2014年4月，在沈阳汽配展上，给笔者印象最为深刻的是来自广州市金通达滤清器制造有限公司(以下简称金通达)首席服务顾问陈华森先生，当时他说，作为民族知名品牌，金通达有自己的坚持，即坚持走高端路线，做高端产品。笔者深以为然，并深深为他的这个坚持所折服。
金通达首席服务顾问陈华森
近半年过去了，当笔者走进金通达，与陈华森先生面对面交流时，再次谈到这个问题。他坦言，做滤清器品牌的道路不好走，刚开始做金通达这个品牌时，也曾有过担心和忧虑，但坚持下来之后，反而对“坚持走高端路线，做高端产品”充满了自信。
市场那么大，我只做属于我的客户
确实有经销商反映金通达的产品定价稍微高了一点，在推广过程中有一定的难度。
但陈华森有自己的想法。
在他看来，中国滤清器市场已经被各种各样的品牌充斥着，如果金通达要在这个市场里突围，就不能走寻常路。于是他放弃发展省级代理，而是发展地级市代理，这听上去并没有特别。但他有自己的一套玩法，在地级市，金通达的产品直接进入了汽车修理厂，由汽车修理厂的人为客户推荐。让渠道扁平化，直接进入汽车修理厂成为金通达打开国内市场的重要一环。
对陈华森说，中国滤清器市场那么大，金通达只需要服务自己的那部分客户就好！
那么金通达的客户是哪些？
如果是两年前，陈华森会说，金通达的客户主要在国外。而现在，陈华森希望可以两条腿走路，精耕国内、国外滤清器两大市场，并在国内滤清器市场的开拓中殚精竭虑。
经过两年的市场调研，陈华森决定走高端路线，做高端的滤清器产品，而这也决定了金通达所服务的客户并非大多数人。为此，他其实也做出了巨大的“牺牲”。
一年前，陈华森在接受采访时毫不避讳的说，金通达目前为止在国内的市场占有率0。这个数据听起来似乎不那么乐观。但一年过后，陈华森自信依旧，在他看来，国内豪车数量不断递增，对滤清器的需求只会增不会少，相反随着时代的发展，国人的消费观念将会不断的改善，尤其在关乎着生命安全的汽车维修保养方面将会追加投入。这一部分追求高质量服务和生活的人才是金通达的目标客户。
让大家更喜欢金通达的产品
陈老板对金通达滤清器有信心
在中国，很多人都会说，车用滤清器行业是一块诱人的蛋糕，免不了艳羡那些在这个行业已经掘金或正在掘金的人。但正是由于这个行业的热门，也决定了这个行业竞争的白热化程度。先不谈来自那些在滤清器行业里屹立多年的国内外知名品牌压力；就是那些悄然而进的投资人，时不时添加的品牌，都随时可能成为这个行业里的炸弹。
但无论面临什么样的竞争对手，陈华森都不甚在意，在他看来，一个企业最大的敌人是自己。只有做好品质和产品，才能让客户更喜欢金通达的产品。而陈华森最放心的也莫过于，金通达滤清器无可取待的产品品质。
据笔者了解，金通达所生产的每一款滤清器产品，都经过精密的前期策划和设计,拥有唯一的产品技术号。金通达也是目前国内唯一将弹簧止回阀片装置应用到机滤产品上的企业,从而能够有效的阻止油品回流,机滤产品已经达到了发达国家高端市场的技术要求。金通达的机滤产品除了要经过测漏检验、脉冲抗劳试验、密封件强度试验等常规测试项目，还要经过国内大部分滤清器厂商都未执行的螺纹牙板件的通止规检验，保证每个产品螺纹都达到技术要求。
经过如此的设计与检验，金通达滤清器的产品质量无庸置疑。作为颇具规模的大型滤清器生产企业，金通达机滤产销量达240万/月，年生产总值超1.5亿，当之无愧成为我国汽车后市场滤清器行业的“小巨人”。
