郑州鑫德隆汽配公司
成立于1999年，营业面积近1000平方米，员工30余名，业务骨干数名。公司目前主要以代理名优品牌为主要经营模式。主要服务定位：中、重型货车、半挂、客车、农用车底盘易损配件。产品货源充足，品种齐全。是一家面向汽车售后维修市场，提供高品质汽车配件和服务的专业化贸易公司。公司奉行3F《质量第一》《服务第一》《诚信第一》的经营理念，先后被评为“全国汽配市场信誉经销商”“郑州诚信商户”等殊荣，现在为“河南省工业经济联合会”会员单位。
咱们公司的自主品牌——“鑫德隆”牌铆钉和刹车片螺丝推出后，质量受到新老客户的高度评价。对于自主创新这块您对同行或者商户有什么合理的建议和经验？
我认为对于公司和个人的品牌树立很重要，我们会推出很多“鑫德隆”的自主产品，但我更想把它打造成有生命、有活力的品牌，只有这样的品牌，这样的产品才能有附加值，一个产品即使价格高于市场均价买家也愿意接受，原因在于我们的产品本身所含的附加值要比普通产品丰富的多，比如我们悉心的服务，产品质量保障，完善的售后等等。我们有强大的后盾来支撑厂家，如果所有厂家都在拼价格，但在拼价格的时候我们质量没保证，售后不完善。作为一个销售者，在没有一个合理的利润的情况下，最终的结果只会是做假，导致缺斤短两进而产生无休止的恶性循环。
这就是所谓的一分价钱一份货？
不完全是，比如咱们自己生产的鞋，出口时十几美元一双，贴了国外的标签就变成几百美元一双，值钱的恰恰是人家的品牌，所以我们要做就做自己的品牌，不能恶性的以低价竞争。这就是我给同行的建议与经验，虽然这条路会很辛苦，但是我们必须要走下去，当我们走出重围的时候就会知道他的重要性。利润不是短期的，你今年赚了10万20万，一百万又怎样，你把市场给搅乱了，你明年赚什么。今天你拿配件欺骗人家，人家明天拿食品欺骗你，互相欺骗无止境。
这也是您对这个行业的期望吗？
没错，不仅仅是对汽配行业的期望，也是对整个中国企业经营模式的期望，现在中国大部分企业都或多或少存在这个问题，我现在做的是汽配行业，只能从汽配行业开始，从我个人做起，希望能够逐步影响同仁，影响其他行业的人。当每个中国人都有品牌意识的时候，整个社会就慢慢的进步了。
据了解你们江浙人做生意比较注重诚信二字，请问都是这样吗？
大部分是，我们对这点特别固执。举个特别简单例子，比如跟一个小孩子玩，父母会告诉我们他的爷爷做过小偷，让你跟他少接触，觉得和他打交道就会有诚信风险，因为他爷爷做过小偷，然后连他的孩子都会被打上一个烙印。我们觉得诚信经营对企业对个人都太重要了。如果你欺骗我一次，你就会在我这里失去诚信。其实每个人都应该有这个心理，哪怕你给我再便宜我也不会要，因为你失去了诚信。但是在河南这个市场更多的是哪家便宜就在哪家拿。老是在换，不管你这个人信誉怎么样，只要便宜我就在你那拿，这样我认为这样下去对整个市场健康发展会很不好。
那你为什么还会选择郑州这个市场呢？
我们是偶然的机会来郑州的，本身那时候没有多少的选择的权利，越是恶劣的环境越能锻炼人，越有发展空间。如果大家都很诚信，我们就可以从其他环节去竞争，比如品牌，实力。但现在诚信是我们公司发展的一道黄金招牌，希望能在郑州市场同仁间产生一些积极影响吧。
对商户选择你们有什么建议没？
经营有发展潜力的产品，与有实力，有潜力，有诚意的供应商打交道。我一直在强调这一点是有原因的。打个比方，你今天在他家拿货，价格很便宜，但是不久他不干，你售后去找谁？或者是你跟他关系好了，不防备他，不去问价格，他今天给你很便宜，明天却给你涨价了，你的损失又去问谁要？
那岂不是对其他刚起步或者小的经销商造成伤害了吗？
不能这样说，我认为企业可以小，但一定要精。每个供应商都要有自己的拳头产品，你这个拳头可以很小很小，但一定要有。小孩刚出生也有拳头，但他会慢慢成长。对于一个企业更是这样。每个企业的领导人都要有一定的思考。人无远虑，必有近忧。咱们不要求发展有多快，但要每一步都是踏实正确的，这样才能到达一个理想的彼岸。
在您的领导下贵公司多次被评为“全国汽配市场优秀经销商”、“郑州市诚信商户”、“河南省工业经济联合会优秀成员单位”。请问你是怎样做到并且不断超越自己的？
我们做事情有个原则，先做人后做事。首先我们做事不仅仅以赢利为目的，而是要有一个潜在的公益性质为目标，即做正确的事。这不是在标榜自己，我始终认为做事情有没有意义很重要。无论从经济学社会生产力和生产关系的角度出发，还是从个人观点看，我们必须创造价值。作为企业要往深远看，考虑更多深层的机会，在做事情的时候要有一个标准来要求自己，做个有责任的公司。
贵公司对员工管理的核心是什么，如今来应聘的大多都是90后，你认为如何才能找到合适的员工，在对其他公司内部管理方面有什么可行的建议没？
我们的管理核心是人性化，亲情化，责任化。把员工当成自己的亲人，这样管理，他们更容易接受。对于90后我们增加了家长制，因为我认为90后员工，他们也有远大的理想，只是有时候没有找到正确的方向。我们在招员工时候，不看文凭看人品。对于其他公司管理的建议，我认为首先给员工要有一个合理的工资待遇，对他的未来发展有一个规划，让他们慢慢的成为合作者而不是打工者。
