【慧聪汽配网】经过近两个月的激烈角逐，“2006年度汽车配件行业十大评选”活动已成功落下帷幕，其中“十大风云人物”的评选尤为激烈，对此我们采访了顺利入围的浙江华东活塞环有限公司董事长潘光富先生（以下简称潘总）。
慧聪网：首先恭喜您成功入围了“2006年度汽车配件行业十大评选”活动的十大风云人物，请您谈一谈入围后的感受？
潘总：面对外国顶级公司来华投资的独资、合资生产活塞环的名牌企业；和国内前10名排头兵品牌企业，未来10年作为民营企业浙江华东活塞环有限公司，将面临全面决战，生死悠关，今天我公司的入围是一种压力和动力，压力是我司规模不大，抗风险低，动力是我将进一步卧薪尝胆，负重前进，不进则退，要比常人更快的速度发展，才不会被淘汰与时俱进。
慧聪网：据我们了解，您的公司一直从事摩托车配件的生产，后来成功转型进入汽车零部件领域，那请潘总先给我们介绍一下贵公司目前发展的一些情况。
潘总：国内外汽车保有量越来越多，浙江华东活塞环公司处在世界工厂中国，近几年加大引进人才和技术，加速吸收消化汽车环先进技术质量标准，提升自身生产、质量水平，生产中、低档乘用车活塞环，循序到商用车活塞环，活塞环外销到中东、非洲、车南亚、俄罗斯市场，在滚动发展中培养了人才，锻炼了员工队伍，内销、外销、小型主机配套三个轮子一齐转，争取在三年内由摩托车现占50%全部转入汽车活塞环。
慧聪网：贵公司近些年来获得了“瑞安市质量管理先进企业”、“重合同守信用单位”、“浙江省著名商标”等荣誉，可以看出贵公司在当地具有非常高的知名度和诚信度，我们相信您在品牌建设方面有自己独道的见解，那么请您与我们分享一下。
潘总：我司前几年不注重自有品牌建设，质量始终提高不快，市场角逐后只认别人品牌、公司市场失去一大片后，痛定思痛，引进人才消化技术、苦练内功，以诚为本、以信立业、树立自有品牌，赢得了中外客商赞誉，尤其在瑞安这个中国汽摩配之都，与当地工厂共同配组销售活塞、环、销、缸套，企业取得了品牌上的长足发展。
慧聪网：我们知道贵公司生产的产品已经远销东南亚、中东、非洲、欧美等50多个国家和地区，得到这么多国际客户的认可，那么贵公司的产品都有哪些优势呢？
潘总：我司尊重客户原样，公司近几年技术改造主要生产设备和检测手段与国内合资单位几乎同质化，在引进人才、吸收消化合资企业先进生产工艺和质量标准，采用进口钢带和选用国内拥有德国格茨公司技术生产的活塞环坯料，进厂后按德国标准理化验收合格后方可投产，确保活塞环内在质量，按合同组织精益生产，基本做到按期交货，赢得了中外客商对华东品牌的信赖，企业取得了长足的发展。
慧聪网：我国汽车零部件产业越趋成熟，竞争也越来越激烈，一个畅通的渠道建设必不可少，那么贵公司在渠道建设方面有哪些见解？
潘总：渠道方面，参展国内外汽摩配会议，公司和相关网站，外贸公司出口渠道和自营出口；组建外贸公司专业管理外销渠道承诺守信，邀请国内外客户来公司现场参观透明的先进工艺，现场抽样展示与原样对比一致，在对方确认同质同价后进行签约比重越来越多，寄样确认与到岸产品质量基本一致，难交货事先打招呼，征得外商首肯。
强化售后服务寄样回访征询质量意见，以及特殊需求一般都能满足外商要求，明白无误地让外商清楚我司产品优质在那些方面，使双方都能共同遵守质量标准，加深互信，不断沟通了解，以诚为本，以信立业表里如一，不断拓宽销售渠道多元畅通，整合瑞安汽配生产基地的资源优势，减少外商来华在瑞安乃至温州地区一站式采购费用，公司为外商提供尽可能周到的服务，客户越服务越多，服务成为我司的比较优势。
