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牛根生：西部大开发要做好“三篇文章”2008/3/28/10:20 来源：慧聪论坛
牛根生
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1954年出生，籍贯，内蒙古，蒙牛集团董事长兼总裁。据牛根生自己回忆，他出生在内蒙一户贫农家庭。后来，他被卖给姓牛的人家做儿子。到现在，他连自己原来姓氏都不知道。牛根生改姓牛，他的命运似乎也从此与牛结下了不解之缘。1978年牛根生参加工作。在伊利集团从一名洗瓶工干起，担任过车间主任、厂长等职，在伊利做到了生产经营副总裁的位置。伊利曾经记下了他的辉煌;在这里，他曾获得呼和浩特科技兴市贡献一等奖，呼和浩特市特级劳动模范称号，入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”等荣誉。1999年，伊利股份有限公司鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职。牛根生1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。2003年“蒙牛”借助“神五升空”的出色营销，销售额再次翻番，达到近50亿元。目前蒙牛集团正筹备赴港上市，牛根生拥有10%的“蒙牛”股份，为其最大的单一股东。牛根生长期担任伊利的销售负责人，他通过在伊利的经历，实际上已经掌握了全国最大的销售网络。
在广西南宁召开的“2004·中国西部论坛”今天进入第二天，蒙牛乳业董事长兼总裁牛根生在会上讲话。以下是讲话全文。
女士们、先生们：
虽然这个世界是干出来的，不是说出来的，但“纸上谈兵”是社会实践的必要演练。我相信，穷尽十个好的说法，才能挑出一个好的做法。结合自己的体验，我觉得西部大开发要做好“三篇文章”：一是“点式效应”，二是“人本经济”，三是“边界淡化”。
众所周知，一个普通人集中心智于最有效的一点，将比一个在无数处分心的天才，更容易获得成功。一个只追一只兔子的人，将比同时追十只兔子的人，更有希望获得猎物。这就是“点式效应”。
西部大开发也是这样。金木水火土，农林牧副渔，官产学研金，科教技工贸，千条线，万条线，究竟从哪条线抓起？在特定的时间、特定的环境里，任何一个地方的“可调度资源”都是有限的。资源有限，然而机会无限。这时候就有个策略问题。究竟是把资源平均分布到一个面上，还是集中到一个点上？不同的策略往往会有不同的结果。
蒙牛的出生地和林格尔县，过去是个有名的国贫县。历史上，国家曾无数次帮扶这里，然而，只有1999年北京市对口帮扶的100万，彻底改写了这个县的历史。为什么？因为当时这100万没再四处“撒胡椒面”，而是集中到了一点：建立盛乐经济园区。
正是这个盛乐经济园区，成为和林格尔县工业化、城镇化的突破口。使这个昔日的国贫县，一跃成为内蒙古100多个县级行政区中发展速度最快的“明星县”。
当然，“点”有活点，也有死点。要不然，全国那么多的开发区，为什么有的成功、有的失败？所以，光有“点”还不行，“点”要做活，还得踩准经济发展的主旋律。
西部经济发展的主旋律是什么？有一个共同的牛鼻子，就是农业产业化。中国的问题是“三农问题”，西部的问题更是“三农问题”。西部农民苦，首先苦在找不到市场上。有个副市长回农村老家过年，当农民的舅舅问他：你们在报纸上天天讲“市场要啥就种啥”，这话一点儿也没错，可我们难就难在不知道市场究竟要什么……那你悄悄告诉舅舅，明年市场到底会要啥？——结果当副市长的外甥也回答不了这个问题。所以，解决“三农问题”，首先要解决市场问题。
和林格尔县就是通过抓龙头企业，解决了农民的市场问题。自从兴起蒙牛等龙头企业后，同时解决了三个问题：第一，让农民找到了市场。牛吃什么，就种什么，过去千家万户的农民面对千变万化的市场茫然不知所措，现在只要紧盯蒙牛就可以了，全县有一半耕地由过去的种粮变成了现在的种草。第二，调整了产业结构。5年间，和林县的奶牛头数增加了近10倍！第三，一大批农民变成了产业工人，初、高中文化程度的人几乎没有再当农民的。于是，这片土地上自然而然就产生了这样的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三年五年盖洋楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛！”
做活一个点，照亮一大片，牵一发而动全身。这就是“点式效应”的生动写照。
呼和浩特实施的“乳业立市”战略，一业带来百业兴，也是“点式效应”的范例。在发达国家，乳业产值占农业总产值20%以上，而我国乳业产值占农业总产值的比例不足1%。实际上，“一杯牛奶强壮一个民族”是一篇非常大的文章。为什么一些国家大力补贴奶业，有的甚至通过立法来确保公民饮奶？因为牛奶不光是强壮国民身体的问题，也是一个国家由农业文明向工业文明转变的捷径。“城市多喝一杯奶，农村致富一家人”。奶业把城市和农村有机地结合起来，有利于消除二元经济结构；奶业让大量农民在离土不离乡的情况下就变成了产业工人，有效地推进了工业化、城镇化进程。所以，呼和浩特率先抓乳业这个点，上逢天时，下合地利，一经确立，势不可挡。今天，仅来自呼和浩特的蒙牛和伊利两家企业，在全国牛奶市场的份额就占到40%。呼和浩特成为名副其实的“中国乳都”。
下面谈第二个感受——“人本经济”。
发展经济，没有钱不行，没有物不行，没有人不行——人财物缺一不可。但思路不同，着眼点也不同，有“钱本主义”、“物本主义”，也有“人本主义”。
“钱本主义”者说，修路要钱，治沙要钱，办工厂要钱，建学校要钱……有钱才能办事，没钱寸步难行。
“物本主义”者说，挖煤要有矿，伐木要有林，剪毛要有羊……手中有物才能发展，巧妇难为无米之炊。
“人本主义”者说，财富不在口袋里，而在脑袋里。因为全世界的资源都是共享的。日本是个没有多少资源的岛国，但它缺什么呢？什么都不缺。我们呼伦贝尔的一等草，据说卖给了日本，二等草又卖给了韩国。法国没有稀土，日本没有稀土，却都是“稀土大国”。只要有市场经济的头脑，要什么就能有什么！
蒙牛走的就是一条“人本经济”的发展道路。1999年出生的时候，两手空空的蒙牛，一没有市场，二没有工厂，三没有品牌，四没有奶源，面临的是严峻的“四无状态”。在这样的窘境中，“钱本主义”认为没有路，“物本主义”认为行不通，但我们相信，这世上不仅有“智力、体力为财力打工”的时候，也有“财力、体力为智力打工”的时候。结果，在党和政府的关怀和支持下，短短5年时间，蒙牛与亿万市民（消费者）、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体；兴建生产基地20多座（分布在14个省级行政区），日收奶量达4500吨，所生产的牛奶、冰淇淋、奶品成为航天员与运动员专用产品；市场覆盖了除台湾省以外的所有省、市、自治区、特别行政区，在北京、上海、深圳、香港都成为第一品牌；运作的资金，从农民到股民，从国内到国外，超过50个亿。现在我们在硬件建设上形成“三大亮点”：一是“全球样板工厂”，二是“国际示范牧场”，三是“外国专家住所”——这就是蒙牛整合的体力与财力，这其中，连最初撒进去的一千万元“种子资金”也是从众人手里整合的。
所以，我们用切身经历深刻地体会到：决定经济发展的，关键是人，而不是物，“人本经济”可以化无为有、化少为多、点石成金。思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位。
第三个感受，“边界淡化”势在必行。这个边界，指的是省与省的边界，地区与地区的边界，县与县的边界。第一，由于边界的存在，资源配置得不到优化。例如中部个别省份、西部个别地区，出于保护当地乳业的目的，不让蒙牛进，不让伊利进，结果本地乳业发展又不稳定，时不时酿成奶农倒奶的悲剧。第二，由于边界的存在，假冒伪劣屡禁不止。在今天的市场环境中，只要是全国名牌，几乎没有不被仿冒的。究其原因，与地方保护主义有着千丝万缕的联系。一些地方在处理假冒名牌的事件时，前紧后松，抓得勤、罚得少、放得快，过不多久就会死灰复燃、卷土重来。比如在东部某个省，我们查到7个企业假冒我们的产品。当地管理部门的人与我们一起去的时候，把车间封了，库房封了，产品封了，该封的都封了。但我们走了以后，时隔不到7天，他们又放虎归山。这种无序状态的存在，给品牌企业的发展带来巨大障碍，到头来，受害的还是整个经济。朔州假酒事件，南京冠生园事件，阜阳奶粉事件，无一不是以个别事件开始，以全行业遭受重大创伤而告终！所以，在食品安全面前，所有地区、所有企业一荣俱荣，一损俱损，只有同舟共济，没有独善其身！第三，由于边界的存在，不正当竞争增多。而为不正当竞争推波助澜的，还有一些小媒体。这些小媒体受利益驱使，容易滥用手中的“话语权”，把好的说成不好的，把不好的反而说成好的。强调媒体责任，对媒体负责人实行“问责制”，势在必行。
经济全球化、地区经济一体化是当今世界的两大潮流！当欧盟25国为了谋求经济繁荣，连国界都要拆除的时候，难道我们还要在一国之中死守省界、市界、区界吗？所以，连奶农们都对地方保护主义怨声载道。这说明，世界上没有落后的群众，只有落后的领导。
综上所述，我们有三个基本观点：一是要发挥“点式效应”。在经济发展不平衡的大环境下，作为落后的一方，采取聚焦的策略要比分散的策略更为有效。这种聚焦策略也是《孙子兵法》的精髓：集中优势兵力于一点，是战争的“弱势方”转败为胜的法宝。
二是要坚持“人本经济”。西部地区要赶超东部，“钱本主义”不现实，“物本主义”行不通，关键要靠“人本主义”。当今世界，全球的资源都是共享的，智力可以在全球范围内调度资源。
三是要致力于“边界淡化”。画地为牢没有出路，我行我素没有出路，窝里打斗没有出路，只有放眼全球，才能走向世界！
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