网络改造，用户必须是高清彩电才可以。

    我们公司刚刚在广州一个有名的小区做活动，还有家庭还有非数字机，我们让所有老百姓看数字节目愿望任重道远。

    我们让很多普通老百姓看高清愿望条件不足，考虑到老百姓考试家庭可能仅仅需要一个集中地方大家一起互动，看一些有利于家庭和睦的一个场所。其他绝大部分只需要能够简单看高清，我告诉大家，家庭买电视不管任何地方买电视，第一存在基础是看直播。这就是简单的需求，所以如果认识到用户真实的需求，你会考虑无论你是运营商，是彩电制造商，得考虑不要自己去想把东西灌输给别人，要考虑别人真正需要什么。

    很多人说前景很好，但是发展很多困境，困境在哪里？

    接下来跟大家谈我们CAM卡优势，我们在国外非常好，国内举步维艰。首先我们国家的广电系统难以整合，各个地方光CA很多种，什么都有。每个地方政策不一样，考核指标不一样。导致我们在国内发展很受阻，我们很难实现让老百姓在家庭，除了客厅或者什么地方能够用我们的CAM卡。我希望听者有心，在未来自己产品整合过程中去想一想用户真正需求是什么，去想一想我们如何让老百姓真正能够看到高清。

    我说北京房价很贵，5万平方这块地方就值5千，4个地方2万块，如果用各个厂家一体机，包括海信、康佳、LG这些一体机彩电，用我们CAM卡无需机顶盒简单看高清，用一个摇控器，大家看线可以彻底抛弃，众多的摇控器也可以扔掉。

    最后一点，根据格兰研究，有线标清数字用户为1.3亿，有线数字用户1.7亿，1.3亿如果全部让他们看数字电视，要各个地方的广电要做设备改造，网络改造，老百姓家里要有终端要有CAM卡或者是机顶盒才可以看高清彩电，哪一样可以节约空间，哪一样不需要两个摇控器，尊重用户需求才会给我们产品带来发展。

    中国居民空间非常大，我想我们也是在这个行业里面可能有我们的希望之所在。我们是响应广电号召，因为我们的产品专为广电服务。我们的愿景是在中国数字付费电视普及发展过程中让用户简单看高清。我们内心真实想法是一切的一切尊重用户的需求。谢谢大家！