第78届全国汽车配件交易会11月12日——14日于广州保利世贸博览馆举行，慧聪网在展会现场走访多家汽配企业，采访到广州市怡通汽车配件有限公司。以下是采访实录：
怡通汽配展会现场
怡通汽配展台展品
怡通汽配展品
慧聪网：今天我们采访到的是广州市怡通汽车配件有限公司的总经理辜伟鑫先生。我现在所在的是广州汽车配件交易会的现场，来到了广州市怡通汽车配件有限公司的展台，首先，我想请辜总给我们讲一下公司的简要情况，以及它的业务范围？
辜伟鑫：我们广州市怡通汽车配件有限公司，旗下的核心品牌-羽田,产品主要适用于本田车系，将逐步转向日系车全系列。羽田品牌登录市场不到四年，但是通过整合世界级的技术资源，与世界著名品牌配件OEM工厂合作，不断加强自主研发，快速完成产品品质保障。羽田品牌产品主要集中在底盘件和电器件，所有产品生产都严格按照国家的技术行业要求及标准执行。目前，我们以发展区域代理和加盟连锁模式为主，通过区域代理和专卖连锁，建立终端销售渠道，为全国广大车主提供安全、可靠、实惠的汽车零部件。
慧聪网：在品牌发展的前期这三四年里面，你们主要用什么样的方式去拓展渠道呢以及宣传品牌的呢？
辜伟鑫：知名互联网及行业杂志书刊是我们品牌推广的一个渠道。比如慧聪，作为一个行业专业的媒体，对我们的品牌发展也起一定的推动作用，还有我们公司的同事和客户等等都是我们品牌拓展推广的重要渠道。作为品牌来讲，其实最主要的是要用心去做，品牌是做出来的，不是说出来的，这几年我们在品牌的宣传广告方面的投入上面力度不大，主要是靠我们客户的口碑传播，并且树立了不错的品牌影响力。在品牌发展的这几年，我们的重点放在公司内部的管理、团队建设和产品品质的把控等自我沉淀上，不断升级我们的产品质量，完善售前售后服务体系，提升我们品牌的附加值。我们的要求是，生产出来的产品一定要跟国际品牌同一个级别，提供的售前售后服务必须比现有的国际品牌更加优秀，与我们的合作伙伴同赢，为国人提供优质产品。接下来，我们会适当地加大品牌的宣传推广，让更多的合作伙伴和车主认识认可我们羽田品牌。
慧聪网：我们知道在广州这个地方的零部件的进出口业务比较繁华，那您的企业在这方面会受到一个什么样的影响呢？比如说您的企业现在的话，会跟日本的一些厂家或者生产商，或者其他比较有技术含量的团队有合作吗？
辜伟鑫：目前我们基本上是以整合为主，等于说是我们很多产品，比如说像这个轴承啊，都是跟日本的大企业和品牌合作的，他们也帮我们按照国际大牌的标准OEM，从这方面来讲，我们的产品品质其实与日本企业品牌产品或者原厂件是同一个级别，也就是我们所说的同质配件，而我们就是想借用这样的质量保证，来做我们中国人自己的品牌。
慧聪网：那您能具体说一下您所说的同质配件吗？您怎么就能说羽田品牌的产品就是跟其他原厂的是同等品质呢？你们与外国企业的合作优势，能具体说一下吗？
辜伟鑫：我就列几个羽田品牌产品举例吧。比如说我们的半轴，是跟纳铁福合作的，它生产沃尔沃的配套零配件，还有一些其他的一系列欧美车系，而我们的产品正是同一条生产线生产下来的，我们也与生产厂家签定了战略合作协议来保证我们的利益，所以说我们的产品质量肯定是有保障的。我们跟OEM工厂签的也是整车配套标准的合同，我们对产品品质是很严格地去把控的.像这个高压油管，我们用的胶管是进口的日本原厂管，铁管外部增加了表面处理的涂层，可以增强表面耐盐酸腐蚀性能，经过这一道改良的处理后，它的耐盐酸时间可达到680个小时，相比外观电熔产品，也非常环保，比原厂管还更胜一筹，价格要合理得多。
还有我们的起动机，发电机等产品，这些都是我们的拳头产品，已经赢得了广大客户和车主的认可，大家也可以通过我们的市场去做详细了解。
慧聪网：那您刚刚也说了，现在很多经销商受互联网冲击，您觉得在互联网相对于展会这样的传统模式而言，您会更倾向于这种传统模式，还是以后也会像互联网模式去发展？
辜伟鑫：其实这一块吧，我觉得也没有说一个极端，不是这边好，就是那边好，我觉得是应该要结合起来，包括你互联网跟实体店一定是要以结合起来的思路去走，有机结合，良性发展，那效果可能比你单纯地通过互联网还是单纯地参加展会会好很多。
慧聪网：好的，那以后您想怎么样去让您的品牌做成知名品牌呢？
辜伟鑫：其实这条路还是很长的，要我们一步一步去坚持走出来，我们目前可能只是属于万里长征第一步，我们现在首先还是要专心把控好产品质量，不断优化服务，脚踏实地通过各种相关的环节去提升我们的品牌附加值，最终让广大客户及消费者真真正正认可支持我们的品牌。我们12年就开始着手做品牌，一直坚持做我们的自主品牌。我们可能想的比较远一点，会为三、五年之后的事情做准备。品牌推广这一块包括互联网、新媒体等形式都会用上，但是最基本的还是要把我们自己做好，酒香不怕巷子深。
慧聪网：好的，今天要谢谢您接受我们的采访，希望我们这个有品质羽田品牌能够快速发展壮大起来，成为一个广为国人认可的民族品牌，谢谢您。
辜伟鑫：谢谢。
