主持人：各位搜狐网友大家好，欢迎收看这次的访谈，我们这次访谈请到的嘉宾是张默闻营销策划（中国）有限公司张默闻先生，您好张老师。我们知道提到网络公司来说大家也想知道一点，我们公司是以整合营销和策划见长，现在属于新媒体时代，互联网的各种新的产品层出不穷
张默闻：我每天跟企业家在一起，恋爱的时候跟女朋友在一起，结婚之后跟妻子在一起孩子在一起，现在自己创办了公司跟企业家在一起，不跟企业家在一起就跟企业家的部下下属在一起，所以说公司的性质决定了每天都必须在商业圈里面不断跟他们沟通。跟企业沟通的时候发现一个很特别的现象，一些看起来比较传统的企业家越来越关注媒体了，原来将媒体的工作交给他的部属去做的人也重新开始捡起这个媒体的兴趣，而且他们对媒体的关注度在我所有的客户当中上升到60%左右。为什么有这种情况？以前的很多媒体投放会委托给优秀的部属、广告的专业人士、代理公司，逐渐向自己的孩子过渡，现在越来越多的董事长和企业董事局主要的核心层开始染指广告，并且对广告兴趣大增，同时特别是在一些跟电视媒体包括重要网络媒体的合作在一些重磅的合作合作千万级的都亲自出马去洽谈，这个现象引起我极大的关注。
我曾经跟一些广告销售过百亿的企业家沟通的时候，他们对新兴媒体的兴起和使用上持乐观的态度，由浅水性的投放向战略合作推进。比如我的客户每年跟比较大的新浪、搜狐合作都是有大的增长趋势，我想这可能对于新媒体的更大更自由度发挥特性决定的，传统媒体的资源也是有限的，而且限制越来越多，新媒体毫无疑问成为现在很多大品牌有潜力品牌必选的一个新的形式。我们不用衡量一个新媒体和传统媒体相比，我们只要走近企业家的内心看看他们是怎么评价新媒体的我们就会充满希望。
新媒体现在在整个企业的发展过程中已经上升到战略资源，很多企业家是把现在的媒体网络新媒体的网络作为战略资源去经营的，从10年到11年看到很多我的客户在回答这个问题的时候无不是充满了赞美性的眼光看待这个问题，而且他们的预算每年都在递增。但是无一例外需要有一个忧虑的事情，企业家对于很多网站的鉴别，它实际的作用到底有多大，包括一个网站能够为一个企业量身订作的资源，这是企业家比较关心的事情，一个很好的媒体提供很卓越的服务，恰恰相反有很多有性格的网站为企业量身订作很多东西很受企业的欢迎，所以创新性营销对新媒体来说也是一个很大的挑战。
主持人：您刚才说到了创新性，这也是很多网站拉取客户很重要的手段。现在来说提到互联网，互联网本身就是一个创新的行业，包括现在来说各个网站推出新的产品，比如搜狐微博、新浪微博、腾讯微博，现在大家越来越关注搜狐微博、新浪微博这样的微博产品，大家会更多花时间去关注它使用它。现在有一点问题，在微博上面的广告投放来说有什么样的解决方法？这块大家都在烧钱，可能几家网站都想通过这块来对自己的财务状况进行一些改善，对网络广告投放上有什么作用？
张默闻：在我所有的客户中，我为什么一再提自己的客户呢，我觉得这是一个真实性的，因为如果没有经过大量的数据做参演的话，你去随便确定一个媒体的影响力或者说影响力多少，比较创新的形式，应该说是比较主流的形式，企业都有比较高的自由度，我的客户几乎没有一家企业没有进入微博的，这个企业它不仅从企业的董事长到下面所有的人而且到它的产品，特别他们已经把微博作为自己的营销平台去做，但是大部分都没做好，90%以上的都没做高。
主持人：由企业来用微博做营销？
张默闻：他们都在做，这就为微博营销提供了巨大的空间。但是不难看出这里面面临的巨大的挑战，所有人都在做，但是都不专业，他们局限于申请一个微博把东西传上去就行了，并没有得到多少粉丝关注，他们不会制造话题不会制造影响力不会跟某种事件相结合，更不会运用搜狐微博本身的权威性和独特的形式对它进行提升式的帮助，没有。现在所有的活动商业模式里面都存在一个利益链的问题，如果这个企业直接跟搜狐合作通过微博去推广的话，如果搜狐一发力世界大不同，就是这样的。但是现在很多企业并得不到这样的服务，他们都在用都在做，但是影响力甚小渐渐失去了信心。
很多企业谈微博我们也在做，但是没有几个粉丝，而且也没有见到实际的功效。但是专门研究现在出现一些专门研究微博的公司，他们是跟很多门户网站微博进行联动获取到更多的资源，帮助他们推广，现在有很多医药、化妆品、食品包括服装我认为做得非常好。你刚才提到这个问题，新媒体最大的亮点在创新，微博的创新在哪里？今后更加受到热烈欢迎或者焕发更大的青春，一定要把这样以个人为中心的媒体转化为企业战略资源的媒体，而且更大的官方网站还是要跟有需求的企业进行战略合作，应该有一个战略直通车的概念。因为他们的确一方面需要教育，第二真的需要门户网站本身为它制造影响力，企业是愿意花钱的。我曾经对一个企业说，如果由门户网站帮你做这个事情你愿意花的钱是多少？五百万以内我是愿意的。五百万在三线卫视可以做两到三个季度，一流卫视做两个季度，他们说出这种话，说明力度是非常大的。刚才这个企业家确确实实是中国比较有影响的企业家，我不便说他的名字，已经60多岁了。可见新媒体在企业家心目当中的位置，不仅外界的教育，都被他们的下属教育的差不多，但是始终没有找到很好的解决之道，这是企业家的困惑之一。
